《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）2月9日专稿（记者　丁丁　报道）：《中国服饰》杂志公众号记者此间获悉，在2月8日下午举行的海澜飞马奖颁奖典礼宣布重大决定，海澜少帅周立宸担任海澜集团总裁。

　　据《中国服饰》杂志公众号记者在查阅海澜之家董事会及管理层信息时注意到，周立宸为海澜集团有限公司董事长周建平之子，1988年生,中国国籍,无境外永久居留权,本科学历,2012年至2014年在海澜集团有限公司工作，现为海澜之家董事。业内认为，周立宸如今接过父亲手中的旗帜，也意味着海澜即将开启“周立宸时代”。

　　海澜之家是我国知名的男装品牌，旗下品牌包括‚海澜之家、‚爱居兔，‚海一家（由百衣百顺更名）、‚圣凯诺。‚海澜之家为公司主打品牌，向男性消费者提供大众平价的全系列服饰，包括T恤、针织衫、夹克、羽绒服、西服、裤子以及其他服饰类产品。公司服装品类全面，能够满足消费者不同服装需求。

　　天风证券研究员吴骁宇介绍，从2016年4月开始，为了迎合80/90后更加年轻潮流化的消费需求，海澜之家使用了年轻消费者更加喜爱的当红小生林更新以及古装男神陈晓作为品牌代言人，服装设计也呈现出年轻时髦的趋势，足以证明公司正在紧跟消费新趋势做出快速转变。
　
　　吴骁宇认为，服装企业想要提振业绩首先需要掌握行业当下面临的难题以及新趋势：

　　1、目前服装市场主要争夺的是80/90后消费群体，这些群体购物习惯更加理性，在追求质感、设计个性的同时也更加看重性价比。

　　2、随着H&M、优衣库等海外快消品牌杀入国内市场，这些品牌以设计感更年轻潮流化、价格更亲民，更符合当下主流消费群体需求等优势，成功抢占国内服装市场份额，对国内企业造成挤压作用。许多企业为应对电商以及海外品牌威胁盲目打价格战，但较高的生产运营成本难以维持公司盈利能力，因此如何整合产业链提高竞争力是服装企业要考虑的一个难题。

　　吴骁宇谈到，在此现状下，业界首先需要关注针对市场变化做出快速反应以及运营模式优异的企业。而海澜之家凭借其独特且难以复制的运营管理模式在整体服装零售业低迷的情况下逆势增长，近几年快速布局线下实体店实现销售规模快速增长。目前，海澜之家正在向线上线下全渠道布局，拥有线下门店4962家，并以10%以上增速向全国渗透；线上电商仍处于高速拓展期，而电商较高的毛利率（60%，线下40%）在其销售额达到一定规模后能够提振公司整体盈利水平；此外，海澜之家广告亦是一大亮点：近年为迎合消费新趋势公司营销呈现年轻化、潮流化趋势，并与个性设计师合作推出限量款吸粉以及进军一线城市核心商圈提升品牌知名度，这些举措体现了海澜之家高层抓取客户群的营销能力以及增长潜力。

　　在吴骁宇看来，海澜之家业绩快速增长的动力是其独特且难以复制的运营能力和上下游管理模式。在整个产业链中，公司主要负责上游供应端的‚设计研发+品牌管理方面的引导、把控及筛选以及下游销售端的‚统一运营管理+营销渠道建设，而把设计、生产、运输等非核心环节外包以减少不必要的生产成本。公司将经营核心放在品牌塑造和上下游整合管理上，通过剔除大部分非核心业务有助于公司降低中间成本以提供消费者性价比更高的产品：

　　1）上游采用合作型供应链，降低生产成本以及转嫁存货风险（免去公司及加盟店的库存风险溢价）的同时与供应商利益捆绑有效刺激供应商设计生产能力，提振双方整体收益水平；

　　2）下游采用类直营的零售模式，实现千店一面化管理，有助于维护品牌形象以及去除多层销售渠道产生的不必要的销售成本。

　　财报显示，海澜之家2015年实现营业收入158.3亿元，同比增长28.3%；归属于母公司的净利润29.53亿元，同比增长24.35%，增速均维持在较高水平。2016年前三季度，海澜之家实现营业收入120.67亿元，同比增长6.56%；归属于母公司的净利润24.14亿元，同比增长5.45%。2016年前三季度营业收入与净利润增速皆下滑，主要原因系公司推行的新加盟扣点政策降低了公司的短期收益，但随着新店结束培育期（一般为9-12个月），这批门店将大幅提振公司利润水平。