2016年，在整体经济增速下行压力依然突出的境况下，未来企业该如何转型升级成为每一个行业大佬都开始思考的问题。对针织品牌企业来说，国内消费者对于服装时尚化、个性化的需求转变以及国外企业进入中国市场后的激烈竞争，都让研发与设计的提升成为企业构建自身竞争实力的核心力量。
　　
　　加速强化高端品牌
　　
　　面对市场大面积洗牌，行业分工更加精细，专业化程度越来越高，产品的附加值和品牌的影响力也在日益提高。兔皇羊绒有限公司兔皇假日品牌事业部总监熊贻安告诉记者，形势虽然严峻，但羊绒内销市场潜力仍不可小觑。未来羊绒品牌必须向国际化和高端的精品发展。
　　
　　本季，兔皇羊绒把更多的时尚元素融入到羊绒的设计当中，丰富的色彩、多变的款型，突破常规的配搭，都让人们眼前一亮。熊贻安自信地介绍，在桐乡做纯羊绒产品的企业中，兔皇品牌是数一数二的。‘兔皇’成功依靠的不仅是过硬的质量、地道的优质羊绒，更是不断的创新。
　　
　　当大量的本土自主品牌陷入了同质化时，“兔皇”的差异化是从定位到服务来满足消费者的需求，并引导市场的消费开始的。“售后服务是我们的一大亮点，公司专门成立售后服务中心，免费为消费者处理各项售后问题。如免费的保养、清洗和修补等。” 熊贻安说。
　　
　　“开发新产品就是解决市场竞争压力的途径之一，在中低端产品过剩的局面下，不主动迈向高端化产品，就会逐渐被行业淘汰。” 浙江桐乡市曼迪雅服饰有限公司沈晓杰说，要适应消费市场的变化，就要不断调整产品策略，力求创新，同时要掌握核心技术，注重研发，不断推陈出新。

　　线下倒逼“技术提升”

　　越来越多的针织企业认识到，电商再强大，也是有软肋的。比如线上运营成本的叠加，网络品牌的竞争压力之大都使得很多企业想往线下延伸发展。本身网络品牌较之传统品牌在渠道方面甚有优势，如今传统品牌陆续上线，网络品牌试水下线，这当中有些是为了弥补品牌在线上被局限的影响力，有些则是单纯想开拓新的市场。

　　“现在很多传统企业转回到线下市场。天猫商城很多知名品牌也在开线下实体店，我们也已经在加速开设实体店的步伐了。”较早进入天猫、京东、唯品会、速卖通等电商平台的浙江省嘉兴市南秀丝语丝绸有限公司总经理周惠兴告诉记者，南秀丝语”未来将逐步转向O2O线下实体体验店＋线上的模式。

　　周惠兴坦言，“从业内人士的角度来说，做线上投入的成本太高。大部分商家进驻天猫都有一种反感，一方面因为推广费用太高了，另一方面因为假货太多导致好货难卖。对于大部分传统企业来说，如果线上没有盈利，企业负担太重，迟早有一天就不玩了。”

　　“羊绒行业缺乏的不是市场，而是根据市场调整设计和营销方式的战略性思维，传统单调的设计局限了广大的潜在消费群体，因而要在市场中突围而出，并保持领先态势，产品的研发就显得尤为重要。” 熊贻安说。

　　“面对日益多元化的市场需求，小批量、多品种、个性化的订单越来越多，而且这种趋势会越来越明显，尤其对于印花行业来说。”浙江弘利达数码科技股份有限公司销售部总经理于凤平告诉记者，在展会上深受客户关注的产品除了代加工的羊毛针织服饰外，所有围巾都是由公司自主品牌研发的，例如展会当中询问度较高的产品来自于著名舞蹈艺术家杨丽萍的代表作。

　　于凤平介绍，这些数码印花产品具有耐晒、耐水洗、耐干磨湿磨、色牢度佳、层次感强、色彩艳丽等优点，可以丰富原有印花设计品种，引领潮流，领先市场。其个性化定制、小批量生产，更方便地配合上下游客户实现零库存，体现出市场反应快捷的特点，增强了企业竞争力。

　　于凤平认为，虽然当一部分销售转移到线上平台，实体店承担更多的是展示和体验功能，但实体店零售市场仍然表现强劲。“对比来看，线下市场走量更多，一个客户就可能卖出4万~5万条围巾。而线上品牌围巾的价格虽然抬得更高，但是销得很慢。最多一个花型下单1000条~2000条，还可能要1年~2年才能卖完。另一方面，从消费者心理来看，同样的产品如果线上价格更高，大部分人还是会选择去线下购买。”

　　“现在做电商的意向客户特别多。但我个人不习惯这种很急的生产模式。一般正常的产品交货期在45天~50天左右，可是电商要求工厂20天交货，但是生产周期是死的，我认为破坏生产模式是不对的。一个产品从开发到打样，到生产总归是有一个过程的。如果不打样就直接生产，那里面的弊端是很多的。” 浙江桐乡市曼迪雅服饰有限公司负责人沈晓杰说。

　　市场额度下降门槛提升

　　“3年前，我们在全国各地共有700多家商场的一线专柜，现在商场专柜数量虽然缩减了，但是我们新开了专卖店和代理商渠道。所以在市场销售总量上看，并没有受到多少影响。”熊贻安补充道，“比如你开一家店，可能同时经营3个品牌，而‘兔皇’是其中之一。因为现在可选择性很多，开店经营一个品牌太过单一，应该随着市场的变化去，我们也在开放这样的渠道。”

　　“在保证一定品质的基础上，谁把价格降下来，谁就能重新获得市场。” 于凤平说，“现在，大家都在说市场不好做，但是大环境对我们来说并没有带来多少竞争力。我们去年的营业额比前年增长了50%，我预计今年会在去年的基础上翻一倍到两倍。”

　　谈到如何实现客观的销售额于凤平告诉记者，“我们主打的自主品牌围巾，从设计研发、面料制造、印染生产、渠道营销等整个供应链条上实现全程无缝整合，可大大减少各项成本，这也是我们的最大优势。”

　　这次参展令浙江桐乡市曼迪雅服饰有限公司沈晓杰感到颇为意外的是，在来自全国各地有合作意向的客户中，竟不乏西藏等偏远地区的客商。这些客户对这一季主推的200支类型、以及纳米级超细纱支的素色、渐变色和深色为主的纯羊毛围巾产品特别感兴趣。

　　“近两年，针织行业的内销市场实际上在不断细化中，虽然单一品种的销量在减少，但是整体来看总的销量变化并不大。”但是让他感到压力的是，“很多时候，看起来单一品种的利润是走高了，但是研发费用却增加了很多。”为了破解这一难题，沈晓杰告诉记者，他们采取与专业设计研发公司合作的方式来降低自主设计的成本之困，“如果企业自己请一个设计师，设计面窄不一定能被市场接受，但是与专业设计公司合作，其设计师数量也决定了选择空间的广度，再加上自己公司业务员的眼光和公司多年来积累的产品推广经验，还能够释放更多在织造工艺上具有的技术优势。”