最近，国际一线奢侈品牌香奈儿宣布中国门店降价20%，同时4月8日欧洲专柜价上调20%，这让中欧价差缩小到5%左右。此举让众多原本靠赚差价谋生的奢侈品电商措手不及，只得纷纷降价应对。然而，香奈儿降价可能只是个开始，未来也许会出现更多奢侈品的中外价格差被拉平，届时，奢侈品电商的出路在哪里？

　　反应：立马跟风降价

　　前脚香奈儿中国门店大降价，后脚奢侈品电商寺库网就在官网首页挂出：“香奈儿全系包袋直降中。”记者对比了一下，香奈儿CF 经典黑色款包袋，寺库网原价31111元，现价为27370元，降价幅度12%。寺库品牌市场中心总监朱晓轩说，寺库网香奈儿的售价原本就比国内市场价低10%－20%，此次再下调10%－30%，部分商品售价已低于欧洲。

　　无独有偶，走秀网对平台上的香奈儿包价格也进行了调整，比如2014秋冬新款BOY CHANEL系列杏色羊皮水钻装饰中号波士顿包，市场参考价47600元，走秀价38300元，下单还能再享9折。第五大道奢侈网同样调整了香奈儿包的价格，比目前的国内专柜价要便宜一成左右。

　　走秀网CEO纪文泓表示：“香奈儿重新梳理各个市场的价格，缩小各个市场之间的价格差，是奢侈品牌的一个新动态。”第五大道创始人兼CEO孙亚菲也认为，这是奢侈品消费回流的信号，内地奢侈品可能因此开始回暖。

　　对策：扩大品类求独家

　　其实，对于奢侈品国内外价差缩小的趋势，国内的奢侈品电商早有预期。很多电商平台上的奢侈品价格比专柜便宜，走秀网相关人士对记者说，其平台上有不少全球同价的商品，都是公司的海外子公司直接从国际供应商处，以欧洲零售价的6-7折进货，批量运输进关，即便加上运费和关税，最终网站销售价格仍比国内专柜低至少30%以上，与海外零售同价，甚至更低。走秀网从中收取国际供应商的服务佣金，而并非从奢侈品国内外价差来获得收入，平均毛利率在20%－40%。

　　另外，奢侈品电商也通过丰富自己的品类，来构建自己的护城河。5年前获得意大利品牌菲拉格慕(Ferragamo)的独家电商代理后，走秀网从奢侈品电商做起，如今品类扩展迅速，还获得了英国当地的珠宝品牌Orchira的独家授权，这个品牌甚至在淘宝网都搜索不到。公司相关人士记者：“能排上号的一线奢侈品大牌也就十几家，走秀网一线奢侈品大牌的品类占比只有30%，其余70%的商品都是中高端的轻奢品牌，包括一些小众的设计师品牌。”2014年，走秀网在伦敦成立子公司后，跟不少英国品牌签署了排他性的供货协议。

　　奢侈品电商，是整个中国跨境电商的一部分，如今，奢侈品电商也开始向销售各种生活日用品发展。

　　相比低频的奢侈品电商消费，日常生活用品跨境销售去年以来发展迅猛。天猫国际、洋码头、蜜芽、网易考拉海购等，上线的上线、融资的融资。一业内人士说：“毕竟，到跨境电商网站上买一个几万块的香奈儿包包，一年也就一两次，但日常生活用品、母婴用品或服装等，却都是高频次的购买行为。”

　　在跨境电商的海淘品类中，奶粉、尿不湿、护肤美妆、美食保健品等都是销售“大头”。网易旗下正在公测的跨境电商平台考拉海购，属于自营批量采购，所有商品都标注“批发价”：“我们是基于海外批发价进行售货的，在国内属于微利电商。”

　　记者观察

　　代购命运：被电商招安成买手

　　奢侈品国内大降价，刺激的不仅是大电商，还有那些搞代购的小微商。白领小陶因常年在国外出差，周围朋友常常需要代购，就索性兼职干起了海外代购生意，去年去了一趟法国就给朋友带了3个 LV 包，每个包(退税后)价格在9000多元，3个包总计近3万元。“只代购奢侈品，单价高，抽取一定比例的代购费，出趟国能赚几个小钱，还是挺不错的。”不过，今年小陶就断了这个念想，因为她自己也开始在跨境电商网站买海外商品了。

　　“奢侈品代购生意，更多赚的是价格差，或者收取10%不等的代购费，未来趋势是类似香奈儿这样的品牌国内外价差不超过5%，因此，个人奢侈品代购的利润空间已经基本不存在了。”一业内人士告诉记者，小打小闹的个人代购时代已经过去了，其中的个人代购高手，未来可能被电商“招安”成为买手。

　　比如蘑菇街今年就在全球招募了15个买手，这些买手大多是留学生或在国外工作的中国人，直接入驻到蘑菇街开店。这些人瞄准的不是纯粹的奢侈品，更多是高品质的日常生活用品，比如产自意大利、被认为是牙膏中的爱马仕的 marvis；日本贵妇玫瑰滴眼液 beauty eye等。蘑菇街相关人士告诉记者，这些海外买手都是社会化买手，当下在蘑菇街开店都是免费的，蘑菇街作为平台方不会收取任何费用。每个买手会通过挖掘境外当地的商品，树立个人的买手品牌。如玫瑰滴眼液的买手“辣妈庚子”，她自称是一位普通妈妈，在日本已生活10年。“买手的价值在于能发掘国外的商品，这些商品在国内可能卖得不多，但通过买手推荐给国内用户，有可能变成‘爆款’。”