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Zara降价10%与同行“血拼” 业内称缺乏品牌敬畏感

发表时间:2016年05月07日    作者:丁丁

  据消息人士表示,2015年,Zara在印度市场降价了10%至12%,以更好地同类快时尚零售商H&M展开竞争,业内分析认为,Zara在印度市场的降价措施,或许是一次对包括中国在内的新兴市场产品价格调整试水;无独有偶,4月初,快时尚优衣库母公司迅销集团董事长兼CEO柳井正也表示,上半年财报数据令人失望,迅销集团正准备通过优衣库的降价来促进业务提升。柳井正表示:“消费者并不认同新产品等于高价格,时尚零售环境如今非常艰难,公司在这种环境下提高价格是一种错误。有证据表明,消费者信心比我们想象的还糟糕。”

  对于Zara降价的措施是否很快在中国和美国这些市场出现,Zara母公司Inditex的发言人宣称:“Inditex集团为产品设定价格的行为在每个国家市场是独立的,这样他们的商业定位能够相对一致,高品质商品能够赢得符合的零售价格。在这个意义上,Zara价格政策在90个市场将保持稳定。”

  此前有媒体援引业内人士的观点表示,经济下行影响了消费,导致库存增加,快时尚品牌不得不采取促销降价措施。ZARA公司内部人士也解释,调价也是意在拉低与竞争对手间的差价。

  不过业内人士对此说法并不赞同,在接受《中国服饰》杂志记者采访时,服装行业商品企划专家闵光亚指出,价格战的本质在于营销模式的选择和价格战的规避,而促销的本身也在于建立品牌而不是通过低价路线来毁掉自己,快时尚品牌更需要精耕细作,通过系统的经营逻辑,而非简单的打折促销,毕竟,很多时候提升自身利润并不来自于产品或者服务本身。

  零售业专家韩秀超也向《中国服饰》杂志记者表示,为什么市场上会频繁出现这种价格战,就是品牌对于产品和自身太没有敬畏感了,自身的价值、技术的积累、产品的系列化等等,在他们看来都无足轻重了,尤其是这几年国内电商平台组织的各类促销活动,更是加速了这种低成本策略的泛滥。在韩秀超看来,其实老百姓从内心里并不是再期待更便宜的商品,而是希望合理价格的更优质的商品,但是,人们希望价格更低,希望占便宜,这是人性,这是冲动。

  韩秀超坦言,快时尚品牌要想获得发展,就不能通过价格战来取微薄利润,建立差异化才是谋求快速发展的最好方式,做好细分市场而非大众人群,未来缺乏新意、没有想象空间的品牌企业必定没有生存的空间。而个性化的品牌就是瞄准小众人群,真正做好个性化的服务,走极致的营销路线也将成为未来服装品牌走中高端产品时所需要具备的不败策略。

  资深媒体人张震晓今天表示,快时尚品牌的销售业绩无论涨还是跌,都是消费升级所必然经历的阶段,很难讲快时尚品牌是否会由此走向衰落,但至少要说明一点的是——快时尚品牌业绩下滑已经是不争的事实,而这背后并非消费力在下降,而是消费力在转移。因此,对于那些唱衰快时尚、说其大势已去有些夸张,毕竟,这些品牌从建立之初就立场鲜明——以最快的速度将时尚潮流带给大众群体。

  据优他汇国际品牌咨询(北京)有限公司向《中国服饰》杂志提供的数据显示,相比较其他快时尚品牌,ZARA母公司INDITEX的销售相对好过些。2015财年INDITEX净销售额209亿欧元,同比增长15%,净利润29亿欧元,同比增长16%;自2011年,近五年,Inditex的销售稳步上升,稍有震动也是在正常调整内。2015财年,Inditex集团在全球56个市场新增330家门店,目前门店总数为7013家,覆盖全球88个市场;其中ZARA在全球新增了77家门店,目前总数达2162家;并且集团在香港、台湾、澳门和澳大利亚等地区上线了在线销售平台,目前已在全球29个市场实现在线销售,同时在2015财年总投资额为15.2亿欧元,资金主要用于全球化扩张。

稿件来源:《中国服饰》杂志

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