在森马集团，一家名为马卡乐的新公司正在申报工商注册，一旦完成手续，今年34岁的森马老员工吴树民的身份，将发生巨大的改变：由一个普通员工，华丽转身成为森马旗下新品牌马卡乐的股东。

　　森马集团董事长邱光和昨天说：“传统产业的供给侧改革，到最后都需要人去完成，提升、激励员工，是推进供给侧改革上不可或缺的环节。不仅如此，我们还要推进企业内部的供给侧改革，以制度性变革为员工创造新供给、释放新需求，给他们创造当合伙人、当老板的机会，进而挖掘、激发他们的智慧和潜力。”

　　当年外来大学生成长为CEO

　　从1996年森马创建开始，培养员工成长就被摆在了首要的位置。邱光和有句说了近20年的话：“代理商和员工都是我的贵人。”

　　打开森马的品牌手册，对“森马”的寓意有这样的诠释：“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义为十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。而“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有龙马精神的员工团队。

　　森马巴拉巴拉事业部总经理徐波，被中国服装行业称为业内最成功的CEO之一。1997年，刚刚大学毕业才23岁的徐波，为实现自己创业理想，踏上了温州这片热土，森马是他来温州第一家应聘的企业，起初徐波还没被录用，但他对森马企业和邱光和有了初步了解后，索性在温州的同学宿舍里住下，并且一连两个月每天往森马跑。

　　最后，邱光和发现了徐波的潜质，留下了他，并带着他到全国各地跑市场。徐波至今清楚记得那个晚上：邱光和、徐波平时都不大会喝酒，但当时干了好几瓶啤酒，邱光和畅谈人生观、创业经验和故事。“毫无保留的经验分享，让我终身受用。我的人生观也发生了变化。”徐波动情地说。

　　2001年，森马集团创立巴拉巴拉童装公司，经历过市场管理科主管、物流主任、计划主管、销售经理等岗位锻练的徐波，受命组建当时管理团队入股的巴拉巴拉童装公司并被任命为总经理。

　　现在，徐波已成为森马的“合伙人”，不仅担任浙江森马服饰股份有限公司董事、常务副总裁，还和一些同事组成投资公司持有森马股份。董事长邱光和高兴地说：“徐波的年薪已超过了我。”

　　路演PK投票决出合伙人

　　2014年，森马集团酝酿建设健全的创业合伙人机制的事宜，专门成立了创业管理委员会，由集团副董事长邱坚强负责。

　　2015年7月，来自湖北的森马老员工吴树民，带领团队参加森马首届创业大赛，经项目路演、质询等环节，最终由森马132名符合参股条件的员工进行投票。远在温州森马总部和杭州森马电商公司的森马人，也在通过视频连线方式，见证这具有里程碑意义的时刻。最终，吴树民引来了91人参投，总投资金额为1550万元，远远超出股份公司预定的600万元额度，经过森马董事会批准，成立马卡乐项目的股份公司。

　　这家新公司采取“众筹”方式，其中森马服饰出资63%，吴树民个人出资10%，他的核心管理团队占6%，森马其他中层以上干部则认购了剩余股份。

　　昨天，在森马总部的办公室里，职员王兴东提起自己没能参投，颇为遗憾。但王兴东认为，这其实是森马对普通员工的保护。合伙人除共享企业经营所得外，亦对经营亏损共同承担无限责任，而普通员工的抗风险能力并不高，所以公司先在中层以上干部里进行推行。

　　森马高层透露，未来合伙人制度还将在梦多多小镇和森马其他服装品牌中推行。

　　培训经费每年增长30%

　　森马对于各个层面员工的培养有套完整的体系。最近刚上任部门干部的梁莉收到了一个公司人力资源部发来的通知，恭喜她成为森马学校的“BEST计划C班”成员。不仅如此，她还收到了一个神秘“礼包”，里面是两个哈佛在线学习和思酷移动学习的账号，以满足知识层面的系统学习和随时随地的碎片化学习。而接下去等待她的还有线下小组讨论、七巧板活动、最佳实践案例分享、领导力高峰论坛、主题研讨会等一系列活动。“不是每个公司都愿意掏出这么多钱给员工进行培训，而森马总能带给我们惊喜。”梁莉说。

　　森马集团的数据显示，每年的培训经费均以30%的幅度递增，培训人数覆盖全员。森马还先后和长江商学院、中欧商学院、上海交大、浙江大学等众多培训机构合作，完善森马的员工培养体系。

　　员工王永宝，去年不仅获得了森马“企业首席质量官”的称号，更得到了行业的认可，被推选为全国纺织品标准化技术委员会的委员。现任森马品技部管理经理的他，便是森马培育出的新型人才。在接到证书的那天，王永宝动情地说：“没有森马给予的平台和森马各种的技术提升培训，就没有今天的我。”

　　邱光和说，希望更多的员工通过持续的学习和培训，获得当合伙人、当老板的能力和机会。

　　451人获750万股股权激励

　　2011年3月2日，森马在深圳证券交易所上市。为了留住人才，森马还推出股权激励机制。2015年7月，在森马公司第三届董事会第十三次会议上，一项名为《向激励对象授予限制性股票》的议案全票通过。森马3名高级管理人员和448名中层管理人员与核心骨干收到了公司发放的750.12万股限制性股票的“大红包”。

　　其中，森马公司的财务总监章军荣就在此次激励中获得5.57万股，在得到这个消息后，章军荣说：“这是激励也是压力，我们必须为公司付出更多的努力，才配得起这个红包的价值。”

　　根据规定，这5.57万股锁定期共3年,每年解锁比例分别为40%、30%、30%，而解锁业绩条件为：以2014年为基准,公司2015年至2017年营业收入同比增长均不低于15%，2015年至2017年净利润增长率均不低于20%。

　　正是这一系列企业内部的供给侧改革，开春以来森马公司捷报频传：2月底，公司最新一次展销会上，森马品牌秋季订单增长约10%，童装品牌巴拉巴拉秋季订单也增长20%。森马更是形成了一支让人瞩目的电商品牌舰队：2015年电商销售17.6亿元,同比增长83%，其中，森马品牌8.9亿元、巴拉巴拉品牌7.3亿元、新品牌1.4亿元。未来，森马力争通过3至5年的努力，电商销售规模达到150亿元。