提到江西蓝天宇家纺，消费者可能很难在脑海中勾勒出具体的印象，但若提到“新中式”床品，很多消费者则能迅速地联想到“雨兰”这个品牌。作为江西蓝天宇家纺用品有限公司旗下的自有品牌，雨兰家纺经过10余年的发展，终于找到了一条适合自己的道路，而“新中式”则是雨兰通往这条成功道路上的重要里程碑。

　　定位“新中式”

　　3月21日，以“雨为万物露，兰为王者香”为主题的江西雨兰新中式家纺2015新品发布会在江西新余举行。此次，雨兰家纺将发布会现场安排在了雨兰总部，如此既可以让加盟商“零距离”接触雨兰，了解雨兰，又能方便有意向的加盟商现场订货、采购商品。

　　在发布会现场，模特走秀环节成为了吸引众人眼球的亮点，青春靓丽的模特们身着用雨兰床品制成的衣裙翩翩走来，产品上灵动的图案设计、清新的面料颜色将雨兰新中式的内涵淋漓尽致地表现出来。此次，雨兰新中式家纺共展示了六大系列产品，包括青花系列、国学系列、婚嫁系列、豪华系列、水墨系列、小破孩系列。每一个系列都有一个主题，其中，“青花系列”以景德镇的“青花瓷”为切入点，通过现代表现手法传承青花文化。“婚嫁系列”以传承中国传统婚嫁礼俗文化为主，并将传统婚嫁文化元素与现代时尚元素或表现手法进行有机结合。“水墨系列”则是运用中国水墨书画手绘形式进行现代文化元素的表述，如花卉、条格、抽象写意图案、文字等。

　　在将产品设计风格定位为“新中式”时，雨兰家纺有自己深远的考量和明确的品牌定位，即通过新中式（中国风）的风格特征，以家纺产品为载体，传承中国传统文化与民族文化精神。通过对传统文化的认识，将现代时尚和传统文化代表元素有机结合，以现代人的审美需求来打造清雅含蓄、端庄华丽、富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到适合的体现。

　　在雨兰家纺董事长、总经理桂秋雨看来，雨兰新中式床品就是要融入青花、中国婚庆、国学、水墨等文化元素，从不同的方向吹起“新中国风”，一个是在中国传统经典中添入现代元素，一个是在流行时尚中引入中国古典韵致。桂秋雨认为，富有中国文化气息的雨兰家纺床品不仅是一门艺术，也是一份精神寄托，更是反映中国人生活的写实记录，甚至是大众思想、意识形态的导向与产物，是一个文化家纺品牌对美的忠诚守护。

　　如今，雨兰新中式家纺在面对激烈的市场竞争过程中，已形成了自己独特的经营价值理念。战略上的高瞻远瞩让雨兰拥有了一流的床品，差异化的品牌定位使雨兰像一匹黑马在家纺行业驰骋。完善的服务以及高效的生产、仓储、物流配送体系保证了雨兰产品的市场占有率，但这些成就并未让雨兰家纺就此停下市场拓展的脚步。雨兰家纺副董事长、总经理万桂兰在新品发布会上表示，未来雨兰家纺将最终形成线上和线下的区隔，将低价值的客户让给电商，高价值的客户回归实体。

　　紧跟“电商潮”

　　在本次新品发布会上，雨兰家纺市场营销总监吴军在主题为《建！所未见》的宣讲中，向加盟商和媒体释放出了一个强烈的信号：2015年雨兰家纺将撒下“电网”，将触角伸至家纺电商的各个角落。

　　其实，2014年雨兰家纺已在电商市场中摸爬滚打了一圈，但在经历了线上线下渠道产品冲突、主推产品供应链断货，甚至主销价位段里几乎无产品可卖等意外突发情况后，雨兰家纺准备重新起航，在2015年实现电商渠道的巨大跨越。

　　吴军表示，目前，国内已形成3大家纺渠道，即通路、专卖店、电商，这3个渠道代表了3种生活方式，也意味着3类消费习惯。第一类，通路渠道。低端人群依然拥挤在全国的通路渠道中，在家纺行业表现为散货门店在三四线城市及乡镇市场的生存状态。第二类，电商渠道。在更民主、更自由、更自我的大环境下，借助互联网技术的推动，一大帮中青年群体涌向了电商。但通过实际分析可以发现，在电商购物的群体中，主体依然是中、低端消费者。无论品牌产品页面描述的如何丰富详细、图片制作的如何精美、功能和数据如何诱人，消费者都无法直接感受到产品带来的乐趣和附加值。消费者只愿意出钱购买产品的基本功能，对高价产品提供的高附加值利益没法体验到，自然不会愿意付钱。产品价格越高，消费者对体验的要求就越高，而这点是网上销售的死穴。第三类，专卖店渠道。2014年是家纺市场繁荣与行业低迷矛盾凸显的一年，一方面电商和差异性品类快速增长，另一方面众多品牌实体门店客流急速下降。

　　因此，面对这样的市场新格局，雨兰家纺迅速做出了战略调整，即抓住电商、重塑实体。吴军表示，如今，线下的消费者含金量提高了，消费者价值也就相应提高。这意味着实体渠道主流换挡的时机已经到来，实体专卖渠道应该重新定位，重组运营模式，提高产品的附加价值，提高单个客户价值，同时争夺高附加值的消费者，但这绝对不是一味地与对手、通路、电商打价格战。作为品牌企业，雨兰家纺目前所要做的是抓住电商、重塑实体，因为这是商业格局之间的相互整合关系。此时此刻，一个品牌企业如何重组运营模式，重塑实体，将低价值客户让给电商，高价值客户回归实体，将是一个至关重要的课题。

　　在商业的世界里，没有什么决定是完全正确和永久的。在不断变化的市场格局中，只有保持高度的敏感度，当变则变，敢于否定自我，创新尝试，用新的思路，新的方法去迎接挑战，才能取得最后的成功。经过多年的市场历练，如今，雨兰正蓄势待发，欲在这场“电商潮”中破浪前行。