数量越来越多，竞争越来越激烈的SHOWROOM生意真的有看上去的那样美吗？做SHOWROOM如何协调好线下线上？时尚买手们更青睐什么样的产品？一起来听听TUDOO SHOWROOM的CEO方直的意见吧。

　　4月8日，2016秋冬上海时装周于新天地的开幕，不远处的黄浦区巨鹿路158号作为“MODE上海服装服饰展”主场地，25家SHOWROOM集合500多个参展品牌聚集在此，场外流动着街拍的人群。

　　2015年4月上海时装周上第一次官方举办MODE Shanghai 时仅出现9家SHOWROOM，本届上海时装周期间比去年10月份的第二届又增加了3家，一共25个SHOWROOM；除了参展商数目增多，本次SHOWROOM商品品类也更加丰富。进入主场地，一眼便可以看见几家珠宝展示店，不少SHOWROOM也呈列了墨镜、丝巾等各种配件。

　　数量越来越多，竞争越来越激烈的SHOWROOM生意真的有看上去的那样美吗？做SHOWROOM如何协调好线下线上？时尚买手们更青睐什么样的产品？一起来听听TUDOO SHOWROOM的CEO方直的意见吧。

　　人物背景： 2010年，TUDOO SHOWROOM成立于法国巴黎，2011年在广州落地，首次将欧洲专业SHOWROOM商业模式带进中国。

　　21世纪：现在越来越多国际买手到上海时装周挑东西，他们采购多吗？

　　方：个人认为国外买手来上海时装周主要是做推广宣传，不是采购，因为在我们的经验里国内品牌的设计和生产还不成熟，在国外这方面要求很高，国外买手看中的是国内广阔的市场，毕竟国外经济不好，买手店的生意会受影响，他们也希望开拓中国市场。此外，国外的订货季三月份已经结束，目前，无论是从展览

　　21世纪：现在SHOWROOM越来越多，会加剧竞争吗？对你们来说竞争压力会不会加大？

　　方：我们对这个并不担心，我们做到现在客户和品牌比较稳定，我们的客户也比较清楚自己的定位，明白自己需要什么，我觉得这种情况对于新买手会造成一些困扰，因为可选择东西多了，现在国内一些买手店，商家都很年轻，还没有足够的经验去支持，所以当他面对海量的品牌时候，他抓不准自己到底要卖什么。所以给我们下订单的都是比较成熟的买手。

　　21世纪：你们参加了三期时装周，销售真的好吗？

　　方：今年的数据还没有出来，去年下半年比上半年增长了大概200%。这些年中国买手店增加了很多，三年前我们最开始做SHOWROOM时候大概是二三十家，包括连卡佛、IT之类，去年调查机构的数据显示大概有四五百家，市场增长比较快。

　　21世纪：截止到今天，本次时装周的订单量有多少？

　　方：目前没法确定，因为每个客户订货习惯也不一样，有些单是后续完成，买手下订单是一个长期的过程，不是在时装周后三五天就结束。

　　21世纪：中国买手店的生并非人们想象的那样美好。一线城市也面临频繁的买手店地开、关门的情况，这对于你们来说有什么影响？

　　方：目前国内服装市场很饱和，经济环境不好，国外奢侈品大牌都在打折，这对本土的品牌冲击很大；电商对实体冲击很大，但是还是很多人去做买手店，实体经济会有影响，但不会消亡，消费者需要去尝试、触摸、交流，这是一种本质的需求，不会被电商所取代。

　　现在实体店要想生存下去，就得不断去变化，改变原本的商业模式，从单一的品牌到更多的品牌、更多的产品，包括家具、生活创意产品甚至是美甲。这也是比较痛苦的转型，但是这也决定了商家能不能生存下去。所以不断有人尝试去做买手店、生活馆、体验馆，有好有坏，三五年后这个行业新模式会越来越多，好的商家会稳定下来，不好的会被淘汰，这是一个必须的过程。

　　21世纪：今年的时装周SHOWROOM规模扩大了，也多了很多其他元素，比如配件、珠宝，这是好事吗？会分散买手的注意力吗？

　　方：有利有弊，对于年轻买手来说，看到东西太多会有审美疲劳，对于有经验的买手来说，他会有更多的选择，他可以选择相应的配饰。大体来说，我认为，行业规模越大越好。

　　本次SHOWROOM我们代理的品牌和设计师数量整体没有太大变化，大概三十多个。

　　21世纪：你们在做实体的展示时候，同时也会推你们的网店吗？有做线上的展示吗？

　　方：目前来说线上的展示必须做，但我认为SHOWROOM是2B的模式，不能用销售平台线下线上思维去考虑，买手订货的时候不可以只通过线上，他必须看看他的版型、材质、做工，有经验的买手会综合所有去考虑，毕竟是一个大订单，不是一两件，我们考虑做线上平台，但把更多的精力放在去解决商业模式背后的供应链管理问题，2B和2C的模式不一样。

　　21世纪：你觉得在上海时装周SHOWROOM，什么样的东西会比较好卖？

　　方：这个行业本身体量并不大，性价比高的东西好卖，因为有很多设计师品牌给人的印象是比较小众、比较难穿、价格又高；设计师品牌在它还是很年轻的时候本身没有溢价，而溢价本身和市场投入成本划等号，我认为有些设计师价格很高，性价比低，我们在做的品牌，包括最好卖的品牌品牌，我认为还是要回到商业本身，具备高性价比。

　　有一定设计感、非常强的可穿性，大众可接受的价位，这三点是好卖的关键，所以我们不会去追求太小众或者非常有设计感的东西，这种东西我认为是好看大于实用。TUDOOO SHOWROOM的产品一般价位在1000到5000元。我认为，做SHOWROOM和做买手店是不一样的，买手店可以强调自己的风格，因为顾客是固定的一类，SHOWROOM会考虑到不同商家，有不同的类型，但所有的都会让你觉得性价比OK，让买手能挑到他想要的东西，所以性价比和可穿性很重要。