一直以来，日本面料都以优良的品质、全面的功能性和前沿的技术在中国拥有不错的市场份额。与“金字塔”顶端的意大利面料和变化多端的韩国面料不同，日本面料似乎更具“民族”特色，有着日本民族的一板一眼和严谨含蓄，连优势和劣势都直截了当。

　　与韩国面料类似，日本面料的主要原料是化学纤维，每年开发的新品种也以化纤为主，加入各种天然纤维，天丝、氨纶、人造丝、棉、粘胶、铜氨、醋酸纤维等，使面料具有独特性能，形成各种各样的外观和内在的变化。与韩国面料不同的是，日本面料更加侧重新材料的应用，重视最终端的功能开发，比如吸湿、排汗、保温纤维的面料相当多。在终端用途方面，男装、女装、功能性运动服、内衣四类产品较多使用日本面料，尤其在内衣方面，安莉芳、华歌尔、爱慕、婷美、古今、曼妮芬使用的都是日本面料。

　　外在风格统一 内在性能有别

　　在中国服装设计师的印象里，日本面料的优势和弱点非常明显。日本面料的优势在于质量稳定，色牢度好，色差小，悬垂度好，纤维的开发能力强，充分考虑了服装的实用性能；弱项是交货期长，起订量大，另外花型较保守，时尚感稍差。

　　而在日本某进出口商社负责人的形容里，日本面料的特点更加立体：日本面料的风格相对统一，是日本文化的延伸，色彩柔和，肌理不太明显。但日本面料的内在性能有很大的区别，品质优良，质量稳定，功能性化纤面料占有绝对优势，主要集中在差别化纤维、功能性纤维方面，技术含量高，不易被仿造。

　　玫瑰坊时装公司董事长兼总设计师郭培道出了日本面料的“真面目”：日本面料以高科技的化纤面料取胜，仿毛和仿丝产品的效果非常好。从色彩、纹样、品质等多方面比较，日本面料的整体感觉更好，更加含蓄、高档，纹样、图案细腻、精致。比如高级灰的色彩处理，日本面料就做的非常精致。但是相对来讲，日本面料的缺点是价格稍贵，同时交货期长，虽然很多日本企业目前也正在研究小批量、快交货的措施，但由于质量控制的问题，短时间内很难达到下游客户的预期。

　　优势太过明显，弱项也就不再那么重要，虽然大多数国内服装企业和面料采购商都认为日本面料质量很好，只是价格偏高（每米要10~20美元，做成服装后售价基本都在千元以上），但好的价格也代表了好的品质，很多中国服装设计师和品牌还是喜欢选用日本面料。更有业内人士坦言，日本合成纤维面料的质量远高于韩国面料，尤其是日本面料中的化纤裤料，受到了中国市场的极大认可，中国市场销售份额最高的女装品牌之一——哥弟女装，90%以上的面料采用的都是日本面料。

　　扬长避短 市场突围战是场硬仗

　　今年，中国经济进入了“新常态”，增速放缓的态势对于将中国作为最大目标市场的日本面料企业来讲，又有怎样的影响？在今年3月的intertextile上海春夏面辅料展上，日本展团主办方Japan Fashion Week Organisation高级董事长川岛朗表示：“经济放缓对我们影响并不大，因为中国的买家依旧认为产品素质是最重要的，因此，这次参观展团的买家数量超过了去年秋冬展。”

　　正是基于对中国市场的深度了解，才让日本面料企业有了这样的信心。日本面料的高品质毋庸置疑，针对日本面料的高价格，日本企业认为，中国服装市场正在细分，其中一部分品牌在提升，这些品牌走出了单纯关注价格的阶段，进入了拼质量、拼功能性的时期，于是相当一部分品牌选用了日本面料。纯粹从日本进口面料，价格虽然较高，但中国服装品牌对日本面料的接受能力越来越强。

　　面对中国市场的变化与成长，日本面料企业表示，一方面会把一些高端的产品推进中国市场，并且与服装品牌建立良好的合作关系，时刻关注客户的成长需要。另一方面会将织造和染色部分生产逐渐转移到中国，实现本土化生产，本土化销售，同时以客户为中心，实现面料生产全球化。

　　根据中国市场的发展前景，日本面料企业还通过产品的用途不同找出突破口，开展销售活动，强化有实力的专卖店与零售商的搭配销售，另外还将以各种方式宣传日本合成纤维功能性和高附加值的特性。日本纺织产业工序划分得比较细，这本身就是一种更合理的商业模式。

　　目前，虽然日本面料厂商开发了很多优质产品，但整体来看依然缺乏针对海外市场的销售目标及销售战略。而日本越来越多的从事出口业务的商社主要以成品业务为中心，真正理解面料的人也越来越少，让中小面料企业自己直接销售也比较困难。因此，如果要将日本的面料推向海外市场，最重要的是能找到好的代理商或协调企业，这一点对于日本面料在海外市场包括中国市场的发展尤为关键。

　　还有熟知日本面料行业的业内人士认为，当前市场上最为流行的是能在短期内以低成本提供时尚商品的欧洲快速时装商业模式，与以往日本面料大量出口的时期相比，买家和卖家均发生了一些变化，保持交易的持续性并不是件容易的事情。尽管当前日本面料得到了中国市场的较高评价，但从数量和价格上仍无法战胜其他海外企业。为此，日本企业有必要从目前的一般纺织材料向更高附加值及更具功能性的材料转变，实现更高级别的差别化。另外，由于竞争激烈，对以高端市场为目标的企业来说，准时交货与品质稳定是至关重要的优势，日本企业面临的局面是如何保证自身的优势，通过非价格竞争来参与市场大战，这一点变得更为重要。