自1980年创立至今，I PINCO PALLINO的全球化布局深入人心，但其中国之路才刚刚开始。蓝洋表示，该品牌在中国市场的最大阻力莫过于消费者对品牌的依赖远远大于对产品的依赖。

　　让I PINCO PALLINO中国区总裁蓝洋备感遗憾的是，童装行业的安全性与舒适度没有引起业内足够重视，mini成人版仍是主流。

　　“更重要的是中国父母在品牌的关注度上远远超过其他。他们习惯给孩子买大一码，甚至会失去I PINCO PALLINO立裁的心意。”蓝洋认为，开拓中国市场可能要颠覆过去30年的经验，未来也还有很长的路要走。

　　幸运的是，童装行业正在转型时期，那些在爆发期膨胀起来的不以儿童舒适度出发的品牌终将被淘汰。“竞争激烈是好现象，可以帮助我们理清行业游戏规则。”蓝洋对本刊记者说道。

　　童装成人化

　　蓝洋一再表示，如果用成人装的思路做童装就大错特错了，但mini成人版几乎成为行业现象。

　　“越来越多的品牌加入童装行业，良莠不齐的商家在意的只是如何在这块空白的领域赚取利润，忽视了童装与成人装最大的区别。”蓝洋继续说道。

　　他认为，童装较成人装除了关注设计以外，穿着的安全性与舒适性是产业的基本条件，只有在满足这两点的基础上才能接着考虑设计感与美观度。“而这正是目前中国部分童装品牌所缺乏的，也是品牌商逐渐开始重视的问题。”

　　据悉，国内童装行业已达千亿规模，新兴国产品牌与外资品牌势均力敌，然而质量问题不只存在于杂牌中。根据《童流河污—全球品牌童装有毒有害物质残留调查》报告数据，检测样品的有毒有害物质检出率高达96.6%，其中不乏国际知名品牌。显然，样品中的壬基酚聚氧乙烯醚、邻苯二甲酸酯、全氟化合物等化学物质对儿童与孕期妇女有毒性。

　　“大家都意识到行业前景想来瓜分市场，一些成人服装品牌相继推出童装产品线。如果这样的趋势在良性竞争中进行那么最终受益的是消费者，反之，后果不敢想象。”蓝洋直言不讳。

　　质量参差不齐是一方面，一些品牌甚至模仿真人秀节目中明星子女服饰的款式山寨起来。而在I PINCO PALLINO北京芳草地的开业仪式中，媒体发现贾乃亮与李小璐女儿的身影，不免追问蓝洋是否想要借着真人秀节目的热度扩大品牌影响力。

　　蓝洋对此予以否认。“其实他们是I PINCO PALLINO的忠实客户，我明白你想问什么。类似《爸爸去哪儿》这类节目实际上观众更多关注的是节目本身脱离剧本的内容，比如家长与孩子的相处、孩子与孩子间的相处等，而对孩子到底穿了什么，其实并没有那么的关注。所以亲子节目被追捧的缘由和童装行业的上升趋势其实并无太多联系，只是他们爆发式的关注度刚好处于同一个时间节点的说法更贴切。”

　　对于亲子节目是否提升了人们对童装行业的关注度，蓝洋表示真人秀节目通常都较善于抓取当下社会热门话题、利于讨论与传播的事件融入节目环节来引起观众的注意。

　　“曾经我们追逐的那些明星们，陆续为人父母，在公众场合展现他们的孩子成为艺人圈不成文的方式。从娱乐圈的角度来说，除了这类亲子真人秀，即使是电视剧也有非常多的题材是围绕家庭中父母与孩子的关系。所以越来越多的明星意识到，现在仅仅营销自己是不够的，他们还需要营销自己的家庭。他们也愿意通过节目与孩子们增加亲子间的互动并与观众分享这份温馨。穿着与教育的确都成为当下炙手可热的话题，但不能拿来消费。”蓝洋如是说道。

　　是“精品”非“奢侈品”

