稳健医疗集团董事长 深圳全棉时代科技有限公司总经理 李建全

尊敬的各位领导、嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！
    我是第一次参加这么大的会议来演讲棉花的使用、棉花的价值。作为一个企业究竟是互联网+我们的产业？还是产业+互联网？这是值得深思的。我认为一个企业的本质还是把产业做好，作为一个国家，作为一个企业不能没有产业、没有工业。互联网是什么？是推波助澜的、是一种武器，而工业是基础，是我们的载体，所以我认为我还是叫棉花+互联网。
    作为一个棉花的企业，我们的初心是什么？
    我觉得一个企业要想做好自己的品牌，善良比聪明重要，什么是善良？就是对社会、自然、消费者有一颗真诚的心，真诚的把我们的产品做好。我们的一切工作要围绕着社会价值，善良是一种价值观。很多人很聪明，别人做什么我做什么，跟在别人后面很快的超越，那是一种能力。而我认为价值观才是促使一个企业走得更远、更扎实的一种东西。作为我来讲，我一直把棉花作为我的一种选择，作为未来的发展，因为我认为选择棉花就是对大自然的一种善良，大家都是做棉花的，我虽然不是种棉或者是棉纺企业，但是我对棉花热衷，我就是一个棉花迷。
    总结全棉时代的优点，我认为我们真正了解棉花的价值所在，棉花有哪些价值，给人类带来什么？
     一、棉花是真正最天然的。世界上没有其他任何一种纤维不需要做加工，像棉花一样生产出来就可以应用。一百年前我们有加工吗？几十年前织布是什么？把棉花通过物理的方式梳理一些，弹织纺纱就可以织布了。蚕、丝、麻、纤维都是天然的，但是只有棉花是不需要加工的。
     二、棉花是历史最悠久的纤维。美国科学家在墨西哥洞穴里面发现的棉花化石有7000年，这7000年有多少材料在推波助澜呢？但是棉花始终保持旺盛的生命力，原因在那里？就是我们的母亲，我们的妇女喜欢最天然的，所以它有旺盛的生命力。
     三、棉花最耐旱。刚才卢总讲到了在内地要保持一定棉花的生产，是因为棉花不需要太多的水，特别是在内地一些地区水资源过采，而棉花不需要浇太多水就可以生产。
     四、棉花是最耐盐碱的农作物。在含量9.64D 导电率的盐碱地，几乎没有农作物能生长，唯有棉花才能生长并能保持90%的收益率。
    五、最环保的天然纤维。棉花的生长，通过光合作用释放大量氧气。全球棉花种植每年吸收的二氧化碳相当于750万辆客运车的尾气排放。
     六、最可持续的天然纤维。棉制品用弃了埋在土壤里，3个月即可自然降解，变成有机肥料。
     七、最具正能量的天然纤维。因为籽棉里面有60%是棉籽，棉籽所含的能量是棉花生长和加工过程中所需要的能量的1.33倍。用棉花越多对地球产生的能量越大。
     八、最安全的天然纤维。美国基本上都是转基因的棉花种子，棉花转基因是可持续的，价值在于能够免于病虫害，产量可以大大的提升。我们上次组织中国的几所大学的专家，其中有武汉华农大学的张副校长，他就是专门研究转基因的，他对转基因技术已经研究的非常深刻，他说我让纤维长纤维就长，我让纤维短纤维就短，这个棉花抗什么病毒都可以。这种技术的进步让棉花不需要太多的农药化肥，这种棉花出来以后它的安全性、舒适性也是消费者所喜爱的。
     九、最佳的透气性、保暖性、舒适性。棉花具有两大特性：第一独特的多孔中空结构，不管你把它扭成什么结构它都可以透气，令棉制品具有优越的透气和保暖性；第二自然含水率8%，能自动调节肌肤干湿度，给你的皮肤补水，在潮湿的天气中吸收你身上的汗水，让穿着极具舒适性。为什么有些纤维在北方干燥的环境里穿在身上不舒服，因为不透气。在南方化纤也不舒服，因为不排水。
    十、最具社会价值的农作物之一。为农业、纺织业、零售业提供了数以千万计的就业机会，创造了数十万亿的社会价值，如果没有棉花就没有这个价值，所以我认为棉花就是一种天然的宝藏。
    下面我想说一说全棉时代，有棉花才有全棉时代，全棉时代就是基于棉花这一种纤维所产生的一个企业，开始很多人不理解，为什么选择棉花，而不是别的？
