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　　第一纺织网5月30日消息（记者　martin　报道）：伴随着经济形势的弱复苏与消费市场的持续回暖，本土服装品牌谋新求变、通过开店谋求快速扩张的步伐也持续增强。从事“潮流前线”及系列子品牌的设计与销售业务，通过集合十个潮流子品牌在“潮流前线”专卖店销售，打造大型休闲服饰集合店的本土休闲装龙头搜于特集团股份有限公司（以下简称“搜于特”），2017年一季度服装板块业绩斐然。

　　搜于特服饰品牌的消费者定位为16-35周岁的年轻人，价格定位为平价的时尚，市场定位为国内三、四线市场，公司通过直营与特许加盟相结合的模式在全国建立销售渠道，第一纺织网记者此间从搜于特方面了解到，公司目前不断根据店铺经营情况进行评估调整，截止2017年一季度，搜于特新增了50家服饰品牌加盟店，财报显示，2016年，搜于特旗下服装品牌板块加盟店和直营店数量分别为1647家和148家，公司也表示，通过不断的鼓励、扶持加盟商进行形象更新，开设面积大、形象好的集合店，而搜于特董事、副总经理、董事会秘书廖岗岩也在近日透露，目前新设的终端都是集合店，主要是开设在三四线市场，专卖店终端平效约1.2万/平方米。

　　对于业内人士提到的搜于特与森马、唐狮等品牌竞争是否激烈，廖岗岩表示，现在服装消费市场进入了加速洗牌期，竞争很激烈，搜于特通过供应链管理进行产业升级，降低成品价格，目前，搜于特比竞争对手价格低30%-50%，而主要面向三四线市场加只质优价廉等优势，搜于特旗下服装产品的净利率基本都在15%左右。

　　第一纺织网记者注意到，根据2016年搜于特财报显示，报告期内，搜于特实现营业收入63.24亿元，同比增长218.93%，服装家纺行业平均营业收入增长率为9.55%；归属于上市公司股东的净利润3.62亿元，同比增长86.77%，服装家纺行业平均净利润增长率为3.00%。期间，其毛利率同比下降至17.69%，主要是由于供应链管理等新业务发展较快、占比提升明显同时毛利率较低所致，其中，服装板块毛利率微降至41.22%、基本持平；材料（主要为供应链管理业务）毛利率下降至7.70%，主要为业务规模扩大所致。

　　安信证券分析师苏林洁介绍，搜于特旗下的潮流前线品牌充分卡位年轻化与渠道下沉两大市场。年轻化以主打青春休闲、性价比高、sku数量多为卖点，有如下三点战略优势：

　　（1）市场容量大。2008年，我国青春休闲服饰市场规模达2468亿元，以2001-2008年CAGR17.18%保守预测，2015年我国青春休闲服饰市场容量已超7000亿元；

　　（2）消费群体基数大。流行前线主力消费人群集中16-35岁年轻群体，根据我国第六次人口普查数据显示，该年龄段共有4.2亿人，基数量体大；

　　（3）重复消费意愿强烈。年轻消费者对日常休闲服装购买频率高，喜欢追逐潮流产品，重复消费意愿强烈，同时由于经济实力不高，对性价比要求较高。

　　在苏林洁看来，搜于特渠道下沉以三四类市场为布局重点，也有着有多方面的优势：

　　（1）三四类市场是青春休闲服饰主要消费源。我国三四类市场主要是指一二类市场城市的城郊区、其他地级市、县城和乡镇，根据中国纺织规划研究会《国内青春休闲服行业及市场分析报告》数据显示，2008年，三四类市场青春休闲服零售额占行业总量62%，代表青春休闲服饰主要消费源；

　　（2）时尚关注度提升。在一二类市场，消费者时尚消费观念已基本形成，加上较高的人均收入水平，消费者更愿意选择国际快销时尚品牌，而在三四类市场，居民时尚观念及品牌观处于培育期，国内低价高质的时尚品牌更易投其所好，获得消费者青睐。

　　为实现品牌转型升级，顺应品牌小众化、个性化、差异化发展趋势，搜于特从2016年开始向市场投出10个服装潮品牌，实现区别定位，满足新生代消费心理，同时鼓励、扶持加盟商对老店进行扩大改造或对优质店铺进行形象更新，构建新品牌文化群。

　　苏林洁介绍，搜于特通过“多品牌战略+外延并购”应对纺服行业周期性下滑，“多品牌、全渠道、平台化”蓝图积极推进，有利于汇集大量消费人群及商家群体至公司线下线上渠道，更能发挥品牌集群与协同效应，在入驻电商平台与线下商场时获得更强的议价能力。2015年，公司服装业务成功扭转下降趋势，毛利率与产品均价也较往年提高。在其看来，搜于特深耕服装领域多年，渠道资源丰富，其终端消费者多位于三四类市场，加之线下渠道优势明显，在仓储与配送环节能力较强，此外，搜于特年生产销售量大，议价能力相对增强，第一纺织网记者查阅财报也注意到，2016年，搜于特服装生产量达3910.77万件、销售达3033.69万件，仅服装业务收入即达到18.69亿、占比29.58%、同比增长11.16%，苏林洁认为，这种大基数使得搜于特掌握较强的议价能力，且搜于特与数量众多的生产厂商及原材料厂商已建立合作关系，在行业资源整合方面具有突出优势。

　　苏林洁进一步谈到，观察盈利模式来看，也主要是搜于特利用自身资源端议价能力，发挥大规模集中采购的优势，以较为优惠的价格从服装原材料厂家采购原材料，销售给服装生产加工厂家或服装品牌企业，以及根据服装品牌企业的订单，以较为优惠的价格从服装生产加工厂家采购成衣后销售给服装品牌企业，从而获取差价收益。

　　苏林洁认为，搜于特旗下运营10个服装潮品牌，在全国拥有近2000家门店和数量众多的经销商，已形成成熟的经销商管理体系，为中小服装品牌提供代理托管服务利于突破区域限制，实现规模与协同效应，从而帮助代理商及经销商解决成本效益低的困境，后期随着时尚综合产业服务商布局驶入快车道，其针对传统服饰业务，公司在原有“潮流前线”品牌基础上，新推出了十个潮流子品牌，提升消费粘性，同时投资参股或控股多个有特色的互联网时尚品牌，丰富线上销售产品线，初步预计，搜于特2017-2018年分别实现营收174.8亿元和285.5亿元，分别同比增长176.5%、63.3%，归属于母公司的净利润7.9亿元和10.03亿元，分别同比增长118.3%、26.9%。