8月18日，中国家纺协会布艺专业委员会年会暨2017中国窗帘布艺产业趋势与格局创享会在绍兴柯桥举行。本次活动由中国家用纺织品行业协会、绍兴市柯桥区人民政府主办，中国家纺协会布艺专业委员会、《家纺时代》杂志、柯桥区中国轻纺城建设管理委员会、浙江萤火虫会展有限公司承办。

　　中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，中国家用纺织品协会副会长朱晓红，中国轻纺城建设管理委员会党工委书记、主任沈关祥，中国轻纺城建设管理委员会党工委副书记、副主任徐海芳等出席本次活动。 真北集团有限公司董事长陆文龙，华尔泰国际纺织有限公司董事长徐博华，浙江众华纺织有限公司魏中华、裕隆控股集团有限公司董事长高郎根、浙江和心控股集团有限公司董事长周钟鸣，广州源志诚家纺有限公司董事长邓源津等130多位企业家代表参加了论坛。中国家用纺织品行业协会秘书长李杰主持论坛。

　　沈关祥在致辞中表示，当前，传统纺织产业正在朝时尚化、个性化、高端化、绿色化的方向转型升级，与服装、家纺等下游产业的对接日益频繁，对轻纺城开展创意设计、品牌营销、时尚发布等提出了更高要求。为此，我们把培育窗帘布艺产业作为推动轻纺城“三次创业”的一项重要内容。

　　渠道再造 满足消费者个性化、多样化需求

　　过去一年布艺行业发生了很多可喜的变化。杨兆华谈到，首先，布艺企业凭着对市场的认知和整合能力，不断进行改革，通过生产的变化，渠道的变化来适应行业的发展，满足消费者的需求。很多布艺实体店不断完善，提高，终端不再仅仅展示一块布，而是非常注重整体家装的场景化展示，提供整体软装解决方案，增强消费者的体验感。

　　其次，很多布艺企业利用互联网的思维，积极完成企业的信息化打造，如奥坦斯，金佰利等。虽然布艺是传统行业，但是企业不拒绝新思维，积极拥抱互联网，用互联网技术提高效率。

　　再次，越来越多的企业在做个性化定制窗帘的工业化生产，进行生产工艺的再造。窗帘行业缺少全国品牌，全国的复制力、影响力不强，制造这个环节极大地影响了企业发展。为了解决这个问题，现在很多企业开始把加工中心集中到一个地区，比如浙江、湖南等。对于服装行业来说，这可能并不是一个创新，但对于窗帘行业来说，这是一个巨大的变化。如鱼得水在全国能够复制它的店，可能跟它自己的加工中心，能够完成对他所有直营店和加盟店的支撑是分不开的。

　　另外，成品帘的发展目前还没完全形成气侯，消费者对成品帘的认知不够全面，那么消费者怎样才能够接受成品帘这个概念、产品以及服务呢？从现在的趋势来看，随着“80后”、“90后”成为消费主体，他们更需要简单、高性价比的产品，这给成品帘的发展奠定基础。成品帘要让消费者更好地去接受，最大的挑战是对消费者的教育，渐渐让消费者改变过去的采购模式。对于成品帘来说，如何利用新媒体、新手段加强对于C端的引导，是一个非常关键的问题。

　　最后，近两年，窗帘的网上销售发展得非常快。企业纷纷尝试线上线下融合发展，出现了帘到家、48路家居等多个创新平台。

　　当前窗帘布艺行业面临的最大一个挑战就是渠道创新，如果还用过去传统的思维解读新渠道，这是很危险的。杨兆华对未来渠道创新提出了3个发展方向：

　　首先是传统门店的转型升级。窗帘最后一公里一定靠现在的线下店，但必须转型升级，最重要地就是加强消费者的消费体验。

　　其次是线上线下融合发展。很多企业已经开始在尝试了，今年“金销奖”将颁布十大渠道创新奖，很多企业在尝试新渠道，今后企业以互联网的思维，线上线下相融合发展，路会越走越开阔。

