过去两年，受市场低迷、行业转型等内外因素影响，户外用品行业的发展速度大不如前，不少品牌甚至从市场上消失。在这种不利局面下，户外用品行业开始对以往的一些做法进行变革：生产上，自建生产体系;管理上，大胆尝试事业部模式;推广上，构建立体化体系。这种全方位变革，从上周末落幕的第十二届亚洲运动用品与时尚展上可见一斑。

  本届展会上，固然有一批此前在行业叱咤风云的品牌悄无声息地消失，但同样有一批新品牌崛起，如肯尼路、爱迪塔仕、探拓者等。无一例外，这些品牌都极为强调自有生产。

  首次参展的肯尼路户外服饰有限公司，原本是一家老牌户外服装加工厂，有着20多年的生产设计经验。今年，肯尼路首次参展，便在展会上取得不俗成绩：虽然展会前后只有4天时间，但是现场他们便拿了超过500万的订货量，业绩傲人，这在行情不温不火的户外市场颇为引人关注。

  “肯尼路从去年开始，已经在全国开出了100多个网点，其中不乏单店加盟、商场、超市等。其中，固然有老品牌慢慢消失让出市场份额的原因，但更重要的是自有工厂产品有更好的溢价能力。如果能做出品牌品质，卖上批发价格，品牌的竞争力就在那里。”肯尼路户外服饰用品有限公司开发经理林少峰告诉记者。

  新品牌爱迪塔仕同样表现突出，在开展第一天便收编了37个客户，其中现场巨大的广告语“自有工厂，产品均有现货”更是成为吸引客户的最大法宝。来自山东户外俱乐部的单老板告诉记者，对于他来说，在这个生意不好的时候，拿货的中间环节越少，利润空间便越大，在市场上也越有竞争力。

  “以后能够存活下来的一定是这些有生产优势的品牌!”狮牌户外用品有限公司董事长许荣盛说。“过去，我们做品牌，拿的是批发品质，贴上品牌外衣，便能卖上品牌价格;现在，我们只有做出品牌品质，卖上批发价，才能在市场上生存下来，而这一切归根结底都需要有优质的工厂资源。只有自己的生产体系可控，品牌和企业相关的运营才有基本的利润保证。”许荣盛表示。

  设立事业部挖掘管理潜力

  生产方面更为强调自有工厂，在管理上不少户外品牌也开始大刀阔斧进行改革，而成立事业部挖掘内部管理潜力则成为大家的不二之选。

  探路者户外用品有限公司户外登山事业部负责人侯磊透露，集团除了围绕户外经济，对户外产业生态圈进行立体化布局外，更重要的是对下设的三大事业部进行管理改革。

  他以自己所在的户外登山事业部为例解释，户外登山事业部与徒步、旅行隶属于户外事业群，而户外事业群又和旅游事业群、体育事业群并列成为公司三大事业群，用事业群下设事业部的架构来进行管理运营集团，最重要的是让每一个事业部成为自主经营、独立核算、自负盈亏的利润中心，集团只保留方针政策的制定、重要人事任免等重大问题的决策权，其他权力尤其是供、产、销和产品开发方面的权力尽量下放。

  这样，总公司就成为投资决策中心，事业部是利润中心，而下属的生产单位则是成本中心，并通过实行“集中政策下的分散经营”，将政策控制集中化和业务运作分散化的思想有机地统一起来，使企业最高决策机构能集中力量制定公司总目标、总方针、总计划及各项政策，事业部在不违背公司总目标、总方针、总计划的前提下，充分发挥主观能动性，自主管理其日常的生产经营活动。

  这样的内部改革也悄悄在不少中小户外品牌身上陆续上演，狮牌户外用品有限公司服装事业部开发总监吕梦龙告诉记者，老板把利润指标和日常经营数据、成本分摊、人员费用等都下放到每一个事业部中，年初会给你一个总预算，年终则扣除成本后计算，剩余的便是可用于分摊的利润，也就是自己的年终奖金，这样的做法实行有1年多，成效不错，而他自己也感觉有当小老板的责任和积极性。

  “姑且先不谈事业群组织结构形式，在公司内部，我们就按照相关的研究开发、采购、生产、销售等部门划分结合成一个相对独立单位，让他们在经营管理上有很强的自主性，实行独立核算。”爱迪塔仕服饰有限公司总经理周国金说。

