频道首页 | 网站首页
频道首页 | 公告通知 | 配额查询 | 招标专栏 | 配额行情 | 清关情况 | 配额快讯 | 配额分析 | 配额调剂 | 签证情况
 你现在的位置:频道首页 >> 信息正文
高端女装EP雅莹发布时装秀 2016年度销售额达30亿

发表时间:2017年04月05日

  周六晚,在中国最美的江南水乡之一乌镇最好的季节,同样来自江南水乡的中国高端女装品牌EP雅莹在此发布了一场古朴与摩登、艺术与现代、民族与国际融会一体的时装秀。

  在北京举办的中国国际时装周20年历史上,这是首次将分会场设至另一省份,另一城市。嘉兴乌镇除了其历史和旅游地位,其对于中国经济转型同样具有标志性意义。2014年,由中国政府主导的首届世界互联网大会在乌镇举办,象征着中国向科技、服务型社会转型的开始。

  EP雅莹2017秋冬系列发布正是在刚刚落成、成功举办第三届世界互联网大会的乌镇互联网国际会展中心进行。

  作为中国国际时装周20周年的压轴闭幕大秀,此次发布同样是EP雅莹在其诞生之地——浙江嘉兴,迎来品牌创立20周年的重要纪念和庆祝事件。

  以“豐·啓”为主题的2017秋冬系列,同样象征EP雅莹对品牌丰收的总结和新阶段的开启。2016年,作为EP雅莹及母公司华之毅时尚集团里程碑的一年,公司称,EP雅莹单品牌销售额达人民币30亿元(下简称“元”)。

  不过,EP雅莹的表现并不能代表中国服装行业整体表现。实际上,EP雅莹是过去一年中国本土品牌中罕见的“高光”品牌,在本土高端女装行业更是可以说是孤例。

  过去一个月的中国,从朋友圈到公众号,从中央到地方,从银行到中介,几乎都被“房价”的话题淹没。越调控越涨价的中国房地产行业已经成为中国经济的阿喀琉斯之踵,房地产既是促进中国经济增长的动力,亦可能是未来中国经济风险加剧的一颗“定时炸弹”。

  在房价持续上涨推高中国家庭信贷比例的同时,中国,特别是中产阶级家庭的消费能力正在进一步被吞噬。据中国国家统计局数据,2017年1-2月份,中国零售业增幅仅为9.5%,为11年来最差,其中服装行业的增幅更是低至6.1%。

  过去的2016年,除了继续火热的运动市场外,中国本土服饰上市公司持续经营业务收入能够增长的寥寥无几,多数公司只能通过并购,甚至激进的杠杆交易来维持收入增长,与此同时带来的则是严峻的流动性和运营风险。

  据已经发布年报的公司数据显示,朗姿股份(002612.SZ) 旗下同名高端女装品牌朗姿2016年收入下跌15.4%至5.8977亿元;维格娜丝(603518.SH) 2016年收入下跌9.7%至7.443亿元。尚未发布年报的歌力思(603808.SH) 同名品牌2016年前三个季度收入下滑8.6%至5.195亿元。

  按收入计算,EP雅莹已经远超过A股上市公司中高端女装“三驾马车”的朗姿、维格娜丝及歌力思同期收入总和。

  在向无时尚中文网披露年度销售前,可能少有人能想到,按收入计算,EP雅莹已经是中国本土高端女装行业的第一品牌,不过这亦符合浙商一贯的“低调”作风。

  创立20周年的EP雅莹前身为洛东红政服装厂,与目前在中国市场赫赫有名的多数时尚品牌一样,主要从事制造业,进行来料加工的原始生产业务。

 1991年,21岁的EP雅莹创始人、华之毅时尚集团总裁张华明受父亲、洛东红政服装厂创办人张宝荣清库存之危命,只身前往北京清库存。在摸索的过程中,张华明发现商机,1995年,注册了“雅莹”和“ELEGANT.PROSPER”中英文商标,次年自主设计、研发的雅莹女装问世,1997年正式成立华之毅时尚集团。

