本文系中国印染行业协会10月15日-16日【全球纺织品数码喷墨印花峰会】系列报道，杭州宏华数码科技股份有限公司总经理金小团在10月15日上午发表了演讲，以下为演讲实录：

　　《从传统印花到数码印花的思考与策略》

这个题目跟我今天讲的可能稍微有点不一样，因为我还是想讲一个比较接地气的话题——印染企业要不要上数码印花？

　　我大概讲三个部分，第一部分介绍我们公司的情况；第二部分主要介绍给老板们听的，就是说数码印花在整个产业链里的定位，以及我们现在这个条件下，是该上数码印花还是不适合上数码印花；第三部分讲一下我们对数码印花未来发展的关键技术的看法。

　　我们宏华是一家专业做数码印花的公司，从成立到现在有25年的时间，差不多有20年我们就专注在数码印花领域。我们始终是以客户为中心，来推广我们的设备，推广我们的整个产业思路。通过25年的不懈努力，我们的客户差不多有2000多家，遍布全球各个纺织中心里。

　　我们有一个强大的技术团队，以及完备的人才储备。其实我们公司有两块技术方面的牌子，一块是“国家数码喷印工程技术中心”，也是目前国内最高级别的数码喷印研究机构，陈纯（中国工程院院士）是浙江大学计算机学院的老院长，他也是我们浙江省信息产业的首席科学家；

　　另一块，我们是“浙江省重点企业研究院”，浙江省里对企业研究院的支持还是很大的。我们紧密的合作伙伴有浙江大学、东华大学、浙江理工大学。在这些资源的支持下，最终我们形成了能够满足不同需求的设备，包括我后面要讲，为什么我们要做多种设备，以满足大家不同的需求。

　　我们天天在想客户能不能赚钱

　　首先，我们是一家有使命跟愿景的公司。第一个使命，我们希望通过我们的努力，让中国纺织印染业登上世界巅峰。第二个愿景，我们希望成为持续发展一百年的公司，成为最专业的纺织印染行业服务商——我们已走过了25年，希望我们还能再走75年。

　　其次，我们始终以客户为中心来考虑问题，为客户创造价值。其实我们有一队人，专门研究客户拿到我们的机器后怎么赚钱。其实我们失败的经验多于成功的经验。我们刚开始的时候大多数客户都不赚钱，所以我们感觉到自己的担子真的很重，这几年，特别是从去年开始，我们的客户慢慢开始赚钱了。现在我们可以给客户更好的一套方案，让客户能够重新拣回数码印花，重新赚钱。这个非常非常重要。

　　所以我们公司一队人，基本上天天在想，这个客户是能赚钱还是不能赚钱，不能赚钱要跟他讲清楚，这个就是交学费，就是学习。对于我们的客户，我们感觉到有自己的责任在里面。

　　关于我们的服务，因为我们是在国内的企业，所以对国内的服务我们做得非常好，客户所有的要求我们都及时的赶到。其实我们这个服务是一个全方位的服务，不是说你买我这个机器，我就给你修一个机器，把机器给你弄好。

　　其实我们也在做墨水的研究，开发的墨水又稳定又好；我们还给喷头厂做工作，说你们喷头厂要推广中国的市场，就不能卖得这么贵，不能这么短视，眼光要放远，要把产业搞起来，因为这个还是一个环保的产业；

　　我们还给政府做工作，包括我们到政府呼吁支持我们数码印花，因为原来数码印花是有“印花”两个字，所以从工信部到各个省里，都不愿上这个设备，我们说数码印花跟传统印花是不一样的。现在，数码印花设备需要政府支持和推广，包括还有补贴给到大家。

　　所以说，我们的服务不是狭义的服务，而是广义上的服务，我们对客户的服务是全方位的，不是我今天卖给你一台设备就没其他事情了。

　　探索人工智能与互联网+

　　此外，我们还在考虑建立“云平台”，我们在10月21号的ITMA展上会推出一个人工智能的设计系统，有很多图案。我们现在印染厂有很多图案放在那，但都是客户图案，不能用，怎么办？我们用人工智能的方法把这些图案重新用起来。这个到后面我们再详细说。

