作为以出口为主的国内丝绸行业的“龙头”企业，面对全球经济缓慢复苏、消费市场需求不振等严峻形势，嘉欣丝绸近两年在内销市场上多品牌拓展成为一大亮点。尤其是2014年，公司加大自有品牌的电商业务拓展力度，并新推出纯线上品牌妮塔，取得不错效果。这为其他丝绸企业拓展内销市场、转型升级提供了借鉴思路。

　　2014年，在出口稳定增长的基础上，嘉欣丝绸继续推进多品牌战略，尤其是加大了新推品牌的线上市场拓展力度。财报显示，2014年前三季度，嘉欣丝绸实现营业收入14.82亿元，同比增长8.98%；净利润为7137.54万元，同比增长2.99%。

　　具体看，公司近两年重点打造的品牌艾得米兰开拓线上市场，在京东商城开设旗舰店，重点推进“线上线下双渠道”建设。该品牌与公司核心品牌金三塔形成有效互补。公司证券事务代表李超凡介绍，金三塔的产品主要是薄款丝绸内衣，而新推的艾得米兰可以弥补金三塔内衣冬季产品不足的问题。

　　事实上，定位中高端的家居服品牌金三塔这几年的线上销售一直不错。它在天猫、京东等电商销售平台开设了旗舰店，每年约8000万元的营业额中，线上销售占比约70%。在此基础上，公司2014年推出了更加年轻、时尚的新品牌妮塔，目前它在京东商城开有旗舰店。

　　李超凡介绍，妮塔主要的品类为连衣裙、饰品等，而这些品类并不属于家居服范畴，因此公司新推出妮塔，定位为纯线上品牌，并作为金三塔的电商子品牌来运营。接下来，公司在内销品牌上的发展思路是，金三塔、艾得米兰和妮塔均以线上销售为主。

　　此外，嘉欣丝绸旗下还有中高端女装品牌玳莎。不同于以上3个品牌以线上销售为主，玳莎主打线下渠道，以自营门店销售为主。当前，它在全国市场的自营店数量约50家。该品牌目前仍处于培育阶段，但销售收入有不错的增幅，扩张稳健。

　　整体来看，李超凡表示，近几年公司内销业绩每年都保持50%左右的较高增长，成为公司的新增长点。2014年的亮点是，公司线上业绩的增速较快，接下来公司将继续拓展电商业务。

　　从数据看，上半年嘉欣丝绸国内市场收入为3.42亿元，约占总营收的35%；毛利率为26.08%，同比增长2.72%，其毛利率水平高出外销业务17.99%的毛利率约8个百分点。另据券商预计，2014年全年其内销自有品牌收入约1.3亿元。

　　对于公司的转型思路，券商申银万国表示，嘉欣丝绸未来看点是传统企业转型电商，公司业绩企稳,预计未来出口业务将以个位数稳定增长,内销电商品牌将保持较快增长。