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  欧洲咨询联盟-安博思（Ambrosetti）高级顾问Roberto Dona’（中国第一纺织网 martin 摄）

  中国第一纺织网11月21日消息（特派记者 阿新 摄影 报道）：2015中国纺织创新年会·虎门峰会于11月21日在广州省东莞市虎门镇隆重举行，本届峰会的主题为“创新资本 时尚转型——纺织服装产业发展新引擎”。中国第一纺织网全程报道。

  欧洲咨询联盟-安博思（Ambrosetti）高级顾问Roberto Dona’在峰会上发表主题演讲时表示，新旧趋势和新模式实际上正在改变着运营模式，改变企业的模式，并且使它运营的周期更快，才能适应发展。以下为Roberto Dona’的发言实录：

  Roberto Dona’：非常感谢主办方邀请我来到这里，同时感谢主办方让我有机会在这里发言，让我听到很多精彩的演讲。在别的会议上，我听过相关的发言。我在中国工作了很多年，很多时候我都飞来飞去。两年前，我开始生活在苏州，我看到在中国的纺织行业有新的事件和新趋向发生，世界上的趋向在中国已经显现出来了。中国行业的情况在世界其他地方以前也发生过，随着行业的演变，对于中国好的机会，我们需要从其他国家的经验中吸取教训，避免这些事情的发生。如同你可以看到，过去西方世界有很多错误的发生，我们可以从中吸取经验，使我们整体的表现水平更好。大家可以看到安博思（Ambrosetti）公司服务于全球，我们有一个专门的部门，主要关注相关的纺织服装奢侈品等时尚消费，大家可以看到这些品牌，我们想给大家看看我们认为中国时尚产业的概况。

  在中国可以看到一些现象，之前的演讲者提到中国行业的独特性和特点，其中是中国经济下行趋势削弱了消费者的信心。中国正在进行大演变，中国以更自然的方式进行发展，很多可以引起消费者的信心，保证经济可以以稳步的方式发展，让人们更愿意消费。保证良好的供需关系，由于追究产能过剩的情况，导致市场上库存的增加，增加了很多库存，导致部分消费者购买具体行动的改变。

  新旧趋势和新模式实际上正在改变着运营模式，改变企业的模式，并且使它运营的周期更快，才能适应发展。18个月的发展是不可持续的，重要的是零售正在改变着世界，改变着他们在全世界范围内存取库存的情况，将区域竞争转为全球竞争。每个人都把中心称之为消费中心，给中国游客销售了大量的产品。为了可以接触中国市场，很多国际品牌都在努力。同样重要的是我们也要保证中国品牌在世界上具有竞争地位，实际上这些趋势已经改变，并且影响着整个时尚行业的发展方向。我们需要考虑的是价值观的问题，客户价值观在不断的变化，正在迅速的改变。对于客户最重要的是考虑因素有了很大的改变，我们如何改变公司的结构，维持我们的价值？

  在吴教授的演讲中谈到，现在上市是要让公司富有，要让他们的公司更加稳定，长期来说让公司有着可持续的发展。这是一个图表，从我MIT下载的。这是世界上最出名的大学（麻省理工）研究可持续发展。这个价值并不光是利润，利润是公司所创造的，乘数值是市场对它的认知。如果你在市场有很大的市值，就要有很好的利润。对企业家来说，这是很大的改变。过去市场在不断的增加，公司的市值与公司产生收入的能力是相关的。但是今天市场的价值与公司产生利润的能力相关，这是一个很大的改变。这个模式所说的是为了增加公司的价值，我们要看三个领域。不能只有好的价值，这三个领域是市场稳定的价格，未来一定可持续发展；我们需要一个很好的运营，我们的运营必须有效率，请记住当我们谈到效率的时候，并不是减少成本，效率跟减少成本是不一样的，管理公司只是减少成本，到头来我们没什么可减少的。如果你有一个有效的结构，长期来说对你是非常好的。

  有时候我们看电视，就算在中国，我看到很多企业家说我们把工厂转移到越南，因为那里的成本低，这是短期的见解。如果就在这个国家，你增加了成本的结构、效率，很多欧洲公司想重新提高工厂的效率，现在在过去的20年，很多公司把厂建在海外，为什么他们现在把工厂建在欧洲本地，因为他们觉得可以增加效率，而不是减少他们的成本发展公司。就像孙先生之前说，要更好更有效的运用资金。我们把金融领域看作一个机会，很好的利用资本市场。现在我想关注第一部分，然后再看第二个领域。

