刚才各位嘉宾的发言相当精彩，把自己所表述的观点表达得淋漓尽致，相当任性。其实我们也很任性，为什么？是因为现在这个社会，我们的定制客户很任性。任性是什么？任性是这种性格的自由发挥，所以接下来今天我想讲的内容和目的，主要就是围绕一个任性。把我们的生产如何做到这种适应定制市场的任性，让我们的定制如何更加任性。

　　大家下午好，我是李海珍。我来自北京雅派朗迪技术部。刚才演讲的各位嘉宾都是老板，都是总裁，而我是一个技术主管。今天让一个技术主管在这里给大家做一个关于互联网的演讲，可见我们的老板韩总多么任性。我在雅派朗迪做了12年的工作，做过CAD的主管，做过工厂的管理，后来跟着韩总一块儿做内销的定制，今天想用更多的时间围绕技术的思想如何看我们的定制。

　　今天讲三个话题，第一个话题是互联网+高级定制，瓶颈是什么，大家都想做高级定制，都想依托互联网把定制做得更好，具体的瓶颈是什么。雅派朗迪的互联网思维，我们面对互联网，雅派朗迪是怎么想、怎么做的。另外再讲述一下雅派朗迪大数据下的自己的MTM系统。

　　这么多的客户我们做定制做了12年之久，其实雅派朗迪建厂到已经18年的历史，可能是国内做高级定制批量化生产的最早企业之一。有很多的企业老总们也去雅派朗迪学习过，去参观过、观摩过，后来再建立他们自己的定制模式。我们从技术的角度来讲，这么多的客户在做定制，最大的问题，我认为是一个“合体”的问题。本人从事技术工作也做了很多年，我自己的衣服很多的量体师给我去量，也会出现尺寸的差异。为什么？最重要的一个问题就是量体的问题。其实不管我们平台怎么去推广，最终一点如何让客户的衣服更合体，这的确是摆在定制每一个品牌之前要攻克的问题。合体的程度来说，我们对一件衣服的理解，用最通俗的理解就是舒服，舒服是最重要的。什么叫舒服呢？就是我们自己穿着舒服，第二让别人看着也舒服。通俗地说一件衣服的合体就是这么简单。但是真正能做到这一点，我们定制的企业在此方面需要挖掘的事情很多，我们需要走的路很多。

　　现在最大的问题我们要想推在互联网上，我们在做B2B，或者B2C，还是P2C也好，还是O2O也好，让消费者在网上进行的量体，这是很多商家经常用的模式。作为一个专业的技术人员，我们都量出现这样那样的偏差，如何让消费者，让我们的客户能够量得更精准？所以现在最大的问题我们量是量不准的。同样的尺寸，不同的人量完了以后不同的结果。还有一个就是我们体型描述得不准确，同时的这个客户，我们让客户提供我们的体型描述，什么溜肩、驼背、大肚子，每个人都有这样那样的区别，你怎么把他的体型准确地描述给我们，我们再进行处理。客户甚至对自己的体型描述也不是很准确，他对自己的体型也不是很清楚。我们怎么能给他做件合体的衣服，这是摆在我们面前的问题。还有即便消费者量准了，体型描述准确了，我们去给消费者做一件衣服，我们怎么去做，怎么去进行修改，客户说我是一个大肚子、挺胸、肩有点溜，作为我们来讲，怎么能处理真正的跟客户的体型相吻合。做一件合适的衣服，离不开大数据。今天在这里我不想去阐述一些概念，什么工业4.0、什么云计算，作为我们定制企业来讲，真正能用的是我们这些新技术，怎么能把它更好地应用下来。如何把这些新技术用在具体的生产技术中，真正地让一件衣服去合体，这才是我们需要去做的。

　　2004年建厂到现在，当时是国内生产线上每一件产品都不同。每天都有成百的产能推算，到今天12年我们累积了很多海量的数据，这些数据里面不乏有很多客户体型的特征，当时的处理手法，处理完后的合理程度，他们的反馈情况是如何。这些数据的积累，对于我们的大数据积累的确是相当重要的。因为不同的国家，不同的区域，他们对于体型有不同的认知。对于我们来讲，这些数据我们要进行一些优化和筛选和分析，我们不想说时间、历史就代表先进，但是我想说历史就代表了积累，因为我们大数据的根基就是积累。我们用这些大数据干什么，用这些大数据我们进行挖掘和分析，我们成就了雅派朗迪自己的量身体系，我们成就了自己的人体体型调整数据库，我们做的最大的事情不是客户给我什么尺寸我去做什么尺寸，我们最大的是进行技术的干预。我们的客户他量完了尺寸，我们要进行适当的调整，而不是说你量的尺寸我尽可能保证你的尺寸。更多的企业是愿意你给我提供成衣尺寸，给我三围，我就按照你的尺寸去做，简单的体型描述。但是我们不是，你给我提供了尺寸，我也要根据大数据来进行比对，可能这个袖长的尺寸量的会有失误，我们要及时跟客户沟通，我们最重要的是调整，技术的参与。而不是说放在一个平台上，客户给我一个尺寸，我就按照这个尺寸去做，因为同样维度的客户，他的体型是千变万化的。

　　雅派朗迪面对互联网是典型的P2C和O2O的结合，这是很火的概念，我不想具体解释它的概念。我们重点强调的是大数据制造体系下的消费者体验，我们强调客户的体验感。我们的消费者从他的终端，因为现在我们制作了很多收集终端，有很多平台可以去发布，客户从它的定单开始，到我们公司平台的数据的录取，我们的派单，我们量体师的参与，客户量体和后台技术参与，到我们车间生产、裁减所有的环节，包括后期的物流，消费者是可以实时进行查询的，而且消费者在中间的环节比如说交期的更改，需要把交期提前体现，或者说需要增加什么内容，在所有我们能管控的范围里面，给消费者最大的消费体验，让他知道我的产品到哪儿了，让他知道我的产品是什么状态，中间还可以去改变什么。到最后完成它的产品评价，对量体师的评价，所有的这份数据又将成为大数的一份样本。

　　雅派朗迪我们的MTM系统支持了两个层面，第一个我们支持各种终端设备的数据对接，例如手机、平板、电脑，凡是能够移动互联，你只要能上网，只要有手持设备就可以和我的相互对接。还有对不同的软件系统的互联，因为现在我们的客户比较多，有美国的，有日本的，可能也有丹麦或者新加坡的客户。其实每一个定制的客户，他们对于自己的软件系统，往往我们要求客户改变他这种模式很难，客户都会坚持自己的沿用习惯，我们所做的就是说往往不用改变你的习惯，你把你的数据接口给我就可以了，您正常下单，可自动转到我们这个平台，我们会第一时间给您进行处理。

　　我们开发了各种不同的语言版本，包括中文、日文、英文、适合更多的国家和区域。作为我们的定制界面来讲，我们开发了更多成品类的定制，包括西服、大衣、风衣的这种。这是我们实际的效果图，其中我们可以实时的变化面料，而且还有一点能让客户看到我们面料穿在身上以后真实的效果，大家往往对定制来讲，我对于面料没有什么感知，但是如果有一张比较生动形象的面料做完的效果让客户去感知的话，可能对于这个产品客户的理解会更深层一点。

　　 MTM系统里面，所有的工艺细节，我只是展示一部分，包括纽扣、兜型、局部细节，我们做的已经相当详尽，基本上我们所有的定制客户，他们能想到的我们都能帮他去设计到。不好意思第一次参加这种演讲，稍微有点紧张，感谢大家对雅派朗迪的这种持续关注。