  “我们希望通过这次调整，更好地挖掘员工和管理团队潜力，用更高的主动性拥抱市场机会，目标包括：发展市场渠道网络;整合品牌传播平台;聚力培育重点市场;并且加强产品创新能力。同时，我们也打造员工和品牌共同发展平台，更好地支撑未来业务的发展。”他说，如今的对外变革，关键还取决于对内改革，理顺内部各个环节，才能应对市场的风云突变。

  构建立体化体系抢滩大户外

  如果说自建工厂与设立事业部是在内部进行的变革，那么通过立体化的营销体系打造完整户外生态闭环则成了不少户外品牌在营销推广上的新招数。

  在本届展会的开幕式上，探路者正式发布布局旅游产业的消息。探路者集团董事长盛发强说，“2016年，探路者将着重于旅游产业，从户外产品到户外经济，这个路径应该是比较健全的，我们也开始了各种尝试，收购了绿野、易游天下、极之美等，也还在尝试包括各种户外活动安全体系的建立，户外分享网站的搭建，接下来，我们还将跟全国的俱乐部合作，建立绿野中国体系等。”

  从这一番豪言壮语不难看出，作为国内首屈一指的户外品牌老大探路者，它的战略发展轨迹已经直指“户外用品+旅游+大体育”的生态圈。此前，盛发强曾在媒体公开场合发表“做有温度的体验式旅行领航者”。他认为，围绕用户的活动需求，从户外用品到户外经济仍有很大市场空间，为此探路者提出了“探路者生态圈”战略，希望迎合互联网时代的用户需求和用户习惯，以此增强用户黏性。

  据介绍，探路者生态圈划分为户外、体育、旅行三个业务板块，其中旅游板块将整合户外、体育资源，募集旅游专项资金，布局线上线下差异化、移动化战略等。

  无独有偶，诺诗兰NORTHLAND携手全新品牌代言人王珞丹，希望更充分诠释品牌“顺心而行”的概念，鼓励消费者听从内心的声音，回归本真自然，同时带领更多户外运动爱好者领略品牌卓越的户外科技及产品，享受户外运动的轻松自在。其背后更重要的是，NORTHLAND启动了名为“心行者计划”活动，参与此活动的消费者将有机会与王珞丹共同前往奥地利，感受“顺心而行”发源地的文化之旅。

  诺诗兰NORTHLAND相关负责人表示，他们希望通过形象代言人带动品牌户外活动的开展，举办一些颇具特色的户外活动，探索户外路线搭建，涉足户外社群和生态，户外品牌未来的商业发展一定不是简单局限在鞋服领域，而是应该以独特的文化、细分的产品和有创意的户外旅游服务渗透到消费者社群。

  “目前看来，户外品牌的发展路线已经越发明确，走在前面的品牌基本上已经确定了‘户外体育+时尚旅游’的路线，这不仅是在产品上的体现，还是在战略规划上的重新梳理。”业界人士侯立东如是说，这些品牌首先在产品线上做好了明确的区隔，一边是关于户外体育或户外赛事活动的专业装备保障，另一边则是时尚旅游类的轻户外产品;其次，他们根据战略发展规划，在大产品线上规划了户外鞋服类和户外旅游、俱乐部、网站等外围产业，这都是户外经济出现井喷的开始。

  而从本土品牌CAMKIDS发展轨迹上也能读懂些许。从模仿、跟进到独立创新，过去6年CAMKIDS的产品风格发生了巨大变化，不仅以多元化产品满足消费者，同时还将延伸到儿童户外相关产业，其变化历程也值得同行思考。

  “我希望，未来的CAMKIDS是一个青少年户外布局者和资源整合家。CAMKIDS会搭一个台，让各方资源在这个平台上充分发挥自己的作用，充分发挥明伟CAMKIDS资本平台魅力，利用CAMKIDS自身优势，把与青少年户外相关的资源进行充分整合。例如，青少年户外基地、童子军基地等，儿童户外拓展这些与之相关的产业都是我们要利用起来的，这都与户外经济生态圈息息相关。”CAMKIDS品牌拥有者、明伟鞋服有限公司总经理洪钦铭表示。

  持续的市场低迷迫使户外用品企业做出更多变革。