  上世纪90年代末,欧美品牌几乎未涉及中国大陆市场,这亦给中国本土品牌创造了起步的机会,目前中国的知名服装品牌几乎都是创立于这一时期,尤其1996和1997年最多。

  近水楼台,张华明利用嘉兴“丝绸之府”的天然优势,将这一名贵材料融入现代时尚元素,甫一上市,雅莹女装便凭材质“天然”高端,深受“先富起来”的一线城市富裕阶层女性消费者青睐。


  20年品牌发展过程中,EP雅莹通过不断的学习、合作,对时代、消费者需求的变化、把握和即时反应,成为目前中国本土极少数既有“民族性”,又充分与国际接轨的高端女装品牌。

  2016年,EP雅莹更是开始实行双品牌战略,民族的愈民族,世界的愈世界,EP品牌专注引领都市精致、时尚生活方式的高净值女性,而雅莹YAYING则致力塑造代表中国的高端品牌。

  目前,EP雅莹的手工工坊拥有多位几十年技艺的手工艺匠,这些手工艺匠均在刺绣、珠绣和编织方面有多年经验,品牌“精品工厂”出品的自产款式45%均涉及钉珠、绣花、刺绣等纯手工工艺。

  正是由于对民族工艺的坚持和追求,EP雅莹亦多次成为中国政府对外活动的合作方。2015年,EP雅莹成为“意大利米兰世博会中国馆全球合作伙伴”;2017年,品牌被授勋为“世界互联网大会战略合作企业”,代表中国站上世界舞台。

  2015年在米兰举行的世博会,中国场馆的政府代表、工作人员及志愿者服装均有EP雅莹自主研发、设计,高质量的材质、高品质的设计,一改多年来中国代表在世界舞台上着装被网友讽为“番茄炒蛋”的形象。

  华之毅时尚集团总裁、雅莹集团董事长张华明在接受无时尚中文网采访时称,中国服装行业一直在向国际品牌学习,虽然这是大势所趋,但亦造成了行业同质化严重,而实际上,中国亦有很多独特的纺织和工艺,且被很多国际知名的奢侈品学习、采用,EP 雅莹在产品中对丝绸、刺绣的使用,即是希望既能让品牌保持特色,亦能通过商业化将这些民族文化遗产得以保留,甚至发扬。

  由于时尚行业,特别是快时尚行业的膨胀,令消费者口味迅速变化,相反削弱了一些传统工艺的生存能力,近年来,只有少数奢侈品品牌持续进行相关方面的投资,其中佼佼者为Chanel。法国品牌多年来一直收购相关小型、稀有工作坊,上年7月底,该品牌一口气投资了三间丝绸工坊及一家丝绸供应商。

  同样位于嘉兴的丝绸供应商嘉欣丝绸(002404.SZ) 上周发布的年报显示,公司2016年收入录得11.9%的增幅,其中丝类产品收入更是暴涨64.0%

  不过,张华明亦表示,“民族性”亦往往意味着一定的局限性,比如中国消费者曾经长期将丝绸当做季节性产品,EP雅莹在发展过程中亦经历这一固有认知带来的影响,甚至在天气转凉时不得不停止生产。他又称,这种情况已经过去,时装行业发展至今,这些都已经可以通过研发、设计弥补,而消费者对时装的追求亦不再仅仅停留在功能之上。

  张华明称,类似上述挫折其实一直伴随着品牌、集团的发展,相信在本土其他品牌身上亦有相同经历。他指,在1998及2008年两次金融危机后,EP雅莹实际都因挫折而进行转变和转型,因祸得福,第一次金融危机剥离生产,进行轻资产运作,更贴近国际品牌运营方式,将核心投资用于研发和设计,而生产外包;第二次金融危机则让品牌下定决心进行全面升级。

  同属于浙企的太平鸟(603877.SH) 创始人之一张江平此前亦多次在公开场合表示,公司在1998年的金融危机后开始将生产进行外包,重点专注品牌建设。

  2008年金融危机后次年,EP雅莹采用全新的LOGO,开始在全国终端推广新形象,重点在机场、高端百货等零售渠道扩张新店,塑造品牌高端女装形象。与此同时,品牌亦升级门店概念、提升消费体验,其中包括融合了服装、家居、美食、文具的新概念工厂店模式“大雅家”,以及专注高端百货的“EP雅莹之家”。2010年,EP雅莹亦在澳门威尼斯人开出第一间境外专卖店,布局品牌输出之路。

