在“互联网+”的引领下，服装品牌如何面对新一轮挑战，其实品牌商们早已暗暗布局，并对“互联网+”有了不一样的诠释。据透露，网络童装第一品牌绿盒子以“微店＋O2O”布局服装市场，这种裂变式商业模式惊醒了传统经销商，引得经销商们闻“商机”而动。　　

　　O2O模式落地

　　绿盒子打造全新利润分配机制　

　　擅长打“地面战”的传统品牌，到了线上，不是战绩平平，就是线上线下此消彼长。有些品牌线下门店坚守固有的利益不放，成为品牌线上发展的绊脚石，比如采用线上线下同价策略，线上销售上去了，就会冲击线下门店利益，导致代理商或经销商叫苦不迭；如果采用线上线下分开战略，品牌商会耗费大量人力、物力、财力，且消费者对品牌辨识度还不高。

　　而绿盒子通过店员专属二维码以及店铺专属电子会员卡构建了一个全新的利润分配机制，把经销商、门店店员积极性充分调动起来，打造了一个O2O模式标杆性样本。

　　绿盒子每个店铺会有专属电子会员卡，持卡消费者的订单与绿盒子线下体验店“绑定”，绿盒子会按一定的利润分配机制与加盟商共享，此举打破了加盟商以前只享受单一实体店面销售利润的局面，使得加盟商的利润空间更广。

　　不仅如此，线下体验店店员还有专属二维码，通过专属二维码吸“粉”，并且与粉丝订单绑定，享受一定利润提成。“我们在山东等其他省市试点后，发现店员的创造力是无穷的。今年五·一，一大波店员到公园、游乐场等孩子扎堆的地方，有一家店有4个店员，仅仅一天就加了1000个粉丝，让我感到吃惊。”在上海绿盒子网络科技有限公司CEO吴芳芳看来，传统门店一天可能有80个客户光顾，但新型O2O微店一天的“观光量”高达千人。

　　“今后，每个人都可以成为绿盒子的导购员，包括一些白领或高人气的‘网络大V’也可以与微店相结合，成为绿盒子的兼职导购员。他们不再简单地提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”吴芳芳说，每个线下店店长可以选择主动主击，招募更多编外导购员，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。　　

　　微店无缝对接

　　破解商业模式痛点

　　目前，大多数品牌商在O2O模式试水中被抱怨最多的就是库存问题。针对这一痛点，吴芳芳透露说，绿盒子为每个线下店配置了一个线上店，此举有效解决了传统店铺辐射半径有限的问题，让50平方米的店铺，发挥200平方米的功效。

　　也就是说，除了线下店铺陈列的一些产品外，消费者还可用店铺内网络登录绿盒子官方旗舰店或手机商城，查看更多的产品款式，并进行线上订货。

　　据了解，绿盒子品牌旗下除拥有爱制造、摩登小姐，以及以童装安全为己任的婴童品牌麦西西等自主品牌，还有同国际大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮、公主、小熊维尼、漫威，以及哆啦A梦、变形金刚、正义联盟等品牌形象的授权。如此看来，绿盒子线下体验店俨然是一个国际品牌集合地，和线下很多大牌童装一样品质，但价格却非常实惠。

　　吴芳芳认为，中国童装品牌大多没转型，还在商场打持久战，商场居高不下的扣点逼着他们“开高价”。但绿盒子走的是截然不同的量贩式道路，有点类似于优衣库。“中国品牌价格虚高，我们有品牌、有设计，类似于优衣库，定位于做量贩式快销时尚品牌。现在的育儿成本很高。我们想做的是普通人家的爸妈也买得起的服装品牌。”