今年是余建铣受长乐市委、市政府着力实施的“回归工程”的感召，毅然回到家乡长乐，投资建立福建凯邦锦纶科技有限公司的整10个年头。

　　长乐锦纶企业的产品大部分卖给周边的经编、花边企业。

　　“2002年以来，长乐实施‘回归工程’，以促进当地民营经济快速发展。当时，长乐市政府派工作人员到我们所在的地方进行沟通，积极宣传各项投资政策，希望我们能回长乐投资。他们讲道，‘作为长乐人应该人老归乡，叶落归根，多为家乡做点贡献。’这让我很有感触，最终我决定回长乐投资。” 余建铣回忆道。

　　10年风雨，凯邦锦纶已从当初的“初学者”成长为长乐锦纶业内坚定实行“差别化、功能性”发展思路的典型代表。10年征程，长乐锦纶业也由当初的“后起者”一举变身为全国大的民用锦纶丝和切片生产基地。2015年，长乐市成功被评为“全国化纤（锦纶）产业知名品牌示范区”。

　　相比起步较早的绍兴和广东，福建长乐锦纶依托当地发达的经编产业，最大程度地发挥区域内配套优势，奉行“区域为王”战略，在10多年的时间里迅速扩张、壮大，后来居上，在我国锦纶产业发展历程中描绘出浓墨重彩的一笔。

　　那么，这10多年间，以锦纶为突出特色的长乐化纤产业经历了哪些发展阶段？每个阶段呈现出哪些突出特点？参与其中的企业家又经历了怎样的故事？

　　后起之秀

　　2004年对于国内锦纶产业发展来说可谓具有“分水岭”意义。这一年之前，华欧锦纶厂等20多家国有企业占据锦纶市场主导地位。2004年1月，随着长乐民营资本投资的力源锦纶投产，率先引进世界先进的巴马格进口纺丝设备，引发了一场锦纶业技术革新，一举把国内锦纶丝的生产成本从8000多元/吨刷新到2000多元/吨。以至于2004年~2005年间，一批国有锦纶厂相继倒闭，长乐锦纶由此开启了我国锦纶业的“民营时代”和新一轮竞争格局。

　　长乐锦纶企业的产品大部分卖给周边的经编、花边企业。

　　便是在这样轰轰烈烈的声势中，长乐锦纶高调起步。从2003年恒申集团旗下力源锦纶成立至2008年，相继有一大批长乐民营资本投资锦纶行业。几家“领头羊”企业几乎都成立于该阶段，如力恒锦纶成立于2005年；锦江科技成立于2006年4月，2007年9月一期项目投产；凯邦锦纶于2006年10月成立，2007年年底投产。长乐锦纶就此在全国迅速形成后发优势，成为“后起之秀”。

　　相比浙江和广东的锦纶业，长乐这名“后起之秀”有着自己的鲜明特点。对此恒申集团董事长陈建龙分析指出：“浙江锦纶依托行销全世界的小商品产业起步，市场很大，针对下游不同纺织品的分类更细。而且，它最早依托丝绸业起步，喷水织机更多。广东锦纶主要依托纬编发展，长乐锦纶则主要依托经编、花边产业发展。”

　　福建凯邦锦纶科技有限公司总经理余建铣也表示：“义乌华鼎的产品主要是满足当地兴盛的无缝内衣、袜子等下游品类的需求，而长乐锦纶主要是满足高速经编、剑杆织造、喷气和喷水织机的需求。”

　　若从长乐市实体经济发展角度看，随着以锦纶为突出特色的长乐化纤产业的快速发展，其在长乐市经济中的地位也越来越重。

　　长乐市纺织工业总公司经理陈木珠向记者提供了一组数据： 2005年~2015年，长乐市化纤产业年产值增长16.4倍，而同期长乐市纺织行业年产值增长7.3倍。2005年，长乐市化纤产业年产值约39亿元，约占长乐市纺织行业总年产值的20.5%，约占长乐市工业总产值的10.4%（纺织行业年产值为190亿元，全市工业总产值为373.85亿元）。而2015年，长乐化纤产业年产值增长到639.15亿元，同比增长15.5%，用电量同比增长9.67%，约占全市纺织行业年总产值1450亿元的44.1%。目前，长乐全市共有规模以上化纤企业27家。

