在年初，逛户外用品展会已是京城一部分百姓的一个惯例，在ISPO北京2015 运动用品与时尚展上，记者走访了400多家展位，从户外运动、极限运动、滑雪、运动时尚、面料纤维等各个门类的展示中盘点出8大现象，为此记者特别邀请专家和品牌发言人进行解读。

　　中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)发布了《中国户外用品市场2014年度调查报告》，2014年中国户外用品市场零售总额200.8亿元，较2013年增长11.28%，其中户外店零售总额37.4亿元，较2013年增长1.19%；商场店零售总额116.5亿元，较2013年增长7.7%；其他渠道零售总额46.9亿元，较2013年增长31.74%。2014年中国户外用品市场品牌出货总额109.7亿元，较2013年增长13.35%，其中国内品牌出货额57.1亿元，较2013年增长13.75%；国外品牌出货额52.6亿元，较2013年增长12.88%。2014年国内市场共有户外品牌945个，较2013年的891个增长了6.06%。户外市场由过去的粗放增长阶段，转向精细、深化阶段。

　　KingCamp品牌创始人徐国庆总结自2014年以来，户外服饰用品几大趋势：

　　■户外用品市场仍然呈现高速增长的态势；

　　■越来越多的消费者愿意参与到户外活动中来，而且随着社交媒体的发展，他们不仅仅享受露营的乐趣，更愿意与身边的人分享；

　　■市场上除了鞋服之外，装备类产品将更加多样；

　　■未来市场将有更多的营地配套建设，通过商业地产、旅游项目，户外运动设施将更加完善；

　　■随着户外运动的普及，户外用品将注重满足舒适性和日常穿着需求，未来不同定位的品牌将出现分化。

　　现象一

　　从专业化走向大众化、时尚化

　　记者发现在展会中的观众除了户外运动专业人士、经销商外，很多是情侣和家庭一起来的，可见这一偏专业类服饰品逐渐走上大众化的趋势。慕尼黑展览（上海）有限公司ISPO项目组总监王亦磊认为，这两年普通观众对待户外运动已经从单纯对竞技类项目的观赏到直接参与，跑步、登山、滑雪、自驾游项目也在逐渐融入到大众的日常生活中。

　　北京锐极泷峰国际贸易有限公司总经理云涛认为：“随着人们生活水平的提高，对环境和身体健康程度的关心，越来越多的人开始喜欢上户外运动，可以说我国户外市场潜力巨大。”

　　骆驼总经理万金刚为时尚化趋势推出了3点举措：推出明星同款，邀请韩寒拍广告片，每年打造一款韩寒同款；进行产品功能细分，通过赞助中国越野拉力赛，顺势推出了防风沙冲锋衣；跨界合作，与变形金刚联手推出合作款，抓住更多圈层的粉丝。

　　王亦磊认为：“以前是品牌推动大众化，而如今是品牌被大众消费者推着走。随着收入的增加，人们开始从物质追求上升到精神追求，甚至是生活方式的转变，很多人利用休息时间参与到户外运动中。”

　　现象二

　　冬季运动用品成为新亮点

　　周围的朋友很多人冬季的度假项目就是滑雪，甚至是朋友聚会的首选地。展会上，各种冲锋衣色彩搭配亮眼，运动功能内衣面料纹路别致，滑雪装备酷到像个战士，板类器材印着夸张的涂鸦，时尚感的印象给记者留下了深刻印象。

　　对此王亦磊分析指出：“无论是单板、双板，滑雪运动为代表的冬季运动项目近两年来发展非常迅速，这与中国高质量滑雪场的建设有紧密的关系。特别是去年10月份国务院出台了相关政策，对体育产业给予了积极正面的引导，将足球和冰雪运动作为全民运动的切入口，这一政策的提出对于冬季运动推动作用非常明显，滑雪项目成为家庭休闲、娱乐、体验、度假方式。”

　　在KingCamp品牌创始人徐国庆眼中，户外用品可以分为极限项目和大众项目两类，评定服饰品是否专业，主要应该看是否可以应对天气变化和极端环境，滑雪运动属于体育运动类，未来市场上将出现更多的专业滑雪用品品牌。

　　现象三

　　品牌用品向精细、精深发展

　　在展会上，记者发现照明、板类用品、手杖用品、拍摄数码用品、餐具厨具等划分非常细，而且针对不同层次消费者推出了不同系列。

　　King Camp已经建立了包括“吃穿住”在内的全系列产品线，徐国庆说：“专业性是户外运动乐趣重要的支撑点，消费者的需求也逐渐从基本的户外生存需求升级到奢华的享受需求，比如帐篷和餐具、厨具来看，在品牌产品多样性和全产品链条中也会针对多种需求进行纵深化细分。”

　　虽然骆驼男鞋在行业内遥遥领先，但是骆驼仍然不断拓展旗下的4大类产品：男鞋、女鞋、户外、男装，都是以质量作为根本。

　　一部分品牌甚至建立起多品牌、多品类的平台化企业，王亦磊认为随着越来越多消费者的进入，户外用品将继续呈现高速发展态势，监测产品、影像和视频设备等诸多专业用品投入市场，将促使更多的人分享并关注到户外运动的乐趣，这就像滚雪球，对于整个产业来说是非常有利的。

