2017年8月18日，起步股份有限公司（以下简称“起步股份”）在上交所成功上市，股票代码为603557，发行价为每股7.73元。据了解，起步股份本次公开发行 4,700 万股股票，占发行后总股本的比例不低于 10%，本次发行完成后公司总股本将由 42,297.97 万股增至 46,997.97 万股，股本规模将有所增加。

　　起步股份的主营业务为童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、生产和销售。起步股份董事长章利民在介绍公司业务发展时表示，公司将通过品牌推广和品牌营销持续提升品牌价值，通过加强产品设计和研发不断提高产品价值等，实现营销服务前置、品牌形象优化、市场信息精准预测，从而更进一步巩固公司在国内儿童用品行业中的领先地位。

　　罗兰贝格咨询公司发布的《中国母婴童市场研究报告 》显示，由于新时代年轻父母消费能力的增强和育儿观念的改变，以及中国“二孩”政策全面放开等利好因素，母婴童市场已然成为时下热点。2015年，中国母婴童（1~14岁）市场容量达到18,100亿元，未来将以年均15%的速 度增长，于2020年达到35,799亿元。有分析人士认为，这将促使消费市场向品牌化、品质化、功能化集中，因此国内儿童服饰市场正处在行业集中度日益提高、产品结构升级和消费量稳步增长的时期，对于起步股份而言，将迎来一个黄金发展期。

　　瞄准中端市场

　　公开资料还显示，起步股份的产品主要定位于中端市场，致力于为3~13岁儿童提供品类齐全、风格多样的服饰产品，包括运动鞋、皮鞋、布鞋、童装及配饰等。其中，ABC KIDS童鞋、ABC KIDS 童装是起步股份的“看家生意”。起步股份近年来的业绩持续保持高速增长。招股书显示，起步股份2014年度至2016年度实现营业收入分别为9.14亿元、11.28亿元和12.34亿元；实现净利润1.05亿元、1.51亿元和1.76亿元。

　　起步股份的业绩增长得益于行业的快速发展。 Euromonitor Passport 数据库(2016 版)的统计,2015 年中国 3~14 岁的儿童人口 数量约 1.89 亿人。随着我国在 1985~1994 年间的第三次婴儿潮出生的人口逐渐步入婚育阶段,预计我国将迎来第四次婴儿潮。而随着“二孩”开放和80后父母成为主流消费群体，消费能力和习惯不断提升，童装消费尤其是中高端品牌将继续保持良好的上升势头，整个行业也进入由低端向中高端消费转移的成长阶段。服装行业内外一致认为，童装企业的发展受到很大的政策支撑，童装市场存在巨大潜力。

　　不过，激烈的市场竞争也在加剧。除了原本擅长于童装的品牌，2011 年前后，众多公司先后推出了童装。这些原本致力于大规模制造并销售成人服装的企业进入童装市场，和国外一些快时尚的童装线一起挤压了传统童装品牌市场份额，也给消费者提供了更多元的选择。

　　目前，国内儿童服饰市场根据产品价位可分为低端市场、中端市场和高端市场。低端市场多为无品牌或区域小品牌企业；高端市场主要由国际知名品牌主导。中端市场的品牌指的是具有一定的全国影响力，其产品定位于有一定消费能力并且重视消费体验的大众消费群体的品牌，它们的市场布局主要集中在经济相对发达的二、三线城市。中端市场空间巨大,是国内儿童服饰行业自有品牌的主要竞争领域。由于国内自主品牌的发展时间还较短，整体市场集中度较低，为中端品牌的发展提供了潜在的可能性。