　　让陈木珠感受深刻的，不只是数据的增长，还包括企业在研发创新能力、实力规模等方面的更系统的变化。一是长乐化纤业的产品构成更加丰富。10年前产品单一，以涤纶为主，10年来，新上一批大型锦纶项目，长乐目前已成为全国最大的锦纶民用长丝和切片生产基地。二是金纶高纤、恒申合纤、力恒锦纶、锦江科技、凯邦锦纶这些领头企业的规模迅速壮大，实力更强，部分企业的年产值超过100亿元。三是企业的创新能力明显提升，建立的院士工作站、国家级开发基地、福建省级技术开发中心的总数近5年增加了好几倍。四是产业链趋向完整。长乐锦纶企业以前只专注纺丝，目前已延伸到原料己内酰胺（CPL）生产，同时形成约60万吨的聚合产能。而且，一批企业建立了锦纶加弹车间，能够提供更丰富的产品。

　　“总体看，目前长乐整条纺织产业链的产值约有1500亿元，形成了很强的竞争力，化纤纺织工业在长乐经济发展中的地位越来越重要，已成为长乐经济快速发展最重要的支柱产业。” 陈木珠这样强调。

　　火热扩能

　　长乐锦纶产业经历新一轮快速扩张是在2009年~2013年，其中，尤其以2012年~2013年两年扩张速度最快。

　　长乐锦纶企业的产品大部分卖给周边的经编、花边企业。

　　几家企业负责人普遍反映，这一阶段，随着国家4万亿元经济刺激政策出台，国内实行宽松货币政策，企业贷款相对容易，大大刺激了一批新项目上马和一批项目集中投产。但也正是在该阶段，过快的扩张引起一些“并发症”，很多水平参差不齐的项目“一哄而上”，为2013年后市场供过于求的态势和低迷的行情埋下“隐患”。

　　“领头羊”企业紧紧把握住了这一轮投资热潮，积极扩能，扩大规模，壮大实力，扩大市场占有率。如恒申集团在力源、力恒两家子公司的基础上，于2010年成立恒申合纤子公司。2011年，恒申合纤1期年产6万吨锦纶、2万吨氨纶项目投产，2013年其二期年产6万吨锦纶丝、2万吨氨纶弹力丝项目投产。凯邦锦纶于2010年~2012年集中新上了8万吨产能，使总年产能提高了约70%。

　　事实上，同样是在2012年、2013年前后，锦纶下游的长乐经编产业也经历了一轮“井喷式”增长，这给锦纶业带来了新需求，也在相当程度上刺激了资本大举投资锦纶行业。甚至，部分花边企业自身也没按捺住投资冲动，加入了锦纶投资热潮。

　　2009年~2013年这几年，长乐新投资的锦纶企业约有8家，他们的规模普遍较小，年产能多处于1万吨~4万吨之间，目前仍在生产。他们此前主要做下游花边织造，在一片“热火朝天”的投资浪潮中，认为锦纶纺丝有利可图，便向前端扩张。

　　“当时几家大企业都在扩能，一些小老板对行业形势并没有认清楚，认为下游经编厂反正有一定需求，上几万吨的锦纶项目应该不成问题。”采访中一家企业负责人这样说道。

　　相关数据显示，2010年前后，长乐市的锦纶总产能还不足20万吨。但经过新一轮快速扩能，2015年长乐锦纶民用丝的年产能已超过80万吨。

　　火热的锦纶投资热从采购设备的“壮观场面”便可见一斑。2013年前后，陈建龙了解到，国际设备生产知名企业巴马格、TMT接到的来自长乐锦纶企业的设备采购订单已经排到了2016年。“那几年，长乐不少锦纶项目一哄而上，市场当然不能接受突然间新增加的大量产能，但市场也不可能阻挡大家不上项目。既然当时上了那么多项目，现在大家就得面对。” 陈建龙如此感慨。

　　余建铣也感慨：“当时国家出台4万亿元经济刺激政策，织造、服装等产业链下游实行新一轮扩张，下游有需求，带动长乐锦纶行业投资。那时每家锦纶企业的产品几乎都是供不应求，老板们都有投资的想法，引起了行业盲目投资。定设备的人太多，周期太长，拿到设备需要排队。排在前面的老板2009年定了设备，2010年就开始生产。但有些老板2010年定了设备，直到2015年、2016年设备才来，不少企业就在这期间倒下。”

