对于大多数人而言，创业的首要意义在于积累更多的财富，简而言之，就是赚钱。不过，对于设计师王陌而言，创业的首要意义在于为大家提供多一种选择，并为成衣和服装半定制市场注入更新鲜的血液。

　　王陌，生于1986年。2004年赴法留学，2008年毕业于巴黎Modart服装学院获得设计与制作学位，之后在法国INALCO国立东方语言文化学院日语系国际关系专业学习，并在2012年获得本科双学位。在INALCO学习期间凭借掌握多门语言与服装设计专业的优势,有机会在时装周期间与不同设计师一同工作,积累了宝贵工作经验。2012年底，王陌回到北京生活。

　　有趣的是，刚从巴黎回到北京时，王陌并未想过要创立自己的品牌与工作室。

　　诞生

　　“还在法国念书时，我在巴黎时装周看到过太多的品牌，当时的感觉是，这个领域已经供过于求。” 王陌说：“但是回国以后，我发现虽然中国市场上有很多可供选择的服装，但服装的品种数量多与服装风格多样化是两回事。目前很多年轻人在部分潮流的影响下，会高度局限于‘S形曲线’的审美趋势，忽略了服装和身体本身可以自然架构出的美感。”

　　而就在这时，王陌认识了自己的合伙人孙烨。

　　“我觉得她的穿衣风格很自然、很舒适，虽然没有很多线条却也可以非常漂亮，非常有性格。” 王陌说：“我觉得，市场对于这类服装是有需求的。但前提是，必须有人提供这类风格的产品。”

　　两人一拍即合。第二年（2013年）年初， 工作室Maison MonuS（中文名为“陌拾隼制造社”）和品牌"-A"诞生。

　　“Maison是法语，译为‘住宅、家’，而MonuS两个合伙人名字的汉语拼音——Mo（陌）和Sun(孙)，法语里惯用‘Maison’加上人名命名服装品牌。”王陌笑着说：“而‘-A’这个名字灵感实际上来源于女士内衣的罩杯尺寸,命名-A是我们设想出的一个‘-A Cup’的概念。”-A“品牌的概念为中性、简约、呈现自然的自己、不盲从的意思。‘-A’品牌的生产模式则属于半定制、小批量、平衡供求关系，尽量环保的生产, 这里‘-A’又有‘少一个’的意思”。

　　随后，两人在北京租下了一间工作室，开始正式创业。对于初期工作的定位，用王陌的话来说，“比较像工匠”。

　　“就是一点点慢慢做这份事业。品牌风格定位和设计制作由我完成，摄影、视觉处理、网站运维由孙烨完成。两人的工作分配还挺好。我在设计时，由她来协助我。摄影、视觉处理的时候我协助她。”王陌说。

　　随着时间的推移，"-A"逐步成型，订单也越来越多。Maison MonuS还积极与不同领域跨界合作,进行服装、造型设计。工作室的专业能力也逐渐被肯定。

　　然而，王陌和孙烨却不急于扩大规模。

　　“盲目扩大是很危险的。如何保有最初的理念是一个重要问题。” 王陌说：“我觉得设计和艺术类型的创作更需要沉淀。你自己作品的风格和基础一定要非常稳，有很稳的基础，才有可能长久发展。”

　　当一个设计师经历了基础学习，借鉴，感悟，摸索等过程后，个人风格会随着时间的历程和经验的积累渐渐显露出来,但此时如果过分注重商业回报，就很难静下心来积累、沉淀、设计，这显然是设计师要面对的矛盾点，所以设计师需要平衡商业与设计之间微妙的关系。

　　“自己的沉淀足够扎实后，企业发展也会随之扩大。反之，没有做好沉淀、基础不够稳的话，必然会背道而驰。设计师本人可能都会迷失方向。”王陌说。

　　经营转型

　　当然，创业者在创业过程中总会出现各种各样的经营问题，王陌和孙烨也不例外。

　　之前，服装的销售一直是由两人自行完成，但由于身为设计师，销售过程有些“尴尬”。

　　“虽然我们想以第一手价格提供给客户很棒的产品，但客户可能会认为我们只是单纯想推销产品。所以销售工作略带尴尬。这也是我们在创业的过程中体会到的。”王陌说：“比如，我推荐给你我觉得非常好的品牌。你如果相信我的品位，你也许很愿意去体验。但如果由设计师本人直接向你推荐他自己的产品，你就没那么容易直接相信，这就陷入了一种比较尴尬的状态。”

　　这种状态自然不能放任不管，两人经过商量后，决定将销售交给专业人士。

　　“现在有新成员加入我们的工作室，主要负责对外的公关和销售工作。”王陌说。

　　在腾出更多的时间和精力后，王陌打算将更多的精力放在设计上。

　　“明年，我们想把成衣线发展起来。因为有相当一部分客户在选择‘便捷的将成衣带走’和‘半定制精细服务’中选择前者。当然还有一部分稳定的客户十分享受半定制式成衣服务，这部分客户属于回头客，会反复订我们的产品。”王陌说。

　　“所以，成衣线的发展，可以提高产品的知名度，让更多人知道‘-A’。在有更多人穿到成衣线产品后，会对品牌更多信任，慢慢这部分客户可能会对半定制服务产生兴趣和需要。”王陌说。

　　“如果顺利的话，希望明年可以办时装秀。北京、上海时装周都可以啊。那样的话我会很开心！”王陌笑着说。