    其实我们过去是做医疗产品，也就是医疗里面的耗材，而这种医疗耗材我70%的材料都是棉花。比如说纱布、绷带、手术片，都是棉产品，为什么医用品用棉？因为在人体内只能有棉花百分之百的被利用，而化纤不能。我们做了这么多年的纱布，我发现纱布有一个毛病，就是纱头和绒毛，如果我们做手术的时候把线头掉在体内就会对人体造成危害，所以有时候手术以后有几种风险，一种是掉一些手术器件进去，一种是掉纱进去，都对术后产生很大的安全隐患。为此我想解决这个问题，能不能发现一种布，也是棉的，但是没有纱头和绒毛？世界上几十年前就有一种无纺布，就是化纤无纺布，就是PurCotton，造出来以后就没有纱头和绒毛。
    我查访了世界上各个国家有关棉纺的技术，发明了全面无纺水刺技术，之后通过技术专利在中国、欧盟、美国等国家进行了注册，得到这么多国家的认可，说明了这个专利的价值。用无纺的棉花做成布，这就是我们的价值，而且是直接用棉花做成布。发明这个专利以后，这在医疗上是非常好的，没有纱头和绒毛。但实际还是不行，因为过去的医疗要求是多少纱支，我们没有纱支就卖不出去。
    2005年我们开始办厂，2007年、2008年开始生产，但是我们在医疗方面卖不出去，这样走的非常艰难。2010年的时候，通过我们的努力申请了行业标准，也得到了工信部的标准，现在的标准是我们起草的。但是早在2010年我就快要死掉了，怎么办？我们在医疗上找不到立即使用的出路，我就想到了民用，既然对医疗这么有价值，民用怎么样？我把我们的产品推向民用市场，比如红安做卫生巾的等等国内国际的生产厂，慢慢的得到了认可，并且已经得到了消费者的认可。但是有一点，在2009年的时候，我发现这些消费者看不到，只喜欢它的产品的品牌，但不知道这个产品的价值在哪里，因为很多品牌没有打棉的概念，像七度空间，消费者真正喜欢的是棉，但是看不见棉，但是现在很多品牌都已经把棉打的大大的，那是因为有了全棉时代以后。
    2009年我就决定，如果想把棉的价值最大化，我必须自己建平台，成立公司，自己推广，这样才有了全棉时代。我们自己建门店，自己来宣传棉花的价值，就是刚才的十大优点，所以我们走的路是非常艰苦的一条路！在全国我们现在开了90多家门店。今年是全棉时代的第七年，我们每年保持了几乎是90%到100%的增长，也就是每年翻一番，原因在哪里？因为我们教育和引领消费者对棉的一种喜爱，对棉的一种支持。同时最关键的是对女性的一种唤起。我们的消费者70%是女性，80%以上是25岁到35岁的群体，那就说明这些新一代的女性，新一代的妈妈们对棉特别支持，这让我们这一品牌赖以生存。
    今天说棉花+互联网，全棉时代也确实得益于互联网的推波助澜。2010年，开展门店，2012年开始在天猫、京东自建自有的网上平台，网上门店，叫旗舰店、专卖店。通过这些年的打造，全棉时代55%在网上销售，45%是门店。现在OTO也好，线上线下融合也好，或者互联网+也好，实际上就是让互联网更快速的传递了棉花的价值，互联网更快速的跟客户建立直接的沟通关系，这也是我们现在所提倡的叫社群关系。所有的品牌如果想发展，你不跟消费者建立一种社群关系是难以持续的。在网上的销售光靠金钱买流量是不可持续的，流量是很贵的。一个新品牌到网上买流量，基本上两块钱的流量销售一块钱，不可能持续。要想持续就要有一个好的概念，和消费者建立关系，让他和你有共同的语言。这也是今天线上线下融合，比如在线上销售，门店去派送，能够快速的满足消费者的需求，我的门店开的很近，每个城市都有，刚才说的智慧化的系统，网上下单以后系统按照就近原则下到门店让他派送，这就是价值所在，是新的商业模式。
    当然，这一切的一切，我认为还是坚持，作为一个品牌怎么坚持下来？我也跟大家交流一下。
     一、坚守核心价值。一是我们的医疗背景，医疗背景的价值在哪里？做医疗产品每一个产品都与人息息相关，只要一个产品质量出了问题，那这一个消费者一定有问题，所以这在我们的思想上，在员工心目中形成了一个概念，就是每一个产品必须是负责任的。搞医疗的人对产品的质量的责任感是非常强的，因为它是人命关天。二是全棉的理念，我刚才讲了十大优点，我们要把十大优点分享到任何一个场合，在消费者心目中知道全棉时代就是讲棉花，就是灌输棉花的价值，我们坚持全棉的理念。三是品质的根基，全棉时代为什么发展快？因为我稳健医疗作后盾，我30年的供应链的管控、品种的打造，让全棉产品有品质的支持。所以这三大坚持帮助一个品牌的成长。
