《中国服饰》杂志（微信公众号ID:chinafashion99）4月11日专稿（记者　丁丁　报道）：探路者控股集团股份有限公司（以下简称“探路着”）近日发布业绩预告，预计公司2017年1-3月净利润为5100.00万元～5100.00万元，上年同期为7179.28万元，同比下降29.00%～29.00%。

　　探路者表示，做出上述预测，是基于以下原因：2017年，公司继续围绕“用户中心、极致产品、数据驱动、社群链接”的经营思想，有效推进公司社群生态战略的实施。从经营业绩的财务表现来看，2017年第一季度公司共实现总营业收入约6.2亿元，比上年同期增长约21%。主要是旅行服务业务板块今年调整了经营策略，大力拓展国际机票业务，组建高效的运营团队深入上游资源方，有效控制产品成本，使得公司的盈利水平得到了有效保障；同时，通过对自营产品和服务的提升，原有业务也随之取得快速增长。

　　2017年第一季度，探路者共实现归属上市公司股东的净利润约5，100万元，比上年同期减少约29%。主要是因为对公司利润贡献最大的户外用品板块受整体零售消费低迷、行业竞争持续等市场环境因素影响，线下零售仍然不振；同时线上业务受平台流量下滑及公司稳定品牌定位，销售折扣提升的影响，短期业绩下滑明显。户外用品板块销售业绩的下降，导致公司综合毛利相应下滑，但报告期公司持续加强品牌推广，相关费用投入相对刚性，导致净利润呈现了较大幅度下降。

　　川财证券研究元王传晓谈到，从品牌总量上看，目前中国户外产业市场的品牌数量还在持续增加，但增速已经明显放缓。对比欧美等成熟市场的发展经验可以看出，新品牌大量产生的市场初期成长阶段接近尾声，进入成熟期后，大批品牌将被淘汰，品牌总数将明显减少。从品牌的内部结构看，相对于国外品牌，目前国内的新增品牌数量还保持着两位数的增长，其中新增国内品牌中，80%为以网络销售为主的所谓“线上品牌，这一趋势也将延续到在未来几年。不过线上品牌的客户基础和户外文化根基不深，部分会在短时间内消亡。

　　王传晓介绍，从出货额上看，总体上，总量增速在近2年有所放缓；结构上：国产品牌已经领先于国外品牌，且在逐步扩大优势中。

　　王传晓认为，传统户外目前还是以零售业为核心，不过随着时代的发展，终端的销售渠道出现了一直在不断变化，从最初的街边店为主，到商业渠道占比60%以上，到如今网络销售渠道的快速增长。未来几年，网络销售渠道的份额将持续上升，进一步挤占街边店，包括商场渠道的份额。尽管街边店和商场渠道的份额呈下降趋势，但大型体验店的需求在上升，特别是大型街边体验店的需求在近两年来明显上升。

　　而探路者证券投资部总监陶旭数月以前也表示探路者将围绕“用户中心、极致单品、数据驱动、社群链接”的经营理念，业务更聚焦于户外用品与大众体育健身两个板块，同时以会员运动、健康服务为基础开展业务延伸，通过体验式旅行、赛事传媒、体育培训、户外活动等方面为社群生态战略布局提供良好的支持与生态系统的协同；在战略聚焦的同时，通过掌上探路者平台进一步发挥协同效应。掌上探路者的目标是为会员打造健康生活方式的综合服务产品。以会员为中心，以社交、内容、服务为核心业务，通过数据驱动，聚集户外、旅行、体育资源，通过覆盖户外活动、健身培训等各个类目服务会员并产生协同销售。

　　王传晓则认为，线下户外俱乐部未来将更多依托于大型零售店面（即大店就是俱乐部），更直接有效地为消费者提供服务。俱乐部的活动一般以短线、多频为主，采用AA制，本身的运营并不盈利，但因为参与人数多、相关活动多的特点，会带动参与体验活动后购买产品的人数，符合户外运动为群体性运动的特点。一般原本对品牌了解较少的客户，通过大店的体验并参与俱乐部活动，40%左右的客户会在2周内回来购买，对开发客户起到了很好的作用。

　　不过王传晓也指出，优质服务是产品的核心竞争力，未来企业需要通过为户外运动的参与人群提供更加舒适、全面、定制化和高品质的服务，来增加户外运动的参与人群并提升企业的客户粘性，在满足客户的基础上，才能实现品牌发展，并通过产品的销售来占领市场，实现企业最终的盈利和发展。