中高端服饰企业朗姿股份转型“泛时尚生态圈”战略十分坚定。

　　4月12日晚间，朗姿股份公告称，香港子公司增资方式出资750万美元入股Hifashion，投资完成后持有Hifashion股份765625股，占该公司在外发行总股本的5%。

　　公告显示，Hifashion旗下的核心产品是移动APP“明星衣橱”。明星衣橱APP以数据挖掘技术为核心，正在从基于时尚流行的流量分发模式转为自建平台的移动电商。

　　朗姿股份称，本次投资Hifashion，系公司加快实施大时尚消费战略的重要组成部分，是公司布局移动电商的重要举措。

　　4月13日，“明星衣橱”CEO林清华向21世纪经济报道记者详解双方合作的契机和布局，他同时表示，分众传媒CEO江南春也已入股Hifashion，Hifashion公司预计明年上市，但上市地点未定。

　　此外，朗姿股份13日晚间发布了收购联众(6899.HK)2.26亿股的公告，拟成为联众大股东，该公司为全球领先的智力运动开发商及运营商，已构建了包含线上游戏、游戏和赛事直播、品牌赛事运营、O2O拓展以及棋牌运动教育等丰富内容的智力运动产业生态圈。

　　至此，朗姿股份将拥有A股、韩国、港股三个上市平台。

　　背靠“韩流”

　　2014年营业收入12.53亿元，同比下滑10.4%；净利润1.21亿元，同比下滑48.14%，这是朗姿股份2014年的年报成绩单，出现了“自成立以来年度经营业绩伴着销售收入的首次下滑”。

　　百货零售不佳及三公消费限制直接影响到了朗姿股份的业绩，主业下滑的背景下，朗姿股份已经开始转型打造“泛时尚生态圈”，已有牵手唯品会、入股韩国婴童品牌阿卡邦等多个举措，如今又进军移动电商和线上游戏开发运营商。

　　这家主打国产中高端女装的公司实际上有着深厚的“韩流”背景。申银万国研究员刘洋曾在研报中指出，朗姿股份与韩国业务往来密切，首先有大股东优势，董事长申东日为朝鲜族人，与韩国语言文化相通，在韩国时尚圈知名，多年积累在韩人脉资源较广，其次，公司与韩国业务往来密切，2003年朗姿股份引进韩国大贤公司旗下的女装品牌ZOOC、MOJOS。PHINE和PREMERECC，2013年公司从韩国共进口成衣和面料1.3亿元。

　　2014年以来，朗姿股份全资子公司朗姿韩国以收购、增资等方式成为韩国婴童品牌上市公司阿卡邦的第一大流动股股东。

　　在“触网”上，朗姿股份继与唯品会洽谈合作后，再入股Hifashion、联众。对于入股Hifashion公司称，一方面能为公司旗下品牌移动端销售取得流量和推广方面的优势；另一方面，公司的国际时尚资源可以整合到明星衣橱以提高其推广效果、拉升其平台的调性。同时，明星衣橱还可以用作公司品牌新款上市前的试销和选款平台，根据用户访问、收藏和分享等用户的数据进行精准的订单投放，最大化销售同时有效控制库存。

　　另一边，“明星衣橱”也正是看中了朗姿股份在品牌女装和韩国时尚潮流行业方面的资源和经验的优势。

　　“为什么选择朗姿进行合作？首先就是看在它经营女装多年的品牌经验和人脉资源，包括在韩国时尚圈的影响力，其次，他们的受众和我们的受众有一定程度上的契合。”林清华告诉21世纪经济报道记者。

　　“朗姿旗下有多个品牌，其中具有时尚感和流行感的品牌 marie n°mary就适合在‘明星衣橱’的平台上展示，而我们的受众是18岁到38岁的年轻女性群体，以都市白领为主，这一点是契合的。”林清华介绍。

　　“在传统服装领域触网的案例中，朗姿股份入股‘明星衣橱’算是一项比较创新的尝试。”北方一位服装家纺行业的券商研究员表示。

　　他认为，朗姿以目前3000多万元的人民币的投资想要撬动大体量的服装销售目前来看比较困难，但传统服饰与移动电商的合作更重要的是管理层思想上的一种碰撞，可以加深朗姿的管理层对于移动互联网基因的理解。

　　Hifashion预计明年上市

　　对于Hifashion投资，朗姿股份提到，公司通过此次投资提前布局时尚类移动电商平台，因为未来移动端的服饰类电商导购平台幸存者较为有限，目标公司所拥有的流量入口和用户群体将成为稀缺资源。

　　拥有“稀缺资源”的Hifashion的实力到底如何？

　　公告显示，Hifashion注册地为开曼群岛，授权股本金5万美元。其旗下的核心产品是移动APP“明星衣橱”。明星衣橱于2012年8月正式上线，Hifashion在2013年、2014年未经审计的主要财务数据显示，两年营业收入均为0，净利润分别为0和-73.62万元。

　　对于移动互联网公司用户圈地为先的模式来说，这种现状并不罕见。

　　林清华介绍，目前“明星衣橱”APP用户量为4000万左右，日均活跃用户量为400多万，月均活跃用户量为1000多万，目前一个月的收入在600万到700万。

　　与朗姿股份同一轮入股Hifashion的还有分众传媒CEO江南春和Star VC基金。“江南春在广告传播界有实力和资源，Star VC也有明星资源，这对于我们的发展来说无疑是有实质性帮助的。”林清华解释。

　　关于公司估值和上市打算，林清华表示，“目前公司接近完成D轮投资，估值达到了好几亿美金，明年就要启动上市了，但上市地点没有定。”

　　“移动电商这一块，目前竞争尚属于蓝海，以后可能会变成红海，如果Hifashion上市，那么朗姿股份的入股可以说是锦上添花了。”前述券商研究员对此分析。

　　“我们和明星衣橱的合作不是奔着上市去的，主要是为了泛时尚生活圈的完善，但如果它在资本市场上有所作为，我们也是会欢迎而且会尽能力去支持，这对公司发展是有利的。” 朗姿股份董秘王建优对21世纪经济报道记者表示。

　　在“明星衣橱”发展模式上，林清华介绍，“明星衣橱”正从基于时尚流行的流量分发模式转为自建平台的移动电商。简单来说，目前登陆“明星衣橱”APP，能见到的服装搭配的链接都指向天猫和淘宝，而以后，“明星衣橱”将切断与淘宝的链接，注重与品牌服装的合作，打造品牌服装的移动电商。

　　这也意味着，“明星衣橱”告别简单的导购模式后，模式将会变得更“重”。

　　“我们倡导快时尚，将引进欧美、韩国的有品质和时尚感的服装品牌落地，解决现在网购质量参差不齐的问题， 作为垂直电商，模式应该重，不然门槛太低没有竞争力，但同时我们不会建仓库，只负责供应链和品牌运营。”林清华解释。

　　“作为纯正的移动电商，我们除了和朗姿在业务上进行合作外，还可以帮它做更多的互联网行业的并购，这也是合作的价值所在。”林清华说。