作为羽绒服生产商中最无可争议的王者，波司登连续18年(1995—2012)获得市场占有率第一的殊荣。然而，面对快时尚时代的到来，波司登“锐减5000家门店”的消息引起业界恐慌和猜测。波司登会从此走向衰落吗？陷入危机中的波司登乃至整个服装行业该如何自救？

　　“这并不是波司登一家企业的问题，对我们以羽绒服为主营业务的企业乃至整个服装行业来说，面临的市场压力肯定是一样的。”某知名羽绒服企业的总经理表示“不管是品牌、商品、营销手段还是线上突破，我们必须要创新求变。对此，我对未来是持乐观态度的。”

　　“不惑”之年的波司登

　　波司登，这个家喻户晓的名字，1976年创立于江苏省常熟市，至今已有近40年的历史。多年来，顶着“最大”、“第一”的荣耀光环，其一举一动都是那么的夺人眼球。

　　然而，即将步入“不惑之年”的波司登则显得“运气”稍差。继被寄望能在波司登四季类产品与零售领域发挥重要作用的原公司CEO梁晓旭离职后，波司登近来发布的全年业绩公告也并不那么让人高兴。公告显示，2015年度，波司登收入下滑23.6%，净利下滑81%。

　　“我真没想到会下滑这么多，太出乎我的意料。我‘跟踪’波司登这个股票很多年了，所以也会注意到它的业绩和发展。这么大的跌幅让我震惊。”一位来自常熟的波司登投资者在接受媒体采访时表示。

　　对于利润下滑，大举关掉5033个零售网点，波司登方面给予的回复是为了节省资源，优化布局，波司登不得不再次大幅压缩终端门店数量，从而会聚更多精力，着力打造以客户为导向，高效协同的“拉式”供应链管理模式，使零售网络布局更为合理。

　　在中投顾问轻工业研究员熊晓坤看来，波司登利润大跌有两方面原因。一是传统的“品牌+批发”经营模式不仅导致产品市场适应性低，还增加了企业的管理成本，导致企业毛利率下降；二是电子商务的发展、消费者消费习惯的改变，使得一些缺乏竞争力的实体门店业绩表现不佳，不得不关店。

　　主营业务告急波司登“n”条腿走路

　　值得注意的是，在不久前，波司登发布的盈利警告中显示，截至今年3月31日的财政年度，波司登的羽绒服业务收入以及净利相比去年同期，出现了严重跌幅。

　　年报显示，波司登品牌羽绒服销售额从2014年度的60.57亿元下滑到40.80亿元，其中四大品牌波司登、雪中飞、冰洁和康博均出现两位数的下滑，主品牌波司登下滑20.3%。

　　主营业务的低迷，库存的居高不下，让波司登不得不去“季节化”，开始寻找新的盈利增长点。多品牌化、四季化、国际化都是波司登谋求非羽绒业务发展的“手段”。

　　波司登创始人高德康曾在接受媒体采访时表示，计划三年内将波司登目前占整体业务80%左右的羽绒服调整到60%甚至以下，“未来最好的是五五开。”

　　2009年，波司登收购“波司登男装”品牌，正式宣布进军非羽绒服业务。2010年，波司登收购的运动休闲品牌摩高；2013年，波司登以4000万收购男士服装业务Greenwoods Menswear 96%股本；在今年4月末引进新的投资者之后，波司登CEO高德康对外宣布将于今年年底前实现童装品牌上市……

　　然而，这一系列动作似乎并未取得太大的成效。数据显示，其非羽绒服业务从2014年的13亿元下滑到2015年的10.11亿元，同比再跌22.3%。其麾下的波司登男装、杰西女装以及运动休闲品牌摩高均出现了程度不同的下滑。

　　熊晓坤分析认为，产品多元化会增加企业经营风险。时尚、休闲服装的经营方式与羽绒服存在很大差距，新产品不仅没能改善公司经营状况，还拖累了主业的发展。专业化是服装行业发展的大趋势，波司登逆势而为，或不利于它未来的发展。波司登应该将转型重点放在渠道的优化升级上。

　　“内外敌”凶猛服装企业该如何实现自救

　　事实上，业绩低迷，频掀“关店潮”，并不是波司登一家企业的困境。近几年来，以安踏、匹克、361为代表的中国运动品牌，佐丹奴等休闲品牌以及七匹狼(16.20, -0.16, -0.98%)等正装品牌都已经历或正在经历关店大潮的洗礼。

　　据了解，自2011年起，我国服装市场零售额增速就连续放缓。根据国家统计局统计，2015年一季度，服装行业规模以上企业累计完成服装产量66.15亿件，同比增长3.94%。今年上半年，虽然部分服装业上市公司业绩有所回暖，但是在经济疲软，需求减少的情况下，中国传统服装业仍未看见“春天”。

　　熊晓坤指出，当前我国服装行业正面临全新的竞争格局和竞争手法，服装企业转型压力加大。传统服装企业渠道萎缩、库存高企、经营效益低下，加上国际品牌势力下沉、电商蓬勃发展，在消费者消费观念和模式转变的今天，服装企业的路确实不好走。

　　“以波司登为例等传统服装品牌，立足于中国本土，在创立发展时期赶上了市场需求，工业技术基础深厚、规模化的生产销售使企业壮大，但在经济疲软、服装市场逐渐饱和以及人工和原材料成本上升、国外品牌势力扩张加速的大环境下，服装企业如何转型升级，走出经营不善泥潭，应成为当下要义。”浙江杭州一位服装贸易的从业人员在接受《中国企业报》记者采访时如是表示。

　　熊晓坤建议，服装行业可以从以下几个方面进行转型升级。一是精确定位消费对象，提高专业化水平，提升产品质量；二是整合线下门店资源，改善门店环境，提高线下服务质量；三是优化升级渠道，创新商业模式，在条件允许的情况下，开拓电商渠道。