　　其实我们还有个特点，我们跟大型电商有非常深度的合作，这个可能是其他企业不具备的。因为我们杭州非常方便，阿里巴巴、网易离我们大概只有五分钟的路程，我们在省里开会老是碰到。所以，我们在十几年以前就开始做这个工作了，就是我们的设备怎么跟网络的邮箱、怎么跟电商连起来，形成整个生态链。

　　最近，我们推了首台第二代超高速single-pass数码印花机。

　　我来定义一下“第二代”是什么意思，跟第一代相比的话，第一个它的精度大大提高了，它的物理精度要在1200DPI至2400DPI。二是低成本、实用性的，在中国这个市场上，你要纯粹用数码来做的话，对成本跟产品质量的要求还是比较高的，通过我们这个第二代single-pass机器，数码印花再加上传统圆网，可兼顾到两方面的需求。——这个思路、这个方案，其实我们在2003年就申请了专利，但是我们不是一个很保守的公司，如果其他公司要用我们的专利，我们是一个开放的心态，可以谈，可以支持大家来上这个设备。

　　我们有很多项核心的专利。最早在2003年的时候，我们就已经开始申请了single-pass发明专利，现在我们专利还有差不多6年时间。

　　数码印花适应网络消费模式

　　下面我来讲第二部分，就是数码印花在我们整个产业链中的位置。

　　其实这个是讲给要投资的老板们听的，一个我想介绍一下数码印花在这个产业链中的位置是什么。第二个就是我还要讲一下，就是我们要上数码印花必须要具备的一些条件。

　　大的背景大概是这样的：一个是电商产品需求，这个大家很明显的看到，就是我们的整个纺织业从出口的角度来讲，是明显在减少，现在是每年减少大概5%左右，可能四五年以后，你的出口竞争点就会大大丧失了。但是我们国内的市场基本上是按照每年10%的速度在增加的，然而大家看到，线下店的日子还是很不好过，很多都在关店，这个消费跑到哪里去了呢？就是跑到电商那里了。

　　我们现在的主要消费者都是80后、90后，他们大量的时间都是用在网上，而不是在逛线下的商店。他们在网上采购的习惯慢慢的形成，形成了电商的大数据。我们老是在讲大数据，因为我们跟电商的关系非常密切，所以我们一直在看它里面的数据。这些大数据也给我们消费者贴上了很多标签，比如最简单的，你是男的还是女的，老的还是少的，你是怎样消费的，你的消费习惯是什么……

　　电商是最善于搞算法的，它的标签贴得越来越多，也就是说，我们的市场越来越细分，对我们的后台生产这一块，就提出了新的要求，要多品种、小批量、快反应。所以说，我们数码印花其实很大的背景是在于我们的消费者在改变，消费模式在改变，数码印花在这个地方就有它的作用了。

　　数码印花顺应环保、清洁生产需求

　　第二个就是我们的社会责任。数码印花相对传统印花来讲，节水可以少50%左右，如果小单子的话节水量会更大。因为网印若单子量小，产生的废水非常厉害。我们到工厂去沟通，以前的时候，网印废水大部分是面料上的废水，现在洗网废水跟面料废水相当了，为什么？单子小，大量的设备冲洗都会产生废水。

　　所以，数码印花一方面适应了多品种、小批量、快变化的需求，另一方面也顺应了环境保护、清洁生产的需求。这个在国外强调得比中国更多，有些大的、比较好的品牌，他们就来讲，你们这个清洁生产非常重要，如果做好了我就可以在你们这里下单订货。

　　习近平主席说过，绿水青山就是金山银山。我们浙江省委书记一直在强调这句话，所以在我们脑子里刻得特别深。绍兴企业家应该很能感受到这点，污染的企业全部要撤出来。特别是这次G20峰会大家深有体会，环保成为常态了。

　　数码印花以点带面拉动快时尚产业链

　　这就是印染行业的特点，在整个纺织品里，相对来讲，印花这块是一个快时尚的东西，小批量、快反应的需求会比其他品种的需求更大，大批量生产的东西可能慢慢都已经转移到国外了，比如越南、印度、印尼、孟加拉、巴基斯坦、土耳其这些地方。

