参与“2016年首届纺织服装生态圈（第六届）主题沙龙活动”的嘉宾合影（《中国服饰》杂志记者　丁丁　摄）

　　近年来，“网红、直播、IP、自媒体”成为了热词，这些热词也催生了新的红海市场——网红经济，移动互联网时代，网红已成为像明星一样有宣传力度的群体。

　　上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄（《中国服饰》杂志记者　丁丁　摄）

　　在今天（9月24日）下午于上海举行的“2016年首届纺织服装生态圈（第六届）主题沙龙活动”上，众多业界资深人士围绕网红经济、粉丝流量、服装与时尚行业、品牌运营等议题进行深入探讨。

　　活动还特别邀请了韩都衣舍副总裁贾鹏、上海良栖品牌管理有限公司刘伟、上海豪颖影视传媒有限公司王瑞、华衣网总经理周抗辉、上海环赫文化传媒有限公司蒋盛志、平易传媒集团/平易信息科技（上海）有限公司徐维平、知名网红代表小浪花等行业大咖，就《网红给时尚产业带来哪些变化》这一议题展开对话，众多服装及相关领域的业界嘉宾参与了本次活动。

　　移动互联网时代，信息消费更加碎片化，个人自媒体成为可能，而电商平台通过“吸引流量—转化流量”比淘宝站内“购买流量—转化流量”更能有效实现变现，电商平台嫁接网红模式或可享受流量红利，用户粘性增加带来持续发展增量。

　　韩都衣舍从一家互联网公司逐步转变为时尚孵化生态平台，与传统品牌孵化互联网品牌是下一步发展的重要战略方向，其中包括网红品牌。对于这样一家知名的企业，业界总是给予了高度的关注。

　　韩都衣舍副总裁贾鹏（《中国服饰》杂志记者　丁丁　摄）

　　韩都衣舍副总裁贾鹏在以《韩都衣舍与网红经济》为主题的演讲中也重点强调，韩都衣舍很重视网红经济，与注重与网红的合作，今年以来，已开始大规模和网红合作，推动产品销量的进一步提升。

　　贾鹏谈到，就当下而言，渠道为王已转向产品为王，乃至内容为王。消费升级不仅涉及高端消费人群，而是涉及各个层次。

　　《中国服饰》杂志记者此前曾了解到，韩都衣舍与线下传统品牌合作的方式主要两种：成立合资公司培育线上新品牌，如韩都与探路者、九牧王和韩国LGS集团成立合资子公司；为中小品牌提供线上全套线上代运营服务。2015年韩衣都舍保持较快的发展势头，旗下Hstyle、AMH、米妮哈鲁、迪葵纳四个品牌占据各品类第一的位置。2015年双十一全品类天猫销售中排名第20位。为厘清电商、传统企业等品牌发展道路，公司成立智汇蓝海品牌孵化基地，成为国内具有影响力的时尚互联网孵化基地，为多品类一站式消费未雨绸缪。

上海良栖品牌管理有限公司合伙人刘伟

　　上海良栖品牌管理有限公司合伙人刘伟在《服装行业网红营销现状及应用演变》的演讲中表示，服装行业可以通过网红聚集人气、定向营销，也可以根据网红人气提前预估销售额，通过线上实现价值体系。从淘宝品牌到线下小品牌，从线上店铺到线下实体店的互动，服装行业与网红早已有着密不可分的联系。刘伟认为，广义上来看，网红+服装品牌其实是粉丝经济的一种，网红有宠大的粉丝圈，服企品牌通过自身的运营也有拥有宠大的粉丝圈，不过，网红的粉丝是统一聚集在微博、微信等社交平台上且经常保持互动，而服装品牌的粉丝是分散在各种场景下的，沉寂在公司的系统中，很难聚集，关注少、更缺乏互动，很多都是无效的。

　　在刘伟看来，网红的成功至少说明了“粉丝经济”的成功可能性，它代表了一个正确的方向，所以，对于服装品牌而言，更需要在这个方向勇于尝试，积极突围。

　　上海豪颖影视传媒有限公司王瑞（《中国服饰》杂志记者　丁丁　摄）

　　上海豪颖影视传媒有限公司/贰马氏工作室王瑞做“《大叔不约》——打造时尚网红”的演讲。全民娱乐时代，青春文化的兴起与内容消费观的改变，受众以一种更娱乐化的方式去寻求价值观认同感和情绪发泄渠道，市场上现阶段的综艺节目，大多依靠明星效应或是谈论网络热议话题，制造舆论热点，引发社会关注热势，吸引观众目光。所以，通过大叔与萝莉的互动，以360度无死角完整呈现一系列痛点也是打造时尚网红的一个途径。

　　华衣网总经理周抗辉（《中国服饰》杂志记者　丁丁　摄）

　　华衣网总经理周抗辉从资深媒体人的角度做了题为《网红在细分媒体领域的资源利用》的演讲，在他看来，细分媒体会更关注企业创始人、行业专家学者、行业影响力人物这类的非传统意义网红——他们更多的担任着意见领袖的身份，能够直接决定方向、把希望传播的信息带给自己的“粉丝”。

　　周抗辉认为，利益相关、参与其中、热点话题是企业、品牌自身拥有的网红资源。他也通过“百人课堂、十万围观”“行业评选”等大范围影响力的成功案例，证实了这些资源的可利用性和高传播度。