　　30年前，全球专注童装领域的品牌还屈指可数。令I PINCO PALLINO骄傲的是30年来他们无论做任何一个决定，都一定是站在孩子的视角并怀有父母之心。

　　“我们倡导童装并非成人装的附属品，而是更尊重孩子的审美和选择；产品上，我们以贴合儿童人体工学的立体剪裁、手工刺绣、镶嵌以及提花工艺来体现对儿童的爱。所以在I PINCO PALLINO创立伊始直到十年前，几乎全球各大城市都能找到I PINCO PALLINO的店铺，仅台湾就有20多家I PINCO PALLINO实体店。”蓝洋介绍道，由于资本结构的变化，I PINCO PALLINO的全球市场占有率也在发生变化。

　　业内认为，单就中国市场而言该品牌选择此时进驻可谓背水一战。其一，市场大环境严峻；其二，“殿堂级童装品牌”字样不免让普通消费者对其价格产生不菲联想。

　　“从北京芳草地开始，我们会重新一步步走回我们曾经离开的市场。”蓝洋的态度十分明确。

　　其实他并不愿意称I PINCO PALLINO为奢侈品品牌，反而更愿意称之为精品品牌。“精品是指消费者对自己生活方式与生活态度的追求。I PINCO PALLINO的设计师像艺术家一样演绎品牌的传承，通过立裁艺术的塑造，把最华丽的高级面料以天马行空的摺叠和创作，真正赋予高级面料以品牌灵性和独特气质。”他甚至认为I PINCO PALLINO所蕴含的文化和给孩子们带来的理念是无价的。

　　“当然消费者一定会对价格很在意，但我可以非常自豪的说，I PINCO PALLINO的定价系统会从消费者的角度来考量。”据了解，该品牌目前正在吸收品牌在中国产生的额外成本，意图使I PINCO PALLINO在中国的价格可以更接近欧洲价格。

　　同时，该问题同样受到消费习惯差异的影响。据蓝洋介绍，欧美消费者在选购时会考虑不同的场合配搭不同的衣服；中国消费者则会首先考虑是否保暖，其次是美观度，并不会过多考虑其是否适合不同场合。

　　“这是由于中国的消费者社交需求尚未达到欧美社会的水准。”

　　另一方面，中国家长总是担心孩子长得太快，一般会选择大一码。“不得不说欧美家长更懂得考虑孩子的感受，”蓝洋笑着说道，“特别是像I PINCO PALLINO这样拥有立裁工艺的服装更需要穿着合体，否则便失去了立裁的意义，无法让服装最美好的一面衬托孩子。”

　　“内修”取代扩张

　　据透露，I PINCO PALLINO今年上半年的增长率超过了200%。蓝洋表示未来三到五年不准备开更多的店铺。

　　“我们非常高兴看到I PINCO PALLINO在中国受到中国消费者的欢迎与支持，不论之前是否在欧洲有购买过我们产品的客人还是新客人，对I PINCO PALLINO都保持非常高的热诚和忠诚度。”蓝洋同时表示未来不会加快扩张速度，潜心“内修”为主，“所以未来我们会将更多的投入放在市场推广与员工的培训方面。”

　　据悉，I PINCO PALLINO接下来内修的关键词之一是“用户体验”，他们将通过提升员工技能来为客户提供线下精品服务，还计划定期举办一些私密度较高的线下活动，通过定制课程与互动环节让孩子们更直观地体验和学习正式场合的礼仪与穿着文化，也让家长了解欧洲正式场合的历史背景与知识。

　　“线下做深化，线上则是铺垫。I PINCO PALLINO通过线上大范围传播力，希望能让更多人了解童装的意义，使消费者意识到儿童美学需要从小培养。每个孩子拥有自己对美的理解与感悟，而家长需要做的是将孩子的天赋挖掘出来。”蓝洋反对精品行业通过变现等活动模式直接将优惠赠予消费者的行为，“因为精品行业更多注重的是给客人带来的体验与服务，所以应该将费用投入到新兴媒体而非直接分享给消费者。”

　　不过业内对其选择芳草地开新店也捏了一把汗，对此蓝洋有自己的解读。

　　“通过长期考察，我们认为芳草地是一个新兴的、在北京占有非常重要地位的商场，无论是从它充满艺术性的环境还是客层对于我们而言都是有趣的。”毕竟，从艺术的角度出发的设计是I PINCO PALLINO与芳草地共同具备的特性。“接下来我们也会在中国继续增开新店，但绝不会是大批量的，我们还是希望能秉持品牌纯正的意大利血统。”