　　但是现状是什么呢？现状就是我们小批量、快反应的生产能力还非常缺乏。如果有个大单子放到中国，大家会抢着给你做，两三年以前，我们跟绍兴企业交流，他们说看谁赚钱赚得少，赔得多才能抢得到订单。现在，绍兴的企业更清楚这一点，就是大批量的生产能力在中国一定是过剩的，而小批量、快反应的生产能力非常缺乏。

　　再一个，就是清洁生产方式也还缺乏。现在，纺织业的污染还是排在全国所有污染里的前四位，所以清洁生产还是一个大问题。这个时候，数码印花就有它的地位和作用了。数码印花可以打造小批量、快变化、清洁生产能力。通过数码印花这个点，我们来拉动整个全产业链的面。

　　比如说，很多快时尚品牌比如ZARA，它的面料并不是很好的面料，它的面料不需要定制，都是常规的面料。但是如果用常规面料做印花的东西，变化就只能在印花这个点上。这样的话，印花在整个快时尚终端、甚至低端产业里起的作用就非常大了。所以说，通过数码印花这个点可以拉动快时尚整个产业链。

　　上数码印花必须要具备哪些条件？

　　接下来我们看一下，要上数码印花必须要具备哪些条件。数码印花也是有很多优点，但它也有一些其他的标签，比如它的成本高，不如传统印花来得广，还有它的质量不如传统印花来得稳定。所以，大家要选择数码印花，就要看哪些东西对我们是有用的，哪些东西对我们来讲是没有多大用处的。

　　最简单的一点，数码印花是相对环保的，但是如果说这个地区的环保是非常好的，环保的成本是很低的，你说数码印花的环保标签，可能对你来讲就没有太大的经济作用，不一定有经济效益。所以，你要上数码印花，就必须要搞清楚，数码印花的优点跟你所需要的点是不是能够对准，如果能对准就可以上数码印花，对不准你上数码印花是没有意义的。

　　上数码印花要找“对”合作伙伴

　　第二点，你要找对一个合作伙伴，因为数码印花纯粹作为一个设备来讲，已经没有太大的竞争优势了。如果我买台数码印花机，今天做12块，明天就做10块，再后天就有人做8块，做印花的大概都经历过，两年以前还是12到15块，前段时间去了趟市场，说已经在做4块5，绍兴好像有人在做4块了。中国就是这样，没有最低，只有更低。

　　并且，数码印花是数字化设备，淘汰很快，还没等到赚钱，新的设备就出来了。所以，如果你只是纯粹把数码印花当作一台设备来买的话，结果肯定是糟糕的。你一定要找一个合作伙伴，能够帮你全面分析数码印花今后在你企业里到底能起到什么作用。

　　比如说single-pass，它确实有很多好处，但是也有很多非常致命的问题。你如果买这个机器，你要考虑好你到底用在什么地方。

　　上数码印花必须要有充分的危机感

　　数码印花是一种很有意思的设备，但也是非常复杂的设备。企业如果要上数码印花，必须要充分认识到自己已经有危机感了，没有生存空间了，下决心突破传统、进行转型了，如果还没有到这个份上，就根本不要指望数码印花给你赚钱，如果还没有做好这种思想准备的话，我劝你还是不要上数码印花，否则最终你会非常失望的。

　　为什么这样说呢？因为数码印花其实是一个非常复杂的设备，它在使用过程中，特别是从整个产业链过程讲，对全加工模式的产业链其实是一个非常大的冲击。刚开始很多客户觉得数码印花好像是万能的，买来了以后这个能做，那个也能做，颜色有多少种，我就跟他们讲，必须要对数码印花有清醒的认识，并且对自己企业今后的发展有一个清醒的定位，而后再来考虑要不要上数码印花。

　　数码印花关键技术的现状和未来

　　下面我就简单说一下，机器，喷头，墨水，应用，对这四个方面的一些看法。

　　1、机器——往智能化看守和操作转变

　　我们现在是以扫描式机器为主，未来可能扫描式与single-pass并存，这两个的用途有很大的区别。扫描式的打印质量肯定是明显优于single-pass打印质量的。