　　起步股份作为其中重要的一员，自成立以来一直致力于提供健康舒适、外观新颖时尚、产品品类齐全、性价比较高的儿童用品，在国内儿童服饰市场中具有较强的竞争优势，特别在二、三线城市中优势更加突出。近年来，公司的市场地位不断提升，市场份额不断扩大。根据Euromonitor Passport数据库（2016版）的统计，ABC KIDS属于中国童鞋市场的领先品牌，2015年ABC KIDS的市场占有率达4.01%，位居童鞋市场前列。同时，ABC KIDS 在童装市场表现良好，市场占有率已从2013年的0.46%提升至2015 年的0.64%，位居童装市场第七位。

　　招股书同时指出，未来三年，起步股份将继续聚焦现有核心消费群体，坚持以童鞋、童装为主要业务，完善市场战略布局。募集资金到位后，将陆续投入到“营销网络及区域运营服务中心建设项目”“全渠道O2O平台建设项目”“信息化系统升级改造项目”及“补充营运资金项目”，以此来全方位提高公司的市场竞争力，不断扩大公司的市场份额，巩固和提升公司在儿童服饰行业的领先优势。

　　致力于研发创新

　　尽管儿童市场一片向好，但是，参与者想要提高自身在市场上的话语权，并不是那么容易的事情，尤其在产品研发上。产品设计是服饰企业发展的核心，对企业的长期可持续性发展具有重要意义。儿童服饰产业主要包括三个环节：研发设计、生产加工以及品牌渠道运营。 整体而言，儿童服饰产业商业价值主要集中在研发设计和品牌渠道运营上，生产加工环节的商业价值较低，随着生产工艺的改进与自动化的普及，生产加工环节的商业价值还将进一步降低。

　　值得留意的是，儿童服饰行业在服饰行业中具有特殊性，一方面儿童服饰产品的购买者和使用者相互分离；另一方面，由于儿童还处于生长发育阶段，对儿童服饰产品的设计与材质研发要求较高。因此儿童服饰企业不但应具备较强的设计研发能力，还应具有捕捉市场热点、平衡购买者和使用者品位与需求的能力。而这种能力和经验需要长时间的不断积累。

　　为了在激烈的童装行业竞争中占据一席之地，为满足消费者的多样化需求，多年来，起步股份高度重视并不断加大研发投入，试图让产品创新成为自身的竞争优势。目前，起步股份拥有独立的童鞋和童装研发部门，产品研发人员拥有成熟的儿童服饰产品研发和设计经验。

　　在童鞋方面，公司先后在青田和泉州等地设立皮鞋开发中心和运动鞋开发中心，整合各区域优势资源，吸纳温州及其周边地区皮鞋产业和福建运动鞋产业人才，共同打造公司童鞋产品线，不断提升产品的舒适度和款式设计水平。其中，ABC KIDS 童鞋符合儿童身体状况及生物力学原理，满足童鞋透气、 减震、安全等多方面需求。ABC KIDS Ai+ SHINE SERIES 概念款运动鞋不仅拥有ABC KIDS创新极致的四大超跑核心技术，荣获“2016中国红点设计大奖”，受到来自全球工业设计界的认可。2016年，ABC KIDS童鞋推出以“智能”为亮点的产品Ai+超能跑鞋，具有智能健康管理、能量环减震专利、隐形安装、趋零辐射、超强续航、亲情陪护六大功能。

　　在童装方面，起步股份在深圳设立服装开发中心，招揽业界资深设计师团队，并与法国、韩国、马来西亚等国际设计师团队合作，吸收国际全新潮流信息，不断提高公司的设计水平。同时，公司服装开发中心还和国际流行趋势提供商WGSN、POP、蝶讯网等潮流资讯平台合作，为设计团队提供全新的流行信息，包括面料、色彩、图案及款式等元素，为设计开发建立优质的信息平台，保证了消费者的多样化需求。

　　另外，起步股份也在积极优化整合产业链，坚持童鞋、童装两项主营业务协同发展，以丰富的产品线满足消费者的个性化需求。截至2016年底，公司已在全国建立了2278家门店，拥有36个经销商，销售和服务网络遍及全国的31个省市和自治区。GG