第一纺织网6月20日专稿（记者　martin　报道）：第一纺织网记者此间了解到，为“拿下”本土男装龙头——希努尔男装股份有限公司（以下简称“希努尔”），广东民企雪松控股集团有限公司（简称“雪松控股”）旗下的广州雪松文化旅游投资有限公司（简称“雪松投资”），在自有资金（股东投入资金）余额仅9.25亿元人民币的情况下，于6月9日，向控股股东——君华集团签订了一份《最高额借款合同》，根据这份《借款合同》，君华集团向雪松投资提供期限五年，最高额不超过60亿元人民币的无息借款，用于借款方收购希努尔。

　　君华集团是一家大型综合性企业集团，产业布局涉及大宗商品供应链管理、房地产开发、石油化工加工、汽车销售及车后综合服务、物业管理及物业增值服务5大产业，2016年度，君华集团共实现营业收入551.11亿元，截至2016年12月31日，君华集团流动资产余额为135.28亿元，总资产363.87亿元。

　　对于此次被收购，希努尔今天（6月20日）晚间解释，雪松文旅收购自身主要是基于公司的发展战略，以及综合考虑上市公司行业地位、品牌价值、营销网络优势、研发设计优势等因素所做出的决策。基于对希努尔行业地位、未来发展前景的认可，长期看好希努尔发展，通过收购希努尔控制权的方式，一方面能够拓展集团主营业务外延，推进集团整体业务多元化布局，优化集团业务结构，增强发展动力和抗风险能力，是深入践行多元化发展战略的重要举措；另一方面通过提高上市公司管理决策效率和水平，同时通过战略整合和协同发展，增强上市公司盈利能力，为股东争取更多的投资回报。

　　第一纺织网记者今天晚间了解到，本次收购完成后，雪松文旅着力推动希努尔加强其在设计、生产、销售等全环节的精细化管理。通过大数据的统计分析提高精细化管理水平，加强成本费用控制；加强对门店销售数据的分析，快速调整配货情况，减少产品积压；通过完善经营目标责任制绩效考核，严格考核制度，完善激励机制，推进企业机制创新和管理创新，完善店铺形象，升级客户服务，提升客户体验。

　　在品牌设计方面，针对当前80/90后已成为国内消费市场主导力量的实际情况，综合考虑其崇尚个性、追求时尚、关注品质，同时又注重服务、购物环境、性价比与便利性等体验的特点，雪松文旅将促使希努尔加快推进品牌升级工作，从品牌需求出发，追求热点资源与性价比的最佳组合，提升品牌的美誉度、时尚化和年轻化；同时结合公司的战略目标和企业文化，为产品与品牌注入更多的主题性与文化内涵，彰显希努尔的品牌格调；从而更精准、更充分的满足消费者的需求。

　　在品牌传播方面，雪松文旅将促使希努尔完善品牌沟通传播策略，通过希努尔自身官方微信公众平台、普兰尼奥APP客户端等新型传播媒体的构建及运营，并充分利用雪松文旅的控股股东君华集团、间接控股股东雪松控股的既有平台及市场影响力，加大品牌数字化传播力度，借助新媒体工具，提升社交广告的创新性和互动性，加强与消费者之间的互动与传播，通过多种形式和途径，多角度、多层面地诠释公司的企业文化和品牌内涵，不断积聚品牌热度，提高品牌知名度和美誉度。

　　此外，雪松文旅将进一步推动希努尔强化营销渠道管理能力建设，加强对现有营销渠道的梳理、整合及拓展，一方面对现有终端进行分类、整合，对盈利不达标的店铺及时关闭，整改中高效店铺，通过提升坪效、人效，提升店铺形象及店效，同时加大对一二线城市市场的开拓力度，逐步向一二线城市推广渗透；另一方面，紧跟新的时代发展趋势，大力推进线上线下一体化，加快线上线下全渠道融合互补，拓展新的业绩增长点。

