背景介绍：笔者所在单位是以中小棉纺客户为主的棉花贸易流通企业，年往来客户在1000家以上，且大部分以浙、苏、闽等沿海省份客户为主，纺织原料年贸易量在15万吨以上，是有地区性影响力的企业代表。随着近些年棉纺行业持续低迷，沿海中小纺企遭受洗牌，去芜存菁的过程中逐渐将优秀的企业凸显出来，笔者就通过整理这些优秀企业的经营思路结合现有的政策和经济情势来探寻一下沿海纺织企业的发展空间和方向。

　　2015年的棉价持续下跌，31等级棉花成交价格从年初的14500以上跌到近期的13200左右，期货1601合约更是从年初的14240跌到了近期的11800，纺织行业只在4-8月有过短暂的回暖期，其他时间都处于挣扎期，行业里不断有企业关停的消息传来，影响力较大的有宝利嘉、浙江远东等，笔者在2015年11月走访了安徽省的棉纺企业，震惊地发现安徽省整体的棉纺开工率仅在30%左右，且大部分企业主已将设备转卖，与之形成鲜明对比的一是新疆纺织行业的捷报频传，据悉，2015年新疆的纺织纱锭已超超1100万锭，2017年前或将完成2000万锭，新疆自治区各项政策累计，每吨纱将比内地的生产成本低3000-3500元左右。二是东南亚地区纺织企业的兴起，最新的设备，低价的原料成本，进口纱无配额的限制直接促成了近三年的进口纱总量一直稳定在200万吨以上，在如此严峻的内外夹击下，内地的纺织企业将何去何从?尤其是劳动力成本涨幅最快的沿海纺企未来的空间和方向何在？先让我们来看两个案例：

　　1、温州某再生棉纺企，温州苍南、平阳从上个世纪90年代变开始，从最初的手摇无支纱起步，经历20余年的发展，以形成以宜山镇为中心、龙港镇、灵溪镇、平阳县萧江镇卫星环绕的格局，形成目前气流纺总量1000台左右，棉花加工企业600家以上的纺纱规模，纺纱品种主要为低支纱，以优质棉、化纤粘胶配再生棉纺，产品销售渠道基本以成本优势去抵充低档牛仔纱为主，随着国内新疆棉的持续下跌，挤压了再生棉纺行业的生存空间，目前该区域已经大面积停工或者外迁，而该企业一直屹立在苍南的地界上，除企业内部较强的车间管理水平以外，该企业高瞻远瞩，把原先低档的再生棉纺，只有成本优势和资金垫资的优势的不上台面的产品成功包装成为环保再生型棉纱，企业也作为代表参加了中纺圆桌子上海举办的资源再生论坛，并在今年成功通过了阿迪达斯的供应商考核，其产品将进入阿迪达斯环保再生型服装的供应商序列，企业的未来利润和销量都有较好的预期，优秀下游客户的更新也降低了企业的经营风险，银行和政府都给了较大的政策支持，发展前期值得期待。

　　2、江西某纺企，总纱锭2万，该企业是因应收款问题抵押给现任的企业主的，所以没有折旧的成本，主纺全棉40S梭织纱，纱线强力在190-200之间，在40S纱线的序列里处以较低的层次，但就是这样的产品和配套生产能力，今年的盈利超百万，企业主坦言，刚开始的时候自己的纱线强力不好，卖给高端的客户只能以低价去冲击，而且经常出现质量问题，后来找准了适合自己的市场和客户，专做该市场的订单，2015年农历新年正月初六已经被下游客户催着开工，为表诚意，下游客户甚至预付了纱线的货款，全年经营纱线几乎无库存，企业运行情况在环锭纺里属于优良。

　　以上两个案例是笔者接触到一片呜咽的纺织行业中的为数不多的亮点，深刻分析此类在新疆纱进口纱严重冲击下仍然能屹立不倒的纺织企业，可以总结出以下几点，希望能给沿海的纺织企业提供参考：

　　一、强练内功，提升自身企业运营能力。

　　二、寻找差异化的产品竞争优势。

　　三、严格控制现金流，不盲目扩产

　　现在每一个行业里的人都在艰辛地求生存，鲜有从业者的脸上能看到欣喜之色，马总说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。我们整个行业都处于黑暗向光明的通道中，但黑暗有多久，取决于大环境、取决于行业，但行走的方向和速度决定了你能否在整个行业中首先看到第一缕曙光，阿里巴巴也是捱过了互联网泡沫才有了今天的辉煌。

　　最后分享一句话：有些事，不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。