　　现象四

　　场景化布局格调高

　　在展会上，JEEP动用了汽车来展示雪地自驾的场景，Camkids骆驼青少年户外装备则在用木头搭建了跷跷板和秋千，Oneway为了体现自行车运动魅力，在展位台阶上摆放了一辆自行车，而ispo现场有攀岩体验区……户外用品的场景化布局不再局限于成排的帐篷和皮划艇展示，逐渐注入艺术元素。

　　其实，这也反映了中国市场消费者更多的处于入门阶段，没有办法完全理解每一种产品的功能和使用场合，在这方面品牌仍然需要扮演户外运动的“教育者”，这也是为什么大多数品牌无法顺利走向电商化的原因。消费者需要场景设置、氛围烘托、导购解说才能发现户外产品的魅力。

　　很多品牌都通过旅游项目、俱乐部组织这些建立在共同爱好基础上的消费者一起活动。2015年，Marmot（土拨鼠）将围绕徒步和攀登这两项户外运动推出一系列线上线下相结合的活动，并在攀登方面与北京奥莱攀岩馆达成战略合作，共同推广攀岩运动在中国市场的发展。KingCamp品牌创始人徐国庆认为深度体验户外装备活动能够增加会员的成就感，带动更多的人。骆驼计划尝试开设2000~3000平方米的体验式大店。

　　现象五

　　服饰品与科技结合更加明显

　　“可穿戴”这一名词早在2009年就已经在ispo开设了专门的展示区，这两年诸多大型国际公司不断挖掘运动爱好者参与户外运动过程中，对科技依赖性，开发了很多新产品，运动与科技的结合已经成为这几年的热点。据王亦磊介绍，凯乐石是目前国内产品研发方面最好的品牌，从最初的模仿到自己创新，这是非常不容易的。

　　记者采访King Camp品牌创始人徐国庆，他非常欣喜地为记者介绍获得全球专利的多功能野营箱、靠背椅、多功能露营车等设备。目前，该品牌每年投入年销售额的5%用于研发，庞大的互动研发优势是品牌发展的核心优势。而Marmot产品广泛应用了Gore-Tex、PreCip、DriClime、WindStopper、DryLof、PO-LARTEC、Polarguard 3d、Cool Max等业内最先进的科学技术，能够承受最严峻的户外环境考验。

　　现象六

　　运动品牌跨界户外不再明显

　　揽胜天下户外服装分公司总经理宋全昌告诉记者，前几年可以看到阿迪、NIKE、李宁等诸多体育品牌跨界户外，今年展会上这一现象却没有了，而且诸多购物中心将运动与户外用品严格区分开。

　　针对这一现象，王亦磊说：“作为传统体育品牌，李宁开设户外线其实不占优势；阿迪的户外系列在欧洲已经做了十几年，所以技术力量有保证；361度与北欧Oneway合作主要是合资形式，今年展会Oneway表现还是不错的。在户外行业中对于产品科技性和功能性要求很高，运动品牌会有技术壁垒存在，所以仅仅靠资金是无法实现的，特别是运动硬件方面，可谓隔行如隔山。”宋全昌认为应对市场变化的过程中，必须要追求极致，做户外品牌尤其要从产品本身出发。

　　现象七

　　品牌国际化趋势明显

　　做户外运动品牌有22年经验的徐国庆介绍说：“KingCamp已经在45个国家有销售，主要采用传统的代理经销模式和入驻国外电商平台的方式经营。”揽胜天下目前产品定位于国内二三线城市，避免在一线城市与国际品牌竞争。而美国高端品牌Marmot则是以代理形式进入到中国，3种模式截然不同。骆驼总经理万金刚告诉记者，骆驼户外的设计出自5位来自全球的设计总监所带领的团队，从面料到配件都是来自国内外知名品牌。

　　王亦磊认为，在市场上能够实现盈利的就是好的商业模式，这两年品牌不再提扩张的速度，而更多的专注于产品的研发上，这反应了对行业爆发式增长之后的思考，品牌开始立足于产品，这对于整个行业来说是好现象。

　　现象八

　　户外运动品牌大多建立了电商服务部门

　　上面也提到户外运动品牌走线上渠道是非常困难的，但是电商渠道发展已经成为诸多品牌未来战略的共同目标。据骆驼总经理万金刚介绍，骆驼户外的电商销售额占比约为20%~30%，未来将达到35%~38%，是品牌重要的销售渠道之一，同时必须面对线上产品展现受制、搜索困难、网速仍是移动端电商发展的瓶颈等客观现实。户外零售主要还是面对小众人群，进店人数少、转化率低，也是品牌实体店铺需要直面的问题。虽然现在遇到一些困难，不过线下的市场更大。

　　目前，Marmot在中国已经建立起成熟的商场渠道、户外渠道以及电商渠道。商场渠道已经在北京、上海、昆明、哈尔滨等多个城市开设了数十家店铺。另外根据近年来国内市场的需求，为了满足众多户外爱好者的消费习惯，Marmot也在网络上开设了天猫旗舰店等线上销售平台。揽胜天下主要在二三线城市中高端购物中心开设店铺，也在天猫、京东两大平台建立了销售渠道。