服装消费已经进入聪明消费的时代，回归到商业本质，体察用户需求，将设计和文化融入到产品中，根据不同场景打造自己的IP 成为服装公司的新课题。

　　我们在谈论这个时代场景变化的时候，其实是在谈论新的生活方式与新的消费精神。我们对更加个性化的表达，在用来确认我们身份的认同感，用来定义我们自己的标签。可以说，我们去年还在认为网红是一个非常暧昧的词，现在已经是一个专业网红的时代。所以我非常欣喜地看到，即便是中国的时尚产业，我们已经把服装的理解，从模式、时间和空间的关系，递进到迭代和可能性。

　　中国服装产业在这一轮消费升级的变化里，乃至于我们在谈论新零售的形成，都不是简单地在说一个渠道的变化，也不是在说奢侈能力和定价范式的一种范式转移。而更多的时候，我们在强调一种新的消费精神。

　　我们可以清晰地感受到今天新时代消费的特征，他们有明确的社交态度和道德水准，他们有极高的审美素养和人文的自信，他们对于社群所专属形成的这样一种强烈的一种关系。

　　聪明消费反应的是认知升级

　　聪明消费代表的是一种陈旧感，是价值观，是代表的一种更加的理性，计算能力和形成自我不多于，浪费精神的一种表达。它是一种信任的再造，它是一种新的信用关系。

　　聪明消费除了是智能消费，价值消费，它也是一种智商消费，我们不希望我们的消费被定义为在购买智商税，换言之，我们有没有把我们自己变得更傻更笨一些？

　　让我们理解消费者的聪明，我们能够更加敏捷高效地响应，我们应该更加坦承以对，这也是我们服装论坛常常探讨的话题，回到商业的本源和起点，回到万物生长的最初，我们并不是看待各种我们目不暇接，我们很难接受的一些新技术，而是在于我们要更加还原到去洞察人本身。

　　所以闲置流转就包括刚才讲了的转转，包括衣二三，我们在意的是在这种流转里面，我们的这种匹配的能力，我们的这种基础设施的解决方案的体系，我们用户体验的触点是不是足够高效，是不是足够人性化。原来更加全球化的友好，更加高效的流转去善待所有与我们共同去分享器物之美、使用之美、穿着之美的人，每个都值得我们珍惜，所以我们会说，唯用有用心的人，才值得被用心对待。

　　这是一次认知升级的革命，这代表了在工业化时代，规模化连锁性所形成的识别，正在程度我们的基础，但它不足以形成这个时代自我认知乃至于我们消费决策的依据。所以什么使得买的 CEO 他就说，我说你跟我讲，什么叫零售的核心？就是今天的人要觉得我买的东西就像刚才冯佳路所说的，要值，你要让我觉得值。

　　值并不是价格的便宜，值并不是价格的敏感，值更多的时候是代表我被触动了所形成的一种理所当然，顺其自然，值基于我们产品的本身设计，它就是营销，就是产品，就是我们顶层的规划，就是我们用户洞察本身。

　　我们要去理解不断融解的这样一种边界，不断把认知升级的一种产品正在消弭，现在我们可以清晰地感受到，今天是礼拜三，但很多人礼拜六、礼拜天不休息，但我们乐此不疲，因为我们很难分清它到底是社交，是学习，是休闲，抑或是娱乐？因为学习本身正在今天认知升级场景最重要的一种表达方式。

　　我们看到，去年非常火的“得到”，它到底是头部认知被收割？还是在这个当口里我们需要这种结果方案呢？我相信，基于生活方式本身的理解，才能更加准确地定义我们现在看到的各种混合的内容。

　　混合内容它是流动的，即便推出各种秋冬款，推出的各种品类线，怎样通过敏捷的供应链机制，更加快速迭代的消费者的需求？我们需要用混合内容来定义它，所以这样基于内容的表达，基于资讯的理解，我们可以畅想，我们是不是另外一个今日头条，我们应不应该成为一个以审美为我们的核心表达的一种调性？

　　以设计力为我们的竞争力，以生活方式作为我们态度，我认为这个商业的模式足够性感，也足够新奇特酷，无论多么高估它的价值都没关系。我们所有共享的知识，我们勉为其难地把它分出日常、闲暇，我们去定义何种人格，我们去定义专业网红，对吧？我们去定义复合空间，但是其实，我还是必须说，这一切都是错，因为只有生生不息敏捷地去迭代我们基于消费的一种认知，它才会成就我们一个微小的缝隙的场景机会。

　　当然，对于我们的渠道，对于我们的研发，对于我们品牌的塑造都是一个全新的挑战，在这种挑战里面，我们关于内容怎么看？我们关于企业怎么表达？

　　第一，叫反经验，我们要把我们既往的这些经验完全彻底清空；第二意义覆盖；第三，它是流动的场景，是场景流；第四，它是混合内容，而不是一个静止的内容，它是更细节，就是比细节更细节，比细节更细节，细节应该成为一种态度。

　　在这些关键的表达里面，我们理解这种虚拟 IP 就会知道，只要是用户的情感，只要是真实的一种时间的一种分配，只要是我们看到的注意力的一种聚焦，它都应该被我们更好地去面对，在这种更好的面对里面，我们的解决方案到底应该以什么样的一种方式呈现？所以二次元是什么？新的社交是什么？直播是什么？网红家是什么？音频消费是什么？

　　我相信这是与捕捉到碎片化解决方案有直接关系，这是基于今天因决定成为我们第二层皮肤新的一种关系的建构，但这种关系的建构里面，我们再来看内容创业，我们再来看所谓的付费订阅。

　　这是一个在部落的时代，鸡犬之声相闻，老死不相往来，但这是一个群体孤独，需要更多链接的时代，属于中国服装产业更加宏大复兴的时代，就这样史无前例地到来了，我们还在纠结于要不要到线上开店，我们还在迷惘于线上流量增长的匮乏，小程序到底是什么样的开发能力？

　　我们是不是还不明所以为什么今天很多企业借壳上市了，我们还在纠结与能不能在新业态当中拿到一个更好的位置，属于设计力的时代到来了，属于这一代中国服装人的环球时代它已经来了。在我们身边，我们需要抓住它，否则，我们就会受到这个时代的谴责，感谢中国服装论坛，感谢各位！