4月25日，浙江省纺织行业协会2017年度暨二季度工作会议在新昌召开，前不久，刚刚当选为中国棉花协会轮值主席的孙伟挺会长，特别为大家剖析了当前的棉花行情与解决之道，同时，就当前纺织行业的形势与对策，同与会人员进行了交流。

　　产业变局

　　整个产业大的趋势，不管你愿意还是不愿意，都在重构当中。材料性的产业，像纤维、纺纱、坯布，集中化的倾向越来越明显，如果做大路货就要拼规模，你不拼规模肯定没出路。比如保留个10万锭、20万锭，又没特色，那肯定有问题，要么尽快做大，要么尽快找到特色，要么尽快退出。

　　终端的变化非常快，大品牌的优势越来越下降，以网红、IP为代表，新的小而美的品牌上的比较快。消费结构在发生深刻变化，人们追求个性化，追求与众不同的特性，决定了服装品牌的影响半径越来越小。一些新生代的、名不见经传的品牌，也就是几个同学、夫妻、兄弟姐妹搭档，反而红红火火热闹起来了，这是目前我看到的以中国为代表的消费结构变化，带来的品牌结构不断分拆，不断聚焦的趋势。

　　中间这个过程最艰难，也是最有价值的挑战，就是柔性供应链。传统的供应链现在也面临着很大的危机，纤维纺织服装产业链现在发生这样的变化，品牌需要重塑，价徝也要重构，在这个里面，大家的角色、定位不一样，但如果你很孤立肯定不行，如果你很孤立，今天日子还好，明天日子就不知道怎么过了，这是过去我们从来没有遇到过的。大家都知道，制造业，以前只要定位选好，不断坚持、努力，就可以了，但现在很多的案例，就跟当年的柯达胶卷一样，东西很好，但突然之间你就失去了社会的需要，失去了存在的价值，这个是很有可能发生的，针对这些情况，我的体会是需要有创新思维，去改变你企业内外部的生态。

　　浙商势力

　　全国搞经济，浙江肯定是领先的，按我的归纳是三个东西。一是浙商，靠自己的勤劳，智慧，做别人不愿意做的事情，建立了实力与信誉。二是浙官，一些主要城市的一把手都是浙江过去的，或者是浙江人，这为浙商做升级产业投资创造了非常好的条件。三是浙江经验在往全国推广：包括电商，小镇，旅游等。这个态势大家不要小看，一个企业、一个人的力量是很有限的，要借势发力。

　　投资机会

　　4月份，车省长在诸暨开了升级改造座谈会，我汇报了产业转移的问题，浙江省产业转型升级后，很多标准制造产能需要对外转移，建议出台产业退出政策，支持企业产业转移。产业转移、转型升级，要讲微笑曲线，一头搞设计研发，一头搞品牌营销，中间的制造端要搬到成本较低的地方，或交给别人去做。比如说，在浙江，我有10万纱绽或者有1千台织布机，如果留下总部，把制造搬到别的地方去，要做这个转型很难，难就难在银行贷款与员工安置上，老职工比较多的企业，一个人的安置费估计要10万左右，1千人就是1个亿。这两个问题解决了，转移升级就顺理成章了，否则老的包裹丢不掉，集中不了精力做微笑曲线两端的事情，要去的地方又没钱投资，那怎么转移呢？腾笼换鸟不像过去，把城区的土地卖掉，腾到开发区，在现在的背景下，搬到开发区去，再做传统制造，意义就不大了，必须腾得远一些，要跨出去未来十年都不落伍才行。对企业而言，政府给你评个什么奖，给点小奖金，不是最重要的，解决不了企业的实际问题。当前，我们有三个投资机会。

　　一是新疆。阿克苏现在是什么情况呢？一是人口比较多，阿克苏是南疆除了喀什以外人口最多的地方；二是一年75万吨的棉花，棉花资源比较充沛。

　　华孚在新疆阿克苏已投资50亿元，建设100万锭工业园。原来阿克苏新纺城到老城开车大概40分钟，往返浪费时间。基于这个情况，计划再领衔打造一个基于西域文化的时尚小镇，把产业与生活、生态结合起来。

