在家纺行业充满挑战的发展期，海宁家纺依然在稳步提升。在首届海宁·中国家用纺织品（春季）博览会之际，海宁·中国家纺城国贸中心的成功亮相，无疑展现了许村镇强大的家纺实力与特色。对此，专门采访了海宁市许村镇党委书记朱伟强，听听他的“治纺之道”。

　　政策诱人 商户爆满

　　朱伟强介绍：“海宁·中国家纺城国贸中心的近千家新商铺已被全部入驻，６万平方米的会展区被１１５家企业全部‘抢’走，其中还有十多家外来企业前来‘安家’，家纺城功能升级目标得以实现。”

　　不得不说海宁·中国家纺城有着强大的魅力。首先，家纺城早已是成熟的贸易平台，去年其交易额近６０亿元，有充足的客源；其次，连续举办１５年、在业界大有名气的海宁·中国家用纺织品博览会首次春季博览会在此开展，表明其办展会的硬件已完备；再者，许村镇政府与海宁·中国家纺城大力扶持会展、研发的政策，对众多内外部企业有着太大吸引力。

　　朱伟强说：“对于前来会展区入驻的外地企业，我们免三年租金，同时，我们本地的规上企业也享受此待遇，规下企业也只交少许租金。这既是我们鼓励企业做强做大的导向，也是努力实现‘家博会天天展’目标的政策扶持。” 此外，入驻家纺城商务区的国内外优秀研发机构，也享受免房租的政策优惠。

　　今年，8月份的中国国际家纺展将移至上海虹桥国家会展中心，许村已敏锐地盯着这一机遇。借助高铁：虹桥——海宁西，家纺城至国家会展中心仅50分钟的路程意味着其会吸引更多客户的到来，借力上海展变相延长了海宁秋季家博会的时间，也更能让家纺城强大的魅力传播更远。

　　寻求默契 深度融合

　　许村镇政府与欧洲设计中心的战略合作协议，并不是表面形式，也不是与某企业挂钩的封闭式简单合作。此次合作结构是由双方共同出资成立的市场主体，其将作为公众服务性机构，对所有家纺企业开放。

　　许村镇政府与欧洲设计中心还就人才培养策略在合作协议上进行了明确，设计中心负责对人才进行深度培养；而政府则会认真做好企业推介，畅通本地企业与欧洲设计中心之间的联系渠道。

　　欧洲设计中心与企业的业务合作也将有多种形式，朱伟强表示：“虽然我们也支持企业与设计中心进行以设计稿买卖为主的版权交易活动，但我们更希望优势企业能够接受国际上的先进理念，能与设计中心实现深层次对接与合作。”

　　对此合作，朱伟强有很深的思考，他说：“我明白，双方在合作初期肯定有一个痛苦的磨合期，但我们一定要迈出这一步，我希望双方深层沟通后，能找到一个对接点，争取在3年内，有5~10个企业与设计中心成功深层对接，以带动海宁家纺产业有实质性提升。”

　　另类O2O也任性

　　对于以窗帘布、沙发布等布艺产品批发为主的海宁家纺来说，产品及营销特点决定了融入电商潮流客观上存在独特的障碍，如何开拓海宁家纺的电商模式是当前需要考虑的问题。

　　现在，海宁家纺准备用服务打通窗帘业线上、线下的配合问题，线上接单，线下上门服务。朱伟强说：“这种模式也许会颠覆以前企业窗帘门面店铺遍布全世界的状态，我们可将节省的门面高成本资金用来强化上门服务环节，以另一种方式加强网络销售。”

　　同时，许村也是沙发布的重要产地，从大宗产品批发模式来看，沙发布企业也可以与沙发家居企业直接实现网购营销。目前，沙发布企业与沙发家居企业的融合度并不高，各自都在探索市场需求，有相当一部分投入回馈率较低，而电商模式可以加强双方的互动与沟通。

　　朱伟强还对双方企业合作构思了三步发展战略：第一步，通过原材料采购机遇，加强双方直接交易；第二步，加强双方在研发层面的合作，减少设计的浪费；第三步，促进两类企业进行最深层次合作——资本融合，家居、家纺企业可以探索相互兼并重组，优势互补。

　　虽然海宁家纺探索的线上线下融合模式与传统的020模式有所不同，但是这一模式在适应市场需求的条件下，如能让海宁家纺得到电商模式的收益，也是“任性”极了。

　　家居一体化趋势不可挡

　　海宁·中国家纺城店铺在产品展示上，都实现了“特装”，呈现家居一体化风格。朱伟强表示：“家居一体化是必然的趋势，社会发展到今天，我们不能再‘以布论布’，随着人民生活水平的提升、审美追求的提升，我们也要在研发创新上符合新需求。室内空间布置的每个要素都是协调的，即使只做其中的一块布，也要服从服务于整体功能与效果。这就是大处着眼、小处着手。”

　　以此，许村镇政府在招商引资中，大力欢迎国内外优质家居软装、整装企业来许村落户，朱伟强解析：“一方面我们引入家纺的下游企业可以更好地打开本地产品销路；另一方面，家居企业最直接地感触市场需求与流行趋势，他们的研发设计能力也可为我们所用，能带动本地产品更好的融入市场，进一步满足消费者需求。”

　　转型升级稳坐“十三五”首位

　　“十二五”完成之际，“十三五”规划开始起步。朱伟强说：“创新是海宁家纺永恒的主题，海宁家纺的历史就是充满艰辛的转型升级的历史。当前，我们鼓励企业在研发、营销两端继续延展，坚定不移地改善生产组织结构，着力推进现代企业制度。”

　　目前的产能过剩让海宁家纺的产能不会出现剧烈变化，怎样调结构成为他们现在需要考虑的问题。朱伟强强调：“一味提升产能并不是好事，怎样提升质量与效益最重要，这就需要提升创新研发能力、加快机器换人步伐、构筑多元化的市场营销模式。”由于海宁家纺产业发源于改革开放初期许村的农村家庭工业，对环境的负面影响也成了产业的副“产品”，近几年，许村镇政府按照浙江省委省政府的要求，大力开展“三改一拆”，加大环境整治力度，主动淘汰落后产能，倒逼产业转型升级，取得了明显成效。在对落后产能有序的淘汰的同时，许村镇政府也注重引导扶持，例如创业创新园区建设等，其希望能为被拆违的、有成长希望的企业解决出路、规范发展。

　　中小企业贷款问题一直是大众关注的问题，近日的“两会”也在积极探讨，朱伟强也在考虑这个问题。他表示：“中小企业贷款难的核心是担保难，从宏观角度讲，高层政府要注重扶持、发展真正能为中小企业提供准公共服务的担保中介组织，鼓励企业通过融资租赁等新途径解决融资问题。”

　　此外，国内产品被冒充成进口品这一现象也引起了社会广泛关注，海宁家纺产品也遇到了同样的情况。朱伟强解析：“撇开消费者理念因素来看，这暴露出海宁家纺产品品质优秀却缺乏品牌号召力的尴尬。我们会全力打造海宁家纺区域品牌，加大家纺知识产权保护力度，鼓励我们的企业能在区域品牌的引领下，打造好自己的品牌。”