　　机器的控制部分，从现在的人工看守跟操作，我们会过渡到智能化的看守和操作，慢慢向无人操作上迈进。我们现在开发的新机器，对打印的结果必须用人的肉眼来看，这个肯定要往智能化看守和操作的方向转化，就是全部是人工智能识别和检查打印质量。

　　我们会针对不同的应用开发出几种不同类型的机器，都是不同的工艺针对不同的市场需求。

　　2、喷头——爱普生喷头每孔价格最低

　　目前机器上喷头是以300DPI到600DPI为主，未来可能要到1200DPI到2400DPI，就是喷头的物理精度要提高，以提高我们的打印质量。还有喷头的寿命，现在喷头寿命很短，有的只有六个月，以6到12个月为主。未来喷头寿命要大于24个月，甚至更长时间。我现在跟喷头厂沟通，像美国的工厂就说可以用36个月。我们希望喷头寿命比较长，而不是太短命。

　　喷头的价格，现在工业用喷头基本上每孔大概2块美金，喷头的损耗是非常大的。未来我不知道，喷头商你们打算做到每孔多少钱。目前爱普生喷头的每孔价钱是全世界最便宜的，其他的喷头商也要向爱普生喷头学习，把每孔喷头的价格降下来。这是喷头的这块，大家非常关心。当然喷头还有很多其他的指标，这里不细说了。

　　3、墨水——2017年每米价格可能小于1块5

　　现在的墨水流畅性只能说基本合格。但我觉得作为24小时连续工业化的生产，墨水还有非常大的改进空间，就是墨水能够流畅、连续打印，可能一天只要清洗一次，甚至不需要清洗，我觉得这个是有可能的。但是目前还是达不到这个要求。

　　还有颜色，其实数码印花的颜色色域是比较小的，75%，是相对潘通纺织色卡来讲的，不讲其他的色域，其他的如显示器RGB的色域更大。我们就讲纺织用的潘通色卡的色域，目前墨水的不同品牌，还有活性、酸性、分散的色域范围都是不一样的，大概能覆盖到75%左右。我想不远的将来，我们基本上可以达到潘通色卡90%的色域范围，这样的话，颜色跟我们以前习惯看到的传统印花的颜色就会比较接近。

　　还有非常敏感的价格问题。现在主流工业用的每米价格大概在3块左右，这个纸转印已经非常便宜，大概在5毛钱每米，所以纸转印发展得非常好，量远远大于直印的市场量。未来，我们希望每米价格能够小于1块5，我觉得这个还是完全有可能在比较近的时间里，或者2017年就可以达到这样的成本。

　　4、应用——未来肯定是网络平台化

　　最后我讲一个，就是软件。目前软件还是以单机板为主，就是一台机器、一套软件，未来肯定是网络平台化，这个毫无疑问。我们已经在做这方面的工作了。

　　上午房宽峻老师讲了前后处理的很多研究，但是我们还是希望最后能够直接打印。因为前后处理不光要影响你的成本，还有在环保方面、手感方面都会受到不同程度的影响。如果我们直接打印的话，这个问题就可以比较方便的解决。这个也是有可能的，我们也在探索这个方向。在涂料打印上已经可以直接打印了，像康丽的机器，在线做前处理，在线打印，这个是完全可以的。

　　打印方式，现在是一机多用，买一台机器，最好是活性也用，分散也用，什么都用，因为机器比较少，机器比较贵。但是这种使用方法，我们感觉还是有点问题，因为不同的设备针对不同的面料，它的需求和它的适应性完全不一样。所以我觉得在打印方式上，以后是不同的应用对应不同的设备。比如涂料打印我不需要太高的精度，就比较强调墨水的流畅性等等；如果活性打印打到丝绸上，精度要求就很高，对喷头的精度要求就非常高。所以，在将来，随着数码印花越来越普及，针对不同的应用就要采用不同的机器来做。

　　因为时间关系，我就不展开说了。谢谢！