服装品质好、价格低，小区人群消费力较强，这样的生意看起来应该好做。但武昌中北路一小区内的品牌童装折扣店，仅经营了3个月就关张了。

　　有好货源，有目标客户，门面还不贵——

　　全职妈妈信心满满：开童装店“不怕不赚钱”

　　张女士今年不到30岁，是一个4岁孩子的妈妈。前几年为了照顾孩子，一直赋闲在家。去年上半年，眼见孩子上幼儿园了，自己的空闲时间多了，也想找点事情做。考虑到上班找工作高不成低不就，时间上也不好照顾家庭，于是想找个好项目做生意。

　　正好这时，一个做服装生意的朋友告诉她，自己工厂有一手品牌童装货源，且价格很便宜，可以市场吊牌价的三折批发给她。不仅可以免去品牌加盟费，还可以无条件提供退换货服务。

　　货源解决了，张女士开始找门面。此时正值生意最清淡的7月份，街头大量门面贴出转让信息。但一问价格，张女士心里便直打鼓。二三十平方米的门面，地段好点的光转让费就得十几万元，偏僻点的也得5万元以上。没有转让费的临街门面，则基本上没有。

　　一个偶然机会，她在武昌中北路上的天源城小区里发现了一家门面。一了解，该小区附近有两所小学、一所幼儿园。这个门面尽管位于不临大马路的小区内，但据她观察，很多接送孩子的家长经常从小区抄近路经过这个门面。放学后，在门店附近的滑滑梯玩耍的小孩也很多。通过打听得知，该小区居住着很大一部分高端人群，消费能力强。最关键的是，这间门面没有转让费。30平方米的门面由车库改装而成，每月租金也只需1200元。而且小区里没有一家服装店。

　　综合以上因素，张女士毫不犹豫地签下了门面租赁合同。从装修到开张，只花了不到两个星期时间。她的想法是：有货源，小区有目标消费人群，门面成本低，不怕赚不到钱。

　　老年人嫌贵，年轻人担心不够潮——

　　小区开店当头一棒：门面虽便宜经营却很难

　　可现实立马给了她当头一棒。头三天，每天销售额虽然有三四百元，但因为是对折活动，除去成本几乎不赚钱。后来的生意，随着气温的升高而变萧条，甚至一天从早到晚都难得开张一回。张女士并没有慌张，她把期望寄托在换季开学的9月份。同时，从汉正街进回一批玩具，以丰富商品种类。

　　好不容易挨到9月开学，生意依旧清冷。几个月下来，热情开朗的张女士已经和小区居民渐渐熟络。大家告诉她，小区消费能力虽强，但年轻人还是乐意到商场购物。而老年人，识货的少，认为这个价格比菜场等摊点卖得贵。更有一些居民坦言，如果在该店购买，一穿出去大家都知道。不仅暴露了价格，还担心撞衫。

　　10月初，张女士终于熬不下去关张了。由于上游供货商可退货，还好没亏本。

　　付出了几个月的辛劳，她收获了一点经验：“门面贵有贵的道理。便宜门面虽然风险低，但要做起来的几率也低。小区内的门面，更适合餐饮超市等服务性强的行业。”

　　看来，开店选址不能只看表面，还要综合考量消费心理等多重要素。

　　■专家评点

　　楚天金报特聘创业导师程战淮：小区内人员比较稳定，做生意最好选择餐饮、超市、水果、烟酒、干洗、美容院、洗车店等贴近民生的项目。而服装店这一注重购物体验、同时又讲求差异化的项目，并不特别适合在小区里做，除非是风格鲜明的一款一件式特色店。