　　上海环赫文化传媒有限公司总经理蒋盛志（《中国服饰》杂志记者　丁丁　摄）

　　上海环赫文化传媒有限公司总经理蒋盛志在《影视IP与服装产业的跨界之旅》的演讲中谈到，服装选择影视IP必须确定几点：首先，这个IP的粉丝定位和目标人群和你的品牌是否吻合？这个IP的内核动力和影响力和你的品牌理念、影响力是否吻合？IP授权、衍生产品设计开发、定位、价格和品牌是否吻合？品牌是否有及时跟进配合影视IP的营销？IP销售渠道和品牌销售渠道是否吻合？

　　蒋盛志认为，服装与影视IP有着天然的联系，能够很大程度的转化影视IP的粉丝群体。而服装企业所制定的宣传策划方式也需要针对不同级别的粉丝，才能实现更高效的转化。而正确的判断、选择，则需要服装企业读懂IP的来源、类型、受众、历史、社会价值等一系列内核。

　　平易信息科技（上海）有限公司创始人徐维平（《中国服饰》杂志记者　丁丁　摄）

　　平易信息科技（上海）有限公司创始人徐维平在《技术驱动：网红经济与场景营销的模式解析》的主题发言中谈到，网红创造流量，希望可以变现。品牌购买流量，能够效果转化。《中国服饰》杂志记者对此理解为，网红一方面通过自己的“秀”，做到精准营销；另一方面以其极强的号召能力，将粉丝对她的喜爱转化成实实在在的订单。由此来看，这种网红经济＋场景营销的模式是自然被挖掘出来了的一种新的商业模式，有着极强的生命力。

　　在圆桌对话环节，营销教父、联纵智达咨询集团董事长何慕表示，成功的网红要有专业素养、有个性化，才能可延续性发展并实现商业转化。商业的本质是持久满足他人需求的基础上实现溢价交易，当消费者越来越个性化，网红与商业、时尚的结合，也是顺应了时代；徐维平认为，技术可以驱动发展，提高你的效率。当消费者要求越来越个性化，技术可以帮助你通过数据整合、分析、分类来高效实现个性化；网红代表小浪花介绍，相比网红而言，自己更像段子手。我最开始只是在小红书发了一个雪糕口味的分析，粉丝到现在也不过一万多，但我通过故事内容让一款情侣T卖了5000多件。粉丝群有很好的维系粉丝的方式，不需要太高格调的活动，也不要怕发信息骚扰粉丝，他们很高兴被记住，也很愿意感受到你的用心和真心；贾鹏则认为：韩都衣舍的成功的原因是快速的跟随潮流，通过大数据进行分析，以多品牌覆盖细分人群，并以娴熟的线上推广方式推动销售。通过利用不同的网红展现不同的品牌，实现精准定位。当下，韩都衣舍已经到了需要开始重视网红的力量的时候了。

　　服装行业资深观察员、此次活动主办方——上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在谈及举行活动的初衷时表示，大家对于IP有各自不同的理解，对于网红也有各自不同的理解，不过对于网红的影响力，业界必须肯定，网红的短期性也是必然的，但存在就是价值，值得学习或借鉴。在程伟雄看来，当下这个时代，人人是网红，只是每个人的表达方式和包装推广方式不同而已，如果善于利用新技术手段，人人都有成为网红的潜质；仅靠脸蛋、性感、出格等表面行为确实能让人重视，可持续的影响力会大打折扣；持续有影响力还是需要品质与内容。

　　程伟雄指出，品牌企业是创造网红、借用网红，其实都不重要，如果通过网红创造一时的价值，如果网红自身的价值和品牌价值、产品价值不能匹配，那最后倒霉看起来是消费者，其实还是品牌本身；无论IP、网红、平台、生态，既是新词也是老调，一切回归的原点就是消费者、客户、粉丝、个人。

　　《中国服饰》杂志记者此间在采访中注意到，业内普遍认为，未来的网红，将朝着更加细分的市场领域发展，更多关注垂直领域，从而找到自己不可替代的位置。据艾媒咨询的研究结果表明，网红的传播内容主要以原创内容为主，包括原创的文章、视频、漫画等。其次是产品导购，产品导购体现了网红作为流量变现入口的价值。爆料以及粉丝互动则凸显了粉丝经济的重要性。整合型内容仅占3.8%，深耕特定领域从中提炼有价值的信息。

　　中泰证券研究员彭毅认为，随着大量直播平台的搭建和视频制作网站的成熟，竞争越发激烈，同质化也越发明显，早期靠颜值取胜的时期即将过去。垂直细分将是未来趋势，旅游，户外，健身，等等，各种门类的才艺展示将成为趋势，越来越垂直细分化，最近在移动直播上，出现了百家讲坛，古筝教学等等，也获得大量观众观看，说明优质内容也不一定只靠颜值，细分领域更容易抓住受众。

　　业内观察人士指出，网红模式将重新塑造电子商务市场的生态环境，因为其激发了网购的需求（网红推广的商品）和娱乐消费（虚拟物品和相关广告收入）。与传统的电子商务模式不同，网红和直播模式强调个性化，并涉及到粉丝通过社交媒体（如微博和微信）和直播平台与网络红人进行沟通。在中国，网红和直播市场也将获得爆炸式增长，相关研究机构预测，2016年中国网红产业规模将达到528亿元人民币，2018年将超过1000亿元人民币，2015-2018年复合增长率为59.4%。