  张华明称,希望在中国政府“一代一路”的战略下,EP雅莹作为民族品牌可以“搭车”国际化,因为作为“丝绸之府”品牌,EP雅莹有着独特优势,可以在“丝绸之路经济带”中获得认可。

  除了EP雅莹,华之毅时尚集团还拥有自主品牌Double love、国际品牌代理业务精品店品牌Grace Land雅斓名店、奥特莱斯业务卓莱雅。张华明表示,希望EP雅莹能够每年以10%的复合增长率继续领跑本土成衣行业,继续拓展在高端女装行业的龙头地位,同时刺激集团投资组合综合发展。

  截止2017年一季度,EP雅莹共运营499间门店,其中直营门店237间,加盟店262间。

  创立近三十年来,雅莹集团总裁张华明先生用内心的坚持、对事业的专注和宏伟的愿景斩获不凡成就,将一家传统服装厂打造成多元的现代时尚集团,拥有自主运营的高端时装品牌,代理国际精品品牌,并投身于时尚产业链建设,旨在成为中国民族时尚的先驱。集团旗下EP雅莹、N.Paia恩派雅、Grace Land雅斓名店、Double Love贝爱、EP Kids等知名品牌在北京、上海、广州、深圳及澳门等210多个城市开设精品店,并拥有出色的线上销售网络。未来,雅莹集团将在更多国家和地区打造中国品牌力量,包括新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、印度、中国香港、美国、澳大利亚、法国等,期待与全球顾客分享来自东方的当代时尚。

  “这就是品牌的力量。”雅莹公司董事长张华明深有感触。

  雅莹公司的前身洛东红政服装厂,创办于1988年。

  1991年7月,父亲派张华明去北京清理库存。面对陌生的市场环境,张华明依靠智慧和努力,在北京大栅栏从与他人合伙经营开始,到承包商场专柜,苦心拼搏两年,业绩取得明显突破。

  而此刻,张华明心里萌生了自产自销的念头。“如果选购与市场匹配的面料,自己设计、生产、销售,岂不更加完美?”

  在张华明看来,“品牌才是最好的市场通行证”。

  1996年1月,第一件精选杭嘉湖特产桑蚕丝制作的雅莹女装问世,迅速在北京、太原、南京、上海等地引爆市场,产品一度供不应求。这改变了企业的走向。

  1996年,雅莹公司首先在上海设立了产品设计研发中心,聘请名牌大学教授出任设计总监,由上海资深师傅打版。

  “决定一件衣服的好坏,最重要的是设计。”张华明说。如今,EP雅莹已拥有3个子品牌,每个品牌都有一支专业的设计师队伍。

  从1997年到2004年,雅莹公司步入新的发展轨道,企业逐渐成熟,雅莹品牌开始叫响全国。过程却并不一帆风顺。

  1997年下半年,随着天气转凉,真丝服装不再生产,第二年的产品尚未开发,在产品生产的“真空”时期,企业不得不通过加工外销工作服来维持正常的生产。然而,加工费没多少,外商的要求却异常苛刻,辛辛苦苦干了二个多月,不仅没有赚到一分钱,还亏了30多万元。严峻的事实告诉张华明,企业产品单一的缺陷不扭转,就无法在激烈的市场竞争中立足。

  与此同时,各地市场的信息也反馈,许多深爱“雅莹”品牌的商场、顾客正越来越希望雅莹能有秋冬服装投放市场。所以,张华明决定把设计开发羊绒大衣作为主要突破口,并购进了200多元一米的高档羊绒面料。高档面料应该生产出高品质产品。可是,由于缺少大衣制作的经验,一件衣服的成本高达500多元,却没被市场接受。羊绒大衣开发的失败,近600万元的投入“打了水漂”。