　　区域制胜

　　催生长乐化纤（锦纶）业诞生，并快速发展壮大的最大“功臣”，非当地发达的经编产业莫属。

　　长乐素有“全国经编名镇”之称，织造花边最重要的原料就是锦纶，其余原料还包括棉纱线（含股线）、涤纶长丝、粘胶纤维等。正是源自经编业对上游原料的大量需求，长乐化纤（锦纶）自一诞生就打上了鲜明的“地缘性”、“内生性”配套的烙印。

　　不同规模的经编、花边企业目前在长乐约有1000家，经编机合计有1万多台，这催生出庞大的需求市场。余建铣向记者感慨：“可以这么说，挨家挨户走过去，长乐家家有经编。下游花边产业优势一步步集聚，形成了很好的产业氛围，也吸引了大批人才。”

　　在如此浓郁的经编产业氛围下，长乐化纤企业的绝大部分产品可就地“消化”。金纶高纤年产涤纶长丝约50万吨，除了少量出口，基本都被“邻居”就地“消化”。福建金纶高纤股份有限公司董事长郑宝佑对此有个形象的说法：“长乐的经编、花边企业就像是我们的私家客户。”

　　“生于花边，盛于花边”，这种鲜明的本地化配套特色是长乐化纤（锦纶）业给业界留下的最深刻的印象，其突出优势主要体现在几方面。

　　第一，可以节约运输成本。在当前竞争异常激烈的化纤市场上，省去运费对于企业赢利至关重要。

　　郑宝佑说：“同样是卖涤纶丝，江浙企业的产品拉到长乐，每吨的运费约为300元，但本地花边企业从我们厂采购，运费基本可以不考虑。”陈建龙则算了一笔账：恒申集团从中石化的工厂购买原料己内酰胺，拉到长乐的运费约为500元/吨，只此一项，集团每年的运费高达1亿多元。

　　事实上，恒申集团目前正在紧锣密鼓地推进位于福建省连江县的年产100万吨的聚酰胺一体化项目建设，一期年产40万吨聚酰胺一体化项目预计将于今年年底试投产。届时，长乐锦纶企业所需的己内酰胺原料将能实现就近供应，不到1天时间企业就可以拿到原料，每年数目不菲的运费将会省去。

　　第二，就近采购纺丝所需的原料，可为化纤企业自身节约大量的库存占用资金。而就近销售涤纶、锦纶产品，则可为下游花边企业节省大量库存占用资金。

　　对此郑宝佑表示：“长乐经编企业一般规模不大，对于涤纶长丝的用量较少。很多客户企业每天只需要两三吨、三四吨货，每月需要的涤纶长丝的量约为100吨。而江浙企业发一车货到长乐至少是40吨（毛重），且需要一次性付款，小客户一下子买不起这么多。这样一来，即便是江浙企业的涤纶产品卖12000元/吨，金纶高纤的产品卖12500元/吨，不少长乐本地客户还是会选择买金纶高纤的产品，因为可以随用随买，用多少买多少，不占用太多资金。”

　　对于长乐化纤（锦纶）业这种“区域为王”、就地消化的特色，下游花边企业或许最有发言权。

　　长乐市航港针织品有限公司目前约有100台机台生产内衣用蕾丝花边，约有30台机台生产外套用花边，130台机台的总数居长乐花边企业之首。在其每年采购的原料品种中，锦纶丝占比最大，约占50%。从十几年前一开始做花边，航港针织就从力恒采购锦纶丝。目前其每个月采购的锦纶丝约为150吨，除了少量特殊的20D、30D产品需要进口，其余绝大部分都从力恒购买。

　　航港针织副总经理潘宇这样描述区域产业链配套的好处：“长乐锦纶产业近些年迅速发展壮大，有效地解决了当地经编、花边产业所需的锦纶丝原料供应，这在相当程度上促进了花边产业的快速发展。这么多锦纶厂就在花边企业家门口，原料拉回来运输成本很低。而且以前从外地采购原料，要考虑到送货周期，仓库里需要有一定的库存量，但现在原料都在家门口，很多锦纶厂可以做到花边企业随用随送货，货品流转很快，很便利。另外，长乐锦纶产品的质量这些年持续稳步提高，所以越来越多的花边企业主要从本地采购原料。”