近年来各行各业认定童装是最后一块蛋糕，并纷纷进入，导致产品同质化现象严重，库存积压难消化，企业现金流吃紧难以周转，只能用“价格战”、“库存战”等方式进行疯狂促销，使企业利润整体下滑。“新常态”下，中国童装品牌的“国家队”成员们对此有更真切的认识和感受。

　　“现在中国服装品牌进入了锻造期。”近日，中国服装协会常务副会长陈大鹏在聚集了童装行业“国家队”的沙龙上指出，“行业增速下滑这并不是说市场萎缩了，未来童装市场空间还很大，关键是怎么做。要在新常态背景下，考虑未来五年行业、市场往哪个方向走；影响未来行业发展的重要因素有哪些；未来行业发展的路径、路线图是什么。”

　　熬过政策释放期  要倒逼自己“走出去”

　　“‘单独二孩’政策的实施将为童装市场带来新契机。”北京派克兰帝有限责任公司集团总裁罗杰凡表示，近几年我国的童装市场保持稳步增长态势。

　　以森马为例，近年来不断提升童装业务的投入和战略地位，产品线扩充到0~3岁的婴童市场，并向儿童用品全产业链布局；美特斯·邦威将全面打造两个童装品牌的线上线下全渠道模式，线上借助邦购网及O2O商业模式，线下积极拓展包括品牌集成店、购物中心、商场及各类加盟市场店铺；李宁此前也曾以全新的管理团队和品牌标志进军童装市场，并发布了未来5年~10年的发展规划；安踏则正在积极扩充本品牌的儿童体育用品业务规模；探路者与派克兰帝联合打造了儿童户外专属品牌TOREAD kids；裂帛、茵曼、韩都衣舍等电商大佬也开始向童装领域延伸。

　　“儿童产业每年都有20%以上的增长率，预计在未来3年~5年里还会以两位数增长。”浙江森马服饰股份有限公司常务副总裁徐波表示，作为企业家不能只看不断增长的数据，而要看每个家庭的实际购买。

　　“当大家都看好这个行业，这行业就不一定好做。”泉州盛克鞋服有限公司总经理苏聪宝说道。

　　对于童装行业的前景，广州市力果服饰有限公司董事长林维建表示，“二孩政策”释放出市场空间需要3年~5年，要看每家品牌能不能熬过这几年。他举了个例子，2013年，力果的平均折扣是6.7折，今年刚到“五·一”就卖到5折，商场要拿走25%的扣点，每卖100万元就要亏20万元， 而且现在的商场消费和以往相比少了1/3。

　　红黄蓝集团有限公司董事长叶显东也认为，当下的中国童装业机遇与挑战并存。品牌将从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。

　　最近刚当上爷爷的湖州今童王制衣有限公司董事长濮新泉也深有同感：“例如入驻湖州的H&M，童装占1/4，一件拉毛衣服99元。国际快时尚品牌刚刚进入可能影响不大，但沉淀后一定会对中国童装品牌的发展有很大影响。”

　　福建宝德服饰有限公司总裁助理宋涛也表示，作为企业家不能只考虑市场有多大，而不考虑我是谁。

　　广东小星辰品牌集团CEO高峰表示，公司的发展理念是“中国设计，全球制造”，中国童装品牌要倒逼自己“走出去”。今年年底集团将在加拿大开店。

　　不再“花心”　见山还是山

　　在过去的10年，红黄蓝集团有限公司除了童装主业外，涉足了很多产业，投资、房产、矿业等等。但最近叶显东发觉自己不能再“花心”了，要“归心”。

　　对此，温州佳诺服饰有限公司棵棵树董事长王郁郁深有感触，不能贪心，要安心把原有优势做好，全力做好“少年装”。

　　东莞市添翔服饰有限公司总经理裴厉说:“经营者要以回归服装本质的心态去经营服装，见山还是山的年代已经来临。”

　　佛山市南海区弗格平治服饰有限公司董事长庆云也表示，消费者从感性消费转向了理性消费，他们更希望以最合适的价格，最愉悦的方式消费到自己最满意的商品。

　　而北京嘉曼服饰有限公司董事长助理程琳娜则认为，未来童装市场的竞争更是品牌价值和品牌文化的竞争。作为品牌的两大支撑点，除了产品以外，还有一个点就是供应链。

　　“对任何一个服装品牌来说，供应链都非常重要。”陈大鹏表示。他举了个例子，江苏晨风集团每年有4000万件的产量，但其中就有3000万件是给优衣库做的加工。而晨风和优衣库的合作是在供应链上的全面合作，从纱线的采购到织布、印染、设计、缝制、物流等众多环节。

