在同行中期业绩表现疲弱时，港股上市公司珂莱蒂尔（03709）却表现靓丽，其营业收入及纯利分别同比上升20.03%及32.29%。记者日前专访了该公司董事长兼CEO金明，他透露，在公司第三大股东复星国际（00656）推动下，公司与复星入股的酷特智能签订合作，推出个人定制服装品牌DE KORA10月底将正式上线，其价格将比专卖店同品类价格低三四成。为此公司首期投入2000万元人民币推广该业务，相信未来三四年其将会引爆海内外市场需求。

  　精细化管理和大数据技术促进产品销售

　　金明告诉记者，目前中国的中高端女装市场规模近1400亿，市场需求仍保持双位数增长，这就给公司 带来良好的机遇。公司通过精细化管理和大数据运用，在设计、布料、款式等方面更好地迎合市场需求。珂莱蒂尔一直专注和深耕女装主业，坚持直营策略，目前公司在全国29个省、直辖市和自治区的100多个城市布局的直营店和经销店，数量分别为433家和49家，这为公司的销售和满足顾客需求起到积极的作用。珂莱蒂尔在设计方面加大精力投入，目前公司共有设计人员近百人，不但有深谙国内市场的高水平设计师，也有聘请了解国际潮流趋势的意大利、法国、德国等设计师，设计的连衣裙、针织和毛衫等十分锲合目标女性顾客的需求。据中华商业信息中心的数据显示，在全国中高端女装中前十名中，珂莱蒂尔品牌在行业排名第五。公司在天猫、唯品会等销售不俗，2015年电商销售额突破1亿元，预计今年电商销售额较去年同期增长约四成。

　　价格降数成 三四年后将引爆海内外市场需求

　　金明透露，股东复星国际入股酷特智能后，大力推动珂莱蒂尔与酷特智能合作，酷特智能是工信部认可的工业4.0示范企业。公司携手酷特智能推出个人定制品牌DE KORA，西装、牛仔、衬衫等服装将可实现个性化定制，将于10月底推出相关服务。酷特智能负责提供智能供应链和生产，珂莱蒂尔负责市场营销和接单，公司在全国400多家直营店约3000人的导购团队可以上门为顾客提供量体服务，顾客通过天猫店、移动APP、微信公众号提交需求订单，内含选择款式、尺码、面料、数量、绣花、印字等，顾客可直接付款下单。这种O2O销售模式将实现公司的零库存，从而可以降低运营成本。金明表示，通过酷特智能生产的定制衣服成本与公司以往批量生产的服装成本相近，且其价格较专卖店同品类服装低三四成，这将有利于推进服装定制走向市场化，更好地满足全国顾客个性化的需求，未来公司也将在海外推出相关服务。公司拟首期投入2000万元，通过天猫、微信朋友圈、微博等渠道推广服装定制服务，并将在一些重要城市机场设旗舰店，以更好地吸引目标顾客的关注和订购。他相信未来三四年服装定制将会引爆全国甚至海外市场。

　　多品牌利增顾客购买总价 斥5000万回购公司股票

　　金明告诉记者，珂莱蒂尔深耕行业多年，对于中高端女装的市场具有敏锐的观察力，定位清晰，能更好地抓住这一细分市场的特点。为了更好地挖掘顾客全方位的需求，公司坚持多品牌发展道路，除了原有的旗下三大自有品牌，今年上半年斥资7670万人民币收购了高端女装蒙黛65%尔股权。收购完成后，公司目前有珂莱蒂尔、拉珂蒂、珂思和卡迪黛尔四个品牌，这些品牌各有特色并且具有互补效应，可供客户在宴会、职场等多种场合穿着，更好地满足她们的着装需求，有利于提高顾客的购买总价，进一步发展公司业务。为了更好推广各个品牌，珂莱蒂尔组建各自品牌的推广团队，利用共享的客户资源，加速业务长远发展。

　　在谈到回购公司股票时，金明表示，公司业绩有较好地增长，现时动态市盈率已不足18倍，而且可预期下半年公司业绩将明显好于上半年，现时珂莱蒂尔价值被严重低估。于是公司近期斥资5000万港币连续回购，显示了管理层对公司前景的信心。