丝绸、瓷器、茶叶，一直是2000年前“丝绸之路”上最“炙手可热”的贸易商品；2000年后，瓷器、茶叶的贸易或许不复当年，但以服装、丝绸为主的纺织贸易并没有淹没在历史的光阴中。

　　在土耳其期间发现，每天傍晚，伊斯坦布尔市中心商业区Akasary的街道两旁总会涌现出无数叫卖各式服装的土耳其小贩。他们或扛着衣服架子或摆地摊，大声吆喝，吸引往来的行人。随手翻翻，从T恤、裙装到运动服，可谓应有尽有，手感也相当舒适，价格仅在5~20里拉不等（约合10~40多元人民币）。会英语的小贩告诉记者，这些服装多来自土耳其西北部的布尔萨（Bursa），由当地的家庭作坊手工制成，“布尔萨可是土耳其几个世纪来的丝绸中心”。

　　如今，当中国的纺织业享誉国际市场时，得益于联通欧亚的独特地理位置、质量出众等因素，土耳其成为了仅次于中国、欧盟、美国和韩国的世界第五大纺织品服装出口国。同为纺织业大国的中国与土耳其，在国际市场上既是贸易伙伴，又是竞争对手。

　　中企仍有利润空间

　　6月初，一场云集中国众多自主品牌的家纺展在伊斯坦布尔的国际会展中心举办。尽管用中国驻伊斯坦布尔领馆商务领事黄松峰的话来说，这是中国家居品牌第一次在土耳其的大规模展览，但4天下来，12076名采购商参展的成交量为105万美元，仅有10%的企业有现场订单。一些来自中国温州、绍兴的参展商告诉记者，其实自己也知道土耳其家纺市场的产业链比较完善，因此此行主要是考察这个市场的最新动向，对成交量的预期并不高。

　　纺织业是土耳其经济支柱之一。中国商务部数据显示，纺织品及原料、机电产品和贱金属及制品是土耳其的主要出口商品。其中，2014年纺织品出口额占土耳其出口总额的18.6%，为293.7亿美元，增长5.8%。

　　“土耳其的地理位置非常好。”绍兴布缕斯纺织品有限公司经理韩春风告诉《第一财经日报》记者。在他看来，这个横跨欧亚大陆的市场，能将产品的销售范围辐射至欧洲、中亚、北非等地区。“土当地批发商会寻求中国的成品或面料，在当地加工后转卖欧洲。”韩春风说。

　　独特的地理位置赋予土耳其市场与欧洲相对中国更为亲密地接触。土耳其前贸易部长库尔夏德·图兹曼（KursadTuzmen）曾表示：“中国从接单到交货需要6周时间，而土耳其只需要1周时间。”

　　韩春风介绍，目前他们企业在土耳其市场的利润还不错，报价给当地客户，再出口至欧洲，算上关税，依旧比采购当地原料整体价格低。“比如，卖给当地客户5~6美元/米的绣花布（约合30~40元人民币），在当地制成成衣后，再转卖到欧洲的售价是500欧元/件（合3000多元人民币）。”因此在韩春风看来，目前仍能维持20%~30%的利润空间。

　　中国纺织品优势缩小

　　对于在土耳其纺织品市场淘金的中国企业家而言，尽管利润空间尚在，但最需要提防的是土耳其政府对本土企业的贸易保护。目前，土政府对纺织品的进口关税相比过去几年已有大幅度提高。仅丝绸一个品种，当地的关税已上调至115%。

　　土耳其-中国工商业协会（TUCSIAD）主席穆拉特（MuratSungurlu）也是位从中国进口服装产品至土耳其的商人。穆拉特强调，由于土政府上调纺织品的进口关税以及人民币近年来的不断升值，很大程度上削弱了中国纺织品在土耳其市场的竞争优势，“几年前我还能获点利润，我的价格与本土市场相比还是有竞争优势的，但现在本土市场的客户对我从中国进口的产品不再感兴趣了。”

　　穆拉特还指出，中国劳动力成本在近年来的不断上升也蚕食了从中国进口纺织品的优势。“在中国的广东等东部地区，据我了解，纺织业工人每月人均收入7000~8000元已成为普遍现象。”穆拉特说，“这和土耳其国内800~1000美元的月均用工成本也相差无几。”

　　此外，韩春风还道出了一些中国纺织企业在土耳其“碰壁”的一个关键原因：土耳其客户对设计和知识产权的重视。“中国的家纺产品很多时候都是从土耳其、韩国等地区把花型拷贝过来，然后简单加工再转卖到土耳其市场。”韩春风说，“仅凭这一点，土耳其那些具有研发能力的大公司还是很排斥中国的。”

　　为了促进土国内家纺行业的发展，每年在土耳其各地会有规模不一、参展品种齐全的众多家纺展，在业界享有很高的知名度。韩春风直言不讳地告诉记者，“有些展会索性不对中国企业开放，尤其是家纺展，就是担心中国人的抄袭和剽窃。”穆拉特也委婉地告诉记者，土耳其的家纺产品之所以在国际上颇受好评，是因为“总能紧跟时代潮流”。

　　当然，这并不意味着中国纺织品在土耳其毫无优势。为了巩固在土耳其市场的利润，以韩春风为代表的中国纺织企业也在求新求变。在韩春风的展柜上看到一片镶满人工钻石的黑布料。他告诉记者，这是用来制作穆斯林穿的黑袍，“现在不少穆斯林青年追求时尚，喜欢在黑袍外加点装饰，尽管价格比普通的黑袍布料贵些，但在穆斯林有钱人中还是很有市场的。”