  第一个领域是产生利润，我们必须考虑要有一个很好的品牌战略，公司要有长期的可持续性，首先要有品牌的战略支持公司。利润来自三个不同的领域，一是我们看到图表显示产品结构和战略，我看到过去有很多公司只是想到给市场提供产品，现在让产品具有一致性、连贯性，这是非常重要的元素；二是在中国进行梳理，必须对过去公司进行梳理，更好的运用电子商务。如果我们不很好的运用电子商务，无法扩大经营；三是我们相信是一个非常好的。这三个领域是我们的效率，减少时间周期、库存，有更多有效的生产周期。

  左图是产品架构，我们公司给国际品牌做什么，我们合作，让他们设计服装，让产品与市场更具有稳定性、一致性和连贯性。有时候那些公司想设计一些产品，他们想要可以代表他们公司的品牌，这个产品必须跟市场需求相关。减少公司的复杂性，减少浪费。让整个流程更短，在这种情况下，当我们看到产品的架构上，我们要关注创新的问题，创新是某种程度上要创新，公司与公司的创新不同。

  运营，当我们关注减少库存，改善价格，当我们看到产品价格时，只有20%产品是全价销售，其他产品包括打折店销售，我们要增加全价销售的比例，这是非常重要的。这也是增加效率的方法，梳理供应链，在中国要改变的是把我们分销渠道进行平衡，就像我们之前说过的，产生利润是非常重要的。有时候公司需要关注所有的层面，与公司创新模式相关的，在时尚业改变时间，减少公司生产产品的时间，使它提高生产速度。

  这是我们最近做的例子，某高级女装品牌，所有的改善领域都是减少SKU和时间等等，最后可以增加周转率，我们工作跟季节有关，这些行动可以衡量，只有在两年后才能衡量。我们之前为两个季节进行规划，两年内将SKU的1600减少到1000。我们要关注快时尚，很多流程中却很慢。我们也有针对年轻人的领域，是休闲品牌零售商。比如产品架构，重新设计产品方案，针对不同的客户需求，打造三个产品系列。

  关注男士正装（商务装）品牌，同时关注产品架构、减少周期的时间，为了创造一个可持续发展的公司，它的价值是重要的，它的价值依靠利润，但利润依靠公司的效率。这在一个新常态下，我们要怎么做。

  其他领域，我们要关注的是资本，资本非常重要。展示我们在这些领域的并购，经常为购买者跟消费者增加价值。有时候对于想要并购的人来说，销售品牌的时候，是否与品牌相一致，是否有助于很好的组合他们？投资组合、品牌组合，为什么我们用这样的品牌组合？我们有着不同的渠道、生产流程，来源也不一样。我们要把两种品牌合二为一是否合适？对于买方而言，他跟卖方的想法，产能扩大，市场占有率增加，此消彼涨，双方考虑不同的因素。即使是中国的并购情况，我们也需要考虑未来的情况。

  三个例子，一是美国品牌管理公司Iconix集团，他们是全球性的公司，有时候全球性公司想把商品销售到中国，必须扩大中国市场，他想做集团公司，另一个是关于深圳公司的情况。这两个例子是他们在过去九年里管理七个品牌。这是众多品牌的合作，大家认为这张图表是什么意思？之前谈到进行创新的部分，比如产品架构、运营、供应商管理、分销及渠道，你必须作出一些选择。一种是很有效的用钱在内部的应用，通过并购的方式集到钱等等。进行合作，我们有可能在这个行业发生，我认为这种方式并不是完全不可能。为了可以在未来能够生存，我们要随时准备有可能并购的发生，讨论到资本，我们需要考虑并购。很多时候我们有并购的情况发生，如果想改变合作伙伴的模式，我们必须进行重组我们的结构，可以吸取新的专业人士。如果想用自己的资金提升自己产品的组合，或者想并购中小型企业，如果想改变自己的企业，可以通过并购的模式，如果你想提升效益，减轻成本，并购类似运作模式的公司，类似的架构和运作，这是我建议的。

  提到并购的时候，机会往往给市场。有这样的上市公司，需要有一个比较好的规范，逼迫企业寻找比较好的方式经营自己，你需要进行一些整合，如果你想买下游相关公司的话，利润来自下游，而不是上游。很多的利润来自于销售部分比较接近消费者，利润率比较高。我们需要很好的考虑进行创新。你要随时准备好进行反向兼并，并且很好的利用资本。大家需要考虑什么是反向兼并？比如它比你们公司运作得更好，你买运营更好的公司可以吸取比较好的经验。这能使已有的企业能够不断的改进，成为反向兼并，买一家比自己业绩好的公司，促进现有公司的业绩。这是我们以往经常做的方法，这是我们的经验，非常感谢大家的认真凝听，谢谢大家！