     二、坚守品牌价值。所谓品牌的价值，就是一个品牌要有一个愿景，一个高瞻远瞩、面向未来的一种愿景。我始终认为我搞全棉时代是第二次创业，不像第一次创业一样，第一次创业我是被迫的，我失业了，我本来在国营公司工作，结果下岗了，然后在沿海打工，他们说我的产品做的太没有价值了。我为了生存创建了稳健医疗，那是为了养家糊口，之后才是打造品牌。全棉时代完全不一样，不是为了追求养家糊口和赚钱，是想做一个中国的品牌，而且有中国代表性的品牌，成为一个中国人喜欢，为之骄傲的品牌，这是我的梦想。所以我认为全棉时代的愿景就是改变世界。有人说你又说大话了，能改变世界的不是我一个人，是在座的、全世界从事棉花的人。我们坚持认为全棉是可以改变某一个方面的世界。
     三、坚持实施科研环保。我们一切的核心围绕三个核心，健康、舒适、环保，缺一不可。不舒适我不做，不健康我不做，不环保我也不做。这些在我们整个产品的经营过程中遇到很多的矛盾，但是我把它作为我们的座右铭。
     四、坚守核心原则。因为我是第二次创业了，也快要退休了，但是这个企业不能退休，企业要坚持下去，不能因为我不在那里企业就变样了，所以我必须给我们的企业制定三个原则，质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。所有大的事故都是因为质量和利润发生了矛盾，明明知道质量是不合格的，但是还是让它出厂。在这个情况下产品必须报废，因为质量优先于利润。有人说全棉时代做的那么好，你们门店开的那么好，能加盟吗？我开店的第二年就很多电话说想加盟，我说对不起，我自己都赚不到钱，我不加盟。加盟很容易，但是你的品牌呢？我前四年每年亏损三千到四千万，连续四年亏损1.2个亿，这种情况下让别人加盟对品牌就是伤害，所以我们坚持把品牌放在首位而不是速度。社会价值和企业价值在很多时候都碰到这个问题，这两者发生矛盾的时候你选择什么？我们遇到大的事件把我们的产品第一时间送到现场，默默无闻的做这件事情，而不像别的企业是借事件宣传。我们很少打广告吹自己，我们做一些什么事情？我们默默的做公益，提倡健康环保，比如我们出钱举办马拉松比赛，比如壹基金，我们品牌的核心就是舒适环保，这是我们品牌做的一些宣传。
    当然，作为一个品牌，我始终觉得有些产品是可以慢慢的用棉替代的。比如说纸巾，这是我们刚刚收集的数据，中国每年要用多少纸？600—700万吨纸，你知道一吨纸用多少树吗？一般的生活用纸的造纸方法是用硫酸盐制浆法，这个方法一吨纸需要24棵大树，既是是做工业纸的也是研磨的制浆法，一吨纸也需要12棵大树，试想600万吨纸×24棵大树，一年接近于要砍1.5亿—1.6亿棵大树。神农架是中国的原始森林，我初步估算那里有2765万棵树，也就是我们一年要用到五个到六个神农架，如果全部用木浆纸的话，当然现在没有那么多木浆纸，有很多生活用纸是要回收生产的。我研究了，如果在洗手间出来，自己家的餐巾纸男人用三张，女人用两张，如果用棉柔巾一般是一张，所以三张纸是什么概念？三张纸下来就是一年170万吨纸，这个我都是精心细算过的，相当于4080万棵大树。如果一次使用一张棉柔巾，一张使用3次，那么每天至少可以节约9张，中国有15亿人口×365天，每天就可以节约117亿张。
    我们的梦想是全棉改变世界，希望通过我们的努力来改变人们的生活方式，返璞归真、回归自然，唤起越来越多的人喜爱棉花，从而达到衣食住行离不开棉花，用棉越用越多，用化纤越来越少。我们将不遗余力的引领与我们拥有同样梦想的人关注人类生存环境，普及全棉健康事业，致力于棉纤维的应用与开发，为人们远离化学品刺激，回归自然健康的舒适生活不懈努力。我们的目标是“无纺替代有纺，全棉替代化纤”，实现天更蓝、地更绿、水更清的愿景。
    谢谢大家！