　　目前，很多资源是浪费的，比如阿克苏投5千万搞了个国家级的检测中心，几乎没人用；浙江也造了好多标准厂房，几乎就空在那里，产业联动不起来……我们又重复投资，所以，我想把资源整合起来。

　　安全方面，新疆发生了非常大的变化，维稳力度很大，新疆稳定以后，它的机会就来了。

　　新疆大的基础设施建设，去年投了8千亿，今年投1.5万亿，这样一来，新疆的基础设施跟过去就完全不一样，新疆在拉的几条线很宏伟，如从甘肃的敦煌一直拉到阿拉山口，有很多旅游线布在那边；昆仑山几乎就没开发过，茫茫昆仑山上有很多很稀有矿物质……一旦高铁、高速等大交通出来以后，新疆会迎来一波比较大的投资高潮，当然，主要的得益产业还不在纺织，有可能会是矿业、能源、农业。

　　二是越南。我去年也讲过，但不敢贸然下手，现在机会来了，今年越南主动要求跟浙江省做友好往来，怎么往来？最有可能的就是纺织和房地产。

　　房地产行业大家都知道，接下来就是改善生活的机会了。对于纺织服装产业，东南亚有6.5亿人口，这个市场你想去要的话，是一种选择。越南还有一个问题是什么呢？本国民营企业上不来，外资多，本国的企业很少，这跟中国不一样，越南人想当老板的不多，喝咖啡、喝洋酒的很多；越南政府总体上很简单，比较讲法制；越南的劳工也是比较讲规则、礼貌的；税收也有优惠……东南亚是华人的风水宝地，越南的机会还是有的。

　　华孚在越南隆安正在建设30万锭产业园，再计划在柬埔寨、老挝和越南的一个三角区域，去做一个浙商产业园。

　　三是东北。国家提倡振兴东北，浙江与吉林对口合作，如果你们过去有与吉林的往来，或对东北亚市场有兴趣，那么你可以去布点。

　　长效机制

　　棉花的行情已经完全取决于进口纱的比重，进口纱的比重完全取决于国内国际的棉花差价，国内国际的棉花差价完全取决于我们的两个数据：一是每年的进口量，一是每年的放储量。今年的棉花行情最主要的因素是印度，过去，印度在全球棉花市场上没有多少话语权，但是今年印度因为货币更换问题导致印度国内农民惜售，棉花收不上来，前面又超卖，造成倒挂，但是，下半年随着印度出口棉纱受阻，到中国来的纱的数据从每年的200多万吨变成100多万吨以后，印度的棉花价格还是要回下去，印度的棉纺厂棉花需求没有那么旺盛，总体来讲，下半年棉差要扩大一点，日子肯定要比上半年差一点，大家要有心理准备。

　　面对全球化，如果中国的原料波动和全球一样的话，就相当于去掉了百分之五十左右的劣势。解决这个问题很简单，只要在89.4万吨的基础上把进料加工配额放开，就是说我买来的棉花一定用于出口，东西没出去棉花不能进来，那么这个国际国内的平衡就能够解决了。

　　收储是一个常态化的政策，主要是两个问题：一是收储的常量到底是多少？不要一收就收1200万吨，要么就不收，这肯定不行；二是棉花价格供求到什么程度的时候，还必须去收，就是基本的想法。现在是这样一本账：最好的年度是800万吨棉的消费量，再要回到1000万吨棉的消费量有点难，因为总的纤维多元化是必然趋势。在800万吨需求量情况下，棉花国内500万吨，缺口300万吨，棉花多到什么程度，多到多少周转库存为好，这个数据是非常关键的，有了这个数据以后，到一定程度就不能再收了，到什么样的价位才能收，这个机制需要探讨。把这两个问题解决了，棉花的稳定性会好很多，国家调控才是有效调控，长效机制才会有。

　　农业部的观点是要三足鼎立，除了新疆以外，长江、黄淮也要种，一定要恢复到650万吨这样的水平，才能够确保棉花产业的健康发展，但新疆的棉花种植余地很大，新疆一旦政策好、收益高的话，种650万吨完全有可能，新疆的瓜果种植转到棉花上来得快，所以棉花不用愁；另外一个区域是中亚，大片的土地适合种植棉花，只要有人投资，可以比新疆更好。