3月14日，汇美集团“茵曼+千城万店”首场推介会在江西南昌举行。汇美集团副总裁蔡颖出席并演讲，现场十多余名模特进行了全场走秀、展示了“茵曼”春装最新款服装，来自江西各地达300余人参会。

　　汇美集团董事长兼CEO方建华表示，“根据去年运营的情况来看，在江西、湖南等国内中部地区，实体加盟店的销售情况比较好，因此今年也将在这些地区集中铺开“茵曼+千城万店”计划；这种新的O2O玩法，针对客流局限、订货制现金压力、货品更新周期、线上线下定价、库存压力等传统实体店的通病，提供了新的解决之道。”

　　新模式解决库存压力、线上线下定价问题

　　近年来，多个互联网企业都开始探索线下发展模式。作为最早进入淘宝商城的服装品牌，在品类布局基本完成后，去年7月，茵曼启动了“茵曼+千城万店”计划，在线下渠道布局，计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下实体店铺。其中，一线城市采用直营的方式，与大型百货商场合作；二三线城市会开放加盟。

　　“茵曼+千城万店”计划中，方建华提出了“三个零”，指的是“零库存”、“零加盟费”、“零软装”；在盈利策略方面，形成店商、电商、微商结合的模式，收益按不同的比例，与加盟商分成。加盟商不需要大量进货，茵曼会配送样品到店中，15%左右是推荐陈列款，还有85%是店主根据当地需求选配。实体店内陈列服装的吊牌上都有二维码，实体店和线上同价，买家挑选试穿后，可以在店内付款现场取货，也可扫码在线购买，茵曼将会将货品配送到买家的家中。

　　“茵曼+千城万店”采取收益分成的模式。只要买家在实体店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店铺的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家实体店购物，还是在线购买，销售量都会算入初次“引流”的绑定店铺，该店就能从中获得相应的“持续收益”。直至该粉丝的购买习惯有所变化，比如常去的实体店换了其他分店，那绑定的店铺可以再进行修改，相应的收益也算入新的绑定店铺。

　　“铁粉”加盟商将用本地资源、独家创意“圈粉”

　　方建华认为，2008年，茵曼刚起步时走的是B2C模式，在各大平台自主经营，直接面对消费者，不断跟顾客交流茵曼的定位、风格、调性等，讲品牌的故事，逐渐累积了大量忠实顾客群。“如果通过传统渠道做这件事很难。”

　　截至2015年底，计划启动只有半年，已经签约了202家合作商，80%店铺盈利，20%以上提出开第二家店的申请。除了东北三省、甘肃、宁夏、西藏、新疆和海南暂未开放O2O加盟，千城万店加盟商店目前已覆盖国内其他所有省市。

　　为了加强与粉丝的联系，茵曼的线下体验店里，空间场景也有独特设计。除了统一品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，品牌体验、一店一社群等，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动。

　　部分线下体验店的销量是租金的20倍

　　以重庆江津店为例，去年“双十一”当天，销售额已突破5万元。该店店主记得，曾经做过一年韩式女装，一直被库存问题困扰，知道“茵曼+”的零库存模式后，跟朋友众筹开了加盟店，随着忠实粉丝的积累，今年春装上新，高峰期可以达到日销破万。“我们完全不用担心冬装的库存。这种零库存的模式，我们都很满意。”

　　由于妻子是茵曼的忠实粉丝，嘉兴海盐店的店主决定加盟“茵曼+”。作为男性的导购，最初他并没有找到如何跟女顾客沟通的技巧，茵曼总部的运营经理为他跟他交流了很多经验。

　　“茵曼+千城万店”计划启动至今，已有部分加盟店的销量是租金的20倍。汇美集团董事长兼CEO方建华在今年初表示，“2016年，汇美集团线下交易规模有望突破3个亿。”