　　徐波最近一直也在忙于寻找优秀的供应商。去东丽找最好的面料，到最好的裤子生产工厂去下单，找给优衣库做贴牌的企业寻求合作。

　　上海荣臣博士蛙（集团）有限公司副总裁吕奕昊谈及与香港利丰等一些全球大供应商的合作目的，也在于整合成熟的供应链。

　　从加工起家的广东小猪班纳服饰股份有限公司董事长张良义，则对自身的供应链商业模式创新，产品设计出来后进行成本核算，确定最终成本，再把订单分发给采购部各个不同小组，由各小组去找企业下单。公司采购部门员工从150多人减至70多人，提高了工作效率，减少了“灰色地带”的出现。

　　具有同样成长背景的濮新泉，通过引进先进设备，对供应链体系进行全面升级。   

　　目前，中国童装行业终端渠道呈现立体交叉态势，百货专柜、购物中心、街边店、店中店、多品牌集合店，“一站式” 生活馆和体验馆等众多新渠道蓬勃发展。

　　但罗杰凡却认为，品牌多渠道发展时，并没有认真思考是否适合本品牌。同时，渠道过多也容易造成消费者对品牌认知混乱。

　　最近，佛山青蛙皇子服装有限公司设计总监邓庆云一直在推动公司全渠道零售升级，从公司总部、总代理开始，要求深入零售，协助零售商制定以赢利为目标的“优人、优店、优销、优管理”的作业计划。

　　福建格林集团董事长赵建河也表示，未来将对渠道进行创新和整顿，把“枯枝败叶”剪除。

　　对于渠道发展方向，徐波则认为，购物中心绝对是未来主流，而电子商务将被重新定位。品牌企业千万不要左手电商、右手实体店，否则会自废武功。

　　吕奕昊也认为，近几年，企业综合成本上升，竞争加剧，销售趋缓导致库存大增，企业需要电商渠道来消化 ，但随着企业库存消化即将完毕，以及电商人工成本、引流成本、物流成本等日益趋高，实体店的价值将再一次得到体现。
 
　　苏聪宝建议，应该从单店或者区域O2O做起，这是由于童装的销售渠道还是以加盟为主，直营的占比并不是很大。要将线下的营销机会与互联网相结合，让互联网成为线下交易的前台。　　

　　植入大数据概念  整合分享资源

　　当然，无论品牌商通过什么渠道、什么方式进行销售，都离不开对消费群体购物行为的精准分析。

　　徐波谈到了自己遇上的一位三星高管，连续5次见面，都问了一个同样的问题：“你了解你的消费者吗？你怎么了解你的消费者？”这让他重新审视企业自身的大数据分析系统，并查漏补缺。

　　罗杰凡也认为，以前企业都是拼规模、拼渠道，现在要回归本质，了解消费者需求。这需要大量的调查研究分析。

　　在来小星辰之前，高峰一直在运营奢侈品品牌。在他看来，要进行产业研究，没有权威的调研，没有详细、真实有效的数据，企业很难认识到自身的长短板。中国童装企业要携手建立数据研究，在中国甚至全球发出自己的声音。    

　　对此，陈大鹏表示，行业工作的开展，离不开大量的数据支撑。童装企业不仅要做市场调研，建立自己的数据库，还要与行业共享，只有这样，才能对行业现状有正确的认识，对行业未来发展有正确的判断。当然，大数据的挖掘、分析同样离不开互联网思维。

　　“在新时代下，传统企业必须‘植入互联网思维’，”宋涛说，“其核心是“平台思维”，构建多方共赢的平台生态圈 。”

　　“阿里的分享机制给我很大启发，互联网思维的精髓是开放、共赢、平等、分享。虽然电商不会马上给实体店带来冲击，但互联网改变了我们的思维方式。”徐波表示。

　　杭州业盛实业有限公司董事长朱文冬，更是提出了打造“TOP22童装商业平台”的想法，即一个多主体共赢互利的生态圈。

　　张良义认为，在“新常态”下，中国童装企业需要从竞争走向竞合。有资本运作能力强的，有营销推广强的，有生产管理控制强的，有品牌策划能力强的，有渠道拓展能力强的……大家应该思考如何把各自的优势集合到一起形成合力，让创新落地形成价值。

　　“如何把‘正能量抱团’的思路贯彻下去，要解决‘最后一公里’的问题。”吕奕昊表示。

　　“我们一直致力于将产能优势转化为市场优势。”上海中彩棉纺织品有限公司总经理白植平表示，如今行业领先的品牌企业早就实现了共识，与其内部争得你死我活，还不如重新建设服装产业生态。   

　　而阿杰邦尼总经理蒋明杰同样认为，只有大家一起总结问题，加强沟通合作，才能携手改变行业的发展方向。