对于快时尚品牌H&M和ASOS目前已经从快时尚领域介入婚纱市场，而“低价”是他们共同的杀手锏这个问题，在我看来是正常的，是企业正常的经营理念。

　　众所周知，服装品牌以系列产品的形式推向市场，系列产品具有明确的主题、鲜明的风格与搭配的便利性。讲述品牌故事的最终目的是通过促进产品销售而达到品牌盈利的最大化，产品系列的主题是统一在品牌故事之下对产品的解释与多种信息承载。

　　此外，价格带也是影响商品销售的一个关键要素，从营销的4C4P理论来看的话，消费者在购买商品时，对价格的高低是非常关注的，他们采用“低价”，肯定是减少了利润空间，从服装行业里定价的模式来分析，这些快时尚品牌将价格定价倍率降了下来，低于行业普遍的标准；但赢得了消费者的关注；其次，从品牌定位的角度来分析，他们给消费者的印象就是低价，这个也是吸引消费者的关键所在，就是他们品牌给消费者传递的物品价值和意识价值，在品牌经营上也是一种战略。

　　我认为，一般企业无论采用高价或者低价经营品牌，首先都会考虑好自身的利润空间的，力争不做赔本的生意，或许这些快时尚品牌在经营费用、运作模式、甚至和供应商的合作方面都考虑了到减少费用的控制，因此也才有了降低成本的空间。低价路线也会带来数量上提高，薄利多销并非不可能，量化的生产有时候也能降低经营的成本。

　　不过，我也要需要明确一点的是：低价可以，但不能低质量、低标准，这是品牌向消费者提供产品的基本保证，否则就是自掘坟墓。

　　从“婚纱”这类商品来分析，婚纱一般在结婚场合、拍婚纱照的时候使用，多数人都是租赁，租赁有时会给一些消费者带来一些不悦，如果能以租赁相差不大的价格购买到适合自己的婚纱产品，相信这块的市场空间也会很大的。

　　社会环境有太多共性的存在和人们的喜好，而如何通过研究市场，透过服装品牌的发展动向和消费市场的变化规律也是未来商品企划师、服装设计师必须拥有的一种能力。（作者为中国十佳时装设计师刘勇）