资料图片：海澜之家HLA马来西亚首店，嘉宾共同剪彩。（来源：海澜之家）

　　第一纺织网（微信公众号ID:webtex-sh）7月16日专稿（记者　martin　综合报道）：第一纺织网（微信公众号ID:webtex-sh）今年4月初曾报道，本土男装龙头的海澜之家，将在今年下半年推出时尚度更高、不失性价比的男装副牌。根据精准选定的细分消费人群特点，选择产品设计风格、销售渠道、店铺陈列和服务、品牌营销方式等，呈现与“海澜之家”风格迥异的全新感受。

　　如今，这一消息正式落地，第一纺织网（微信公众号ID:webtex-sh）记者今天从海澜之家方面获悉，由董事长周建平之子周立宸主导的海澜之家首家海外店铺落户马来西亚吉隆坡，来自海澜之家的消息称：“7月15日，海澜之家海外首店在马来西亚首都吉隆坡举行开业超级盛典，这场别开生面的超级盛典正式宣告海澜之家以HLA品牌入驻马来西亚！马来西亚旅游和文化部政策司副司长YBDatoChongYokeHar女士、MyTOWN购物中心总经理JoakimHogsander先生、马来西亚零售协会代表B.ELaw先生、著名歌手曹格先生以及海澜集团总裁周立宸先生等重量级嘉宾出席了此次盛典。此外，众多海外时尚博主，ins红人也出现在盛典现场，场面一度沸腾！”

资料图片：海澜之家HLA马来西亚首店（来源：海澜之家）

　　据海澜之家的消息显示，周立宸总裁希望，让拥有国际视野的HLA品牌给马来西亚的男性消费者带来全然不同的潮流新选择，让不同的时尚文化互相碰撞，为彼此注入新的活力，共同成长。

　　第一纺织网（微信公众号ID:webtex-sh）记者了解到，作为海澜之家海外亮相的第一家店，覆盖了25至40岁男性生活方式的HLA位于马来西亚首店的整体风格与店铺陈列实力升级：选用白色系作为主色调，简约之中更添质感；店铺的陈列布局也经过多次测试与调整，只为带来最佳的购物体验。

　　业内认为，伴随“千禧一代”逐渐成为消费的主流人群，本土服装品牌以其高效的供应链打造的个性和性价比深受新生代消费群的追捧。

　　中信证券分析师薛缘谈到，海澜之家起步于中国服装品牌发展的黄金时代，公司在关键时点把握历史机遇，搭建了“类直营”渠道平台，与供应商建立“联合开发、赊购+滞销”的稳定合作关系，门店、收入、净利润规模得以迅速扩张，市占率跃居男装市场第一。2015~2016的两年时间里，公司着手内部管理和门店调整、消化2015年秋冬季产品库存。目前，调整基本接近尾声，未来望逐渐步入复苏期、实现温和增长。

资料图片：海澜之家HLA马来西亚首店（来源：海澜之家）

　　薛缘认为，经过十多年的发展与沉淀，海澜之家形成了一套行之有效的供应链管理体系：公司总部掌握品牌营销、终端渠道管理、后台系统搭建等核心环节，加盟商提供拓展资金，供应商充分发挥设计生产能力并承担库存风险，海澜之家较强的品牌影响力和良好的资源整合能力推动公司整个供应链良性运转。在其看来，海澜之家的核心竞争力在于品牌运营能力，包括：品牌定位营销、产品企划选款、终端渠道管理、后台系统搭建等。通过不断努力和迭代，海澜之家逐渐拥有了较强的品牌影响力、高性价比的产品、优质的店效表现和高效的后台支持体系。正是这些能力，使得公司在与生产企业和加盟商的合作过程中，拥有话语权和掌控能力，推动整个供应链良性运转。

　　从把握流行趋势和产品风格定位来看，薛缘分析，海澜之家在发展历程中的各个阶段，都能够根据当下流行趋势，调整并采取契合消费大环境的产品定位，首先，自2002年开设第一家门店起，公司就定位于提供包括衬衫、针织衫、外套在内的全品类商务休闲装，尤其在三四线市场形成强大的品牌影响力；其次，2012年底，公司敏锐察觉市场趋势变化，提出从单一商务风格向商务、时尚、休闲并举风格转变的方针，加强产品的时尚度，在竞争激烈的男装市场发掘出时尚休闲男装这一细分领域；再者，2015-2016年，为迎合年轻消费者对服装的个性化需求，公司不断尝试推出更潮的时尚单品。

　　第一纺织网（微信公众号ID:webtex-sh）记者此前了解到，海澜之家计划于2017年下半年推出时尚度更高、不失性价比的男装副牌。根据精准选定的细分消费人群特点，选择产品设计风格、销售渠道、店铺陈列和服务、品牌营销方式等，呈现与“海澜之家”风格迥异的全新感受。而薛缘介绍，此次新品牌推出，由董事长周建平之子周立宸先生主导，公司的品牌孵化进程有望加快实施。自2017年2月以来，周立宸先生相继担任集团总裁及公司副董事长，主要负责产品设计、自有供应链建设、营销以及信息中心建设等。凭借产业积累和创新思考，以周立宸为核心的新品牌创建团队，将精选细分目标人群，为其量身打造全新时尚男装品牌。过去两年，周立宸先生主导了海澜之家品牌创新化、年轻化改革，包括：改变传统营销方式，加大互联网、综艺节目及电影的广告投入，着力开发时尚化年轻化产品，推动植入RFID芯片提升仓储物流效率等。海澜之家升级过程中的亮眼表现，历练和体现了新生代管理团队的能力，也为新品牌孵化奠定了坚实基础。

　　中泰证券研究员鞠兴海谈到，当前，虽然服装行业整体略显疲态，但仍然有结构性的机会可以挖掘，其主要体现在两个方面：就品牌端而言，个性化潮牌崛起，顺应新生代消费品牌端的崛起目前来看比较成功的路径有两条，一条是培育风格鲜明的新锐品牌，这类品牌通常围绕一种特定的元素或者文化，充分迎合新消费时代下消费者对个性化的需求，实现爆发增长，比如邪魅酷感、体现美国大佬风格的ThomBrowne，是ThomBrowne自己设计，以精细的做工、考究的剪裁和出位的剪裁设计，挑战古板的传统男装，让每天要穿正装的商务男士有了一个更自然、放松，更时髦、个性的选择；另一条路径是顺应新生代消费，卡位结构性增量市场。

　　据鞠兴海测算，平均年收入在2-4万之间的18-45岁男性从2012年的6253万增加至2016年年末的1.06亿，复合年均增长率达13.29%，增速高于男装整体销售额增速，意味着如果定目标定位这个收入区间，2012-2016年的销售额有望超过男装行业整体增速。而海澜之家恰恰是选择了这个定位，凭借精准的卡位，海澜之家在男装整体销售下滑的行业背景下，2012-2016年复合年均增长率高达39.18%，同期以销售额计的市占率从1.4%增至4.8%。

　　前述中信证券分析师薛缘进一步谈到，调研显示，海澜之家4-5月终端销售同增长10%、6月份表现相对较弱，综合判断，二季度海澜之家营业收入将同比增长约5%，考虑费用管控等因素预计公司上半年业绩同比增长6%~8%。而随着海澜之家男装新品牌的上市，初步预期该品牌将开店50~60家，表现值得期待；此外，爱居兔进入加速发展阶段，2017年有望实现20亿元的终端销售，扭亏为盈；未来2-3年望保持50%复合增长。总体来看，预计2017年海澜之家业绩有望实现8%-11%的增长。