　　雪松文旅方面也希望，加快推动希努尔加大全品类个性化定制的研发推广，满足市场全品类个性化产品需求；继续推广普兰尼奥高级定制业务，皇家新郎婚庆定制业务，希努尔个性化全品类定制业务；继续推进智能化生产，以满足全品类个性化定制的需要。同时，推动希努尔加快多品牌定制店、单品牌定制店、兼容定制店等渠道的网络布局；尝试将公司定制业务嵌入到现有加盟店中，逐渐提高加盟店的定制比例，帮助加盟店优化库存结构，提升经营业绩。

　　创始于1992年的希努尔，2010年在深交所上市，具有较高的行业地位，其自设立之初，一直致力于西装、衬衫及其他服饰类产品的设计、生产和销售，已建立起以自制生产为主、委托加工生产为辅，以直营店和特许加盟店为主、团体订购、外贸出口和网上直销为补充的成熟、完整、具有其特色的生产销售模式。希努尔拥有11条西装上衣生产流水线，9条西裤生产流水线、10条衬衫生产流水线，是国内规模最大的男士正装生产基地。

　　希努尔拥有国内一流的设计师为核心的设计研发团队，研发中心被山东省认定为省级企业技术中心。目前希努尔拥有技术人员800余名，每年设计研发3000多款新产品。与英国和意大利设计公司合作，为国内和国际品牌提供设计服务。在运作模式、设计理念和设计水平上位居国内男装行业前列，并逐渐向国际水平靠拢。

　　财报显示，2016年希努尔实现营业收入6.96亿元，同比下降31.27%，归属于母公司的净利润746.86万元，同比下降66.93%，分析来看，公司收入主要来源于内销品牌和加工出口业务。内销品牌渠道包括加盟、直营、团购及电商。公司持续关闭盈利不达标的店铺，提升店铺盈利能力，2016年底共有渠道约490家，其中加盟店470余家，直营店约20家，门店减少60余家。16年公司团购业务收入约2亿元，占总收入比重约30%，电商收入占比在2%左右。受制于公司产能向定制业务倾斜，减少出口接单量，2016年出口收入下降43.70%，分量价来看，16年公司服装销量同比下降29.69%，对应价格降低3.27%。终端消费低迷导致公司服装产品量价均有下跌。

　　业内人士认为，希努尔目前仍处在调整阶段，受男装行业消费疲软环境影响，主业仍处亏损状态，未来也需要通过持续优化销售渠道、大力发展定制业务和电子商务的效果得到逐渐显现，但就本土服装品牌而言，都匹配了消费者对性价比、个性化、碎片化的需求。

　　招商证券分析师孙妤认为，服装行业迈入调整期并非因消费需求不足引发，而是由于品牌商长期以来依赖“高价格+高曝光”的粗放模式塑造品牌价值，但在信息透对称化背景下，导致高价格体系难以维系。叠加海外品牌大举进驻国内以及电商快速发展，消费者可选渠道增多，进而消费愈发理性，中高端品牌需求更多释放在海外品牌，外流现象明显，中低端需求则选择。在电商渠道中释放。那么为什么当时国内品牌商生产的产品普遍品牌价值不足及性价比，偏低？其本质上是模式问题导致，品牌商长期以来依靠高价格及外延开店的粗放增长，产品已经难以满足需求端的快速变化。

　　因此，在当前形势下，一方面高端品牌商为保持品牌定位，在维稳倍率的前提下，进行品牌运营模式变革，通过清晰品牌定位、强化产品设计开发能力及品质感用以迎合终端消费者个性化需求，同时提升渠道直营/类直营占比强化终端管控力，并配合多样化宣传推广，提高品牌价值的方式实现价格体系重构。另一方面，大众消费品则从生产模式、供货模
式、存货管理方式等供应链的角度降低成本的同时提高品质，进行价格体系的重构。而随着高端消费需求复苏，行业同步出现恢复；另外，结合行业竞争格局判断，中高端商务休闲男装有望早于时尚休闲行业，成为下一个弱复苏的子行业。