  1998年,国际金融危机来临,国内丝绸服装市场销售整体出现滑坡,雅莹公司则是雪上加霜。

  退缩,放弃,不是张华明的性格。7月底,张华明一个人坐大巴到温州、福州、厦门、深圳走了一圈,静下心来反复寻思。终于明白,服装生产其实也是一项复杂的系统工程,环节众多,环环相扣。再英明的决策、再优秀的计划,只要有一个环节出现纰漏,也会导致“全军覆没”。

  张华明决定再次一搏。他专门请来生产技术专家李成林把关,四处物色优秀设计人才,研究和改进服装版型。同时,带着向亲戚朋友借来的二十几万元钱,北上哈尔滨,在红博服装批发市场,租下柜台开拓批发业务。每天用哈尔滨回收的货款来维持整个公司的日常运转,并在南京市场开拓规模化零售经营。

  张华明不负众望,投入巨资,研发新品,提高挡次,从单季到四季,雅莹女装系列配套,品质大幅提升,残局开始扭转,在难以想象的困苦中熬了过来,自此企业重焕生机。

  2003年非典,市场上有很多服装品牌公司都没能顶住这一风浪而倒下。雅莹人从这里面看到了希望,利用这段时间,研习现代化公司经营理念,构建学习型组织,开展培训。经过这段时间的学习与沉淀,为雅莹的未来发展积蓄了长久能量。

  2004年,是雅莹发展史上跨时代意义的一年。经过前期的考察、沟通、谈判,雅莹迎来与意利MiroglioS.P.A公司的合资,共同组建(中意合资)浙江雅莹服装有限公司。

  合资后的雅莹,战略规划、经营管理模式进一步明晰,并开始多品牌运作的尝试。公司主导品牌ELEGANT.PROSPER,传承意大利的整体策划与设计风格,服务于对美好生活充满渴望和梦想的女性。

  同时,从2004年起雅莹逐步削减生产,把生产任务委托给其他企业,最终目的是实现“零工厂”,这样可使雅莹集中精力和资源加强研发设计和拓展营销,占领价值链的高端,提高经济效益。

  现在,雅莹旗下已经拥有EP雅莹、TBF、ELEGANT PROSPER三个品牌,多品牌运作的格局,实现顾客群体全面覆盖,满足不同年龄层女性的时尚需求。通过品牌价值的管理、人力资源管理体系的优化、长期激励制度的建立、管理信息化的提升,使雅莹公司在目前的中国女装界具备了强大的竞争力和持续发展力。

  “下一个10年,雅莹将根据不同的消费群体来细化不同品牌,开启多品牌战略,前提当然是练好内功,抓好企业的基础建设,以持有跟国际接轨的经营理念、经营方式,在市场开拓中逐渐处于领先地位。”张华明表示。

  这几年来,从北京到上海、从广州到澳门、从成都到西安,雅莹的终端门店成为了一座座城市的亮丽风景线。从高端百货到购物中心,从名店街到机场,再到生活馆,雅莹立体化的渠道类型以构造一个爱与幸福的艺术人文空间,让顾客便捷地享受到体验式的门店与服务。

  如今,每位顾客消费后,EP雅莹门店的店员都会送至门口,双手递上所购物品;顾客出门3分钟之内,便会收到一条感谢消费的感恩短信;三天之后会接到售后回访电话;15天内店员还会进行一次感情联络。

  “这‘3315’制是我们顾客关系管理的基础,坚持不懈。”在张华明的理解中,他们与消费者不是简单的买卖关系,他常说,“我们企业是美丽的设计者、制造者,而顾客是美丽的体验者、传播者,我们都是美丽的使者”。

  不靠出口,也不走低端市场的批发,把最美的产品通过遍布全国的最美店铺呈现在顾客面前,这就是雅莹的运营模式。

  2010年,EP雅莹登陆澳门,正式启动了品牌输出计划,并建立了国际化品牌经营管理体系。

  “下一步,我们将会继续进军东南亚及其他国际市场, 让品牌走得更远!”张华明自信满满地表示。

  “让女性的着装美起来,将人们的生活‘包装’得更美,也许美丽中国就会触手可及。”张华明表示,如今中国GDP高居世界第二,人们生活日益富裕,越来越多的人追求高品质的生活。雅莹女装正是凭借高品质,打动了消费者的心,赢得了市场青睐。

