在奢侈品市场环境并不理想的情况下，来自意大利轻奢皮具品牌Furla，销售额却连续4年以两位数的速度增长。据赢商网了解，Furla2015年上半年销售额高达1.515亿欧元，较2014年同比增长了30%。

　　据悉，Furla成立于1927年，由意大利Furlanetto家族拥有，截止目前，Furla在中国共有42家店，其中上海7家，分别位于上海港汇恒隆广场、环贸IAPM（专题阅读）、IFC商场等知名商场，年底上海中信泰富广场旗舰店也即将开业。截至2016年，Furla在中国的门店数量计划达到71家。

　　Furla首席执行官Eraldo Poletto介绍称，2015上半年，Furla共有39家新店开业，到6月底，Furla全球共有437家店。销售额同店同比上升22%，占总销售额的65%。其中中国市场上半年销售额涨幅达112%，同店同比增长48%。包括香港和澳门在内的大中华地区销售总额猛增47%。“中国及亚太市场的成功助力了全球Furla销售。”Eraldo Poletto说。

Furla首席执行官Eraldo Poletto

　　整个采访中，Eraldo Poletto向赢商网解析了Furla逆势而上背后的故事。他说，Furla取得的成绩源于它的全方位战略，其旨在进行全球扩张，增加直营管理的零售网络，突出品牌重点，以及把握潜在市场及已占有市场的增长机遇。Furla的成功可归结于其具有强势竞争力的产品设计，乐观进取的态度及意大利手工工艺的优势。

　　以下是采访实录：

　　Q：赢商网；A：Eraldo Poletto

　　Q：基于Furla的品牌定位，Furla希望传递怎样的理念？       

　　A：Furla专门为那些忙碌、乐观、自信和热爱生活的现代男士与女士而设计，意大利手工制作能够真正代表Furla，意大利制造不仅仅只是代表了原产地，更是一种思维方式。Furla将我们对于时尚的热情，融入到产品设计与手工艺制造，以达到最好的质量，并展示真正的意大利生活方式。愉悦、现代的意大利生活风尚，这就是Furla。Furla的品牌DNA可以用一句话概括：你可以从充满活力和亮丽色彩的系列中，找到无限的生机与能量。

　　Q：Furla的非直营门店占比多少？以怎样的形式存在？非直营门店如何确保Furla本身一流的品质及售后服务？

　　A：到目前为止，中国共有20家直营店铺，22家特许加盟店铺家。我们将竭尽所能来维护Furla的品牌形象。无论是选址、销售管理，还是库存，我们都与合作伙伴紧密合作。我们也会向合作伙伴提供前线人员至后台人员不同的培训，以确保顾客无论在哪家店铺消费，都能够享受到相同的服务体验。

　　Q：未来Furla在中国地区的拓展计划如何？您最看好中国的哪个城市？

　　A：展望2016年，我们希望能够在中国的一线及二线城市以平均1个月1家新开店铺的速度扩张。同时也看重一些快速发展并充满着机遇的二线城市如成都、杭州、重庆、沈阳、天津等。如今年12月,我们将在成都开设全球第三家精品店铺。 

　　Q：相较其他轻奢品牌，Furla的优势体现在哪些方面？

　　A：Furla是惟一一个保证意大利制造质量的轻奢品牌。意大利制造不仅仅只是来自意大利，更是代表了一种方式。在Furla品牌建立的88年以来，我们一直坚持与设计师，原产料供应商及制造者保持着紧密的联系。100%的原产料都来自意大利，60%的零售店铺都有Furla直接管理。只需4至5天货品就能够运输到店铺的陈列架上。这88年历史的DNA将延续到Furla的未来。真正的财富在于品牌及其传统，从而转变成资产。Furlanetto家族非常注重价值。他们非常有远见，而非投机。

　　Q：您如何评价中国的奢侈品市场？您对Furla有何愿景？

　　A：我相信奢侈品行业存在着一个很大的误区，过去很多品牌认为奢侈品就是代表着昂贵。在我看来，奢侈品代表着独一无二。因此，一个品牌的过度扩张违反了这个基本原则，所以现在很多品牌都陷入了僵局。溢价市场代表着能够负担的奢侈品，大多数人都能够拥有。中国市场在未来5年将会是我们最大的市场，但我们仍需要控制扩张。中产阶级壮大的速度非常快，所以我们需要具有战略性的选址以满足他们的需求。同时，我们现在需要以全球化的眼光来看待不同区域的销售。单从地理位置角度出发已经过时了，中国消费者在海外的消费能力还在日益增长，超过70%的中国消费者都是在国外购买奢侈品，而Furla在中国知名度的上升有助于Furla全球的发展。