  张华明的雄心不止于此。“创新中融入更多中国文化,我们要创造并输出更多带有中国元素的时尚产品。”张华明说,下一步他们将更加着力打造品牌输出,以期在世界各地能见到EP雅莹的身影,让外国人见识到不仅仅是“madeinChina”,还有“brandfromChina”。

  1991年,作为营销员的张华明先生前往北京开拓市场,经销的真丝服装

  风靡北京。北京市场的成功为企业积累了原始资本,同时,创建自己的品牌的想法也在张华明头脑中萌生。

  1995年,公司注册了“雅莹”商标,取意为高雅、晶莹、自然,高品质,英文商标ELEGANT.PROSPER,寓意着美好的未来,开始了品牌化发展之路。

  1996年,张华明从父亲手中正式接过企业,任嘉兴永利来时装有限公司总经理。全面启动了“雅莹”品牌女装的研发之路,为后来企业的腾飞拉开了序幕。

  1998-2004年,张华明带领团队,凭借着专注、创新和不断超越的精神,使企业在遭遇经济危机、面临非典困难时一次次涅槃重生。由此,一个集产销研于一体的时尚女装企业初具雏形。

  2004年-2012年,主力发展EP雅莹品牌,推动企业国际化合作,通过与意大利等国际公司的合资、合作,全面引入时尚前沿的国际化品牌运作理念,使得EP雅莹品牌的发展与世界女装业发展的潮流同步。同时确立并完善了EP雅莹独特的“5+1”商业模式,有效地推进了企业转型升级,带动了传统服装行业结构性调整和经济增长方式转变。

  2013年,张华明担任华之毅时尚集团总裁,带领团队开启时尚集团化的征程。专注于EP雅莹系各品牌经营的同时,Double love自主品牌优雅转型Graceland雅斓名店顺利开启、卓莱雅outlets专业平台陆续诞生,多元化的时尚产业发展策略,使集团国际化概念得以发展。

稿件来源:无时尚中文网

短信订阅】【信息定制】【发表评论】【收藏此页】【纺织通】【联系行业分析师


相关资讯  
·走向产业链的整合和纵深!雅莹用牦牛毛绒为可持续发展带来新想象力?[2021-02-04] 
·A股将迎来又一家高端时尚女装集团,她的名字叫雅莹![2020-01-10] 
·致敬中国传统文化,雅莹2020高级定制发布“华扇”大秀[2019-11-05] 
·为什么EP雅莹能成为国内高端服饰的翘楚?[2018-04-24] 
·顾宏伟:品牌集合店的商业化运营之路[2018-03-02] 
·中国时装品牌集体变时髦,是谁推动了这场巨大的商业变革[2017-11-10] 
相关出处  
·H&M采取更激进策略 称下月业绩不佳将加大打折力度[2017-03-31] 
·裁员3000关店1000 达芙妮全年巨亏8.2亿港元[2017-03-29] 
·又要二代接班?波司登创始人之子获任执行董事 6.6亿买两女装品牌[2017-03-29] 
·业绩乏力的UGG母公司被维权投资者夹击要求卖盘[2017-03-29] 
·想了解运动行业市场 单看台湾代工巨头裕元就可以了[2017-03-29] 
·优衣库的老路似乎走不通 真维斯母企收入暴跌[2017-03-29] 
 
·纺织品HS代码
·输欧盟纺配类别对照表
·输美纺织品临时管理目录
·输欧盟纺织品临时管理目录
·查询:07年度输欧(美)纺配.
·查询:07年度输欧美纺织品首.
·06纺配招标公告公布 樊敏.
· 眼光放在本土上——奥特莱斯.
·商务部关于07年度输欧(美)
 
网站背景 | 公司简介 | 联系我们 | 友情链接 | 信息定制
第一纺织专业网站群  
CopyRight ©2005 www.webtex.cn, All Rights Reserved
企业营业执照认证: 沪ICP备10039135号