　　最后就是跨界融合。跨界就是从单品、小家纺向大家居进行转变。这几年很多企业已经在进行实践，今年家纺展也加大了跨界合作的力度，邀请了室内设计师、家具设计师、服装设计师等多个行业与布艺进行跨界融合，同时也加大了家具企业的邀请，希望能够为布艺这个行业的跨界做一些成绩和贡献。
   
　　网红时代到来 电商品牌化成网购主流

　　艾瑞集团合伙人王岳作《洞察网红经济和品牌电商》主题演讲。 他表示，在消费升级的背景下，消费者更加注重商品的品牌和品质，以“互联网+品牌”为代表的B2C市场日益壮大，越来越多的品牌企业将电子商务作为业务重点，推动品牌电商快速发展，为品牌电商服务商提供了赖以生存的土壤。

　　在零售电商全渠道的背景下，线上零售渗透至线下，促使先前专注于线上运营的品牌电商服务行业布局线下，整合线上、线下经营体系，实现线上、线下渠道的融合。拓展线下业务，作为品牌电商服务商运营的重要环节，供应链的改造和优化可以帮助服务商实现高效、低成本的价值目标，同时通过反向定制可以满足消费者的多样化购买需求。品牌电商服务供应链改造核心问题有四个：一是商品采购方面，加强差异化商品在线上线下的供应能力，二是订单处理方面，打造服务商自身的IMO订单池，实现多品牌，全渠道的订单融合，方便后续业务流程管理。三是库存管理方面，对线上线下库存进行整合，对消费者、品牌商均可开放查询，保持各个渠道的统一。四是物流配送，全面布局网状物流体系，包括选址、分派和配送路径，在成本最低和配送时间最短达到动态平衡。

　　作为网红变现的另外一种主要手段，以微博橱窗为主要载体的网红电商发展也十分令人瞩目，据微博橱窗数据显示，网红电商月日均交易额与累计商品数均保持持续增长，2017年第二季度累计月日均交易额超过5470万元，较2016年第二季度数据大幅增长106.99%，在售商品增长171.4%，网红电商交易规模持续扩大。

　　网红经济生产链条分为生产环节和消费环节。生产环节以MCN机构为核心，辅以人才、硬件等服务产出多样的网红矩阵，再经过专业的社会化营销，数据分析等进行包装推广，进行多个社交平台和媒体平台，MCN是多频道网络，原是依托于YOUTUBE平台机制而创生的商业模式。MCN连接平台、网红、粉丝和各商家，是相关工厂以及各类周边服务商的稳定客户，它与平台合作，为签约网红提供推广营销，流量变现等多种商业化服务，并按规则取得收入分成，MCN引入中国后迅速发展壮大，成为网红经济的商业枢纽，在网红经济变现图谱中居于中心地位。

　　在渐渐成熟的社交电商模式和消费升级的大趋势下，微博与阿里巴巴一起将社交媒体和电商平台相结合，深化内容电商建设，培育电商网红市场，共同建设了微博橱窗，红人淘，尤物频道，微博电商直播等多个电商产品和内容栏目作为战略支撑。以电商内容为核心，网红为分发渠道的社交电商模式，有利于促进用户的感性消费，增加用户与平台的黏性，进一步提升用户转化率和留存率。未来网红经济发展趋势表现在三方面：未来垂直领域网红会快速崛起，有较大发展空间；网红MCN化趋势明显；MCN逐渐细分化，IP化，打造品牌影响力与构建IP矩阵是主要发展方向。

　　大咖视角 

　　本次论坛还聚集了中国窗帘布艺行业大咖及先锋力量，围绕“定制”、“成品帘”、“O2O”布艺行业三大热词，深度剖析消费及生活方式变革。透过新消费、新零售方式的变革，厘清当下中国窗帘布艺产业嬗变新格局，分享交流新思路、新理念、新模式。

　　破局关键词一：定制

　　“定制”是当前家居产业正在劲吹的一个风口，许多企业趋之若鹜，巴贝总经理王维扬、如鱼得水直营事业部总经理+合伙人李涛 、小轩窗董事长周国轩、金佰利董事长鲁金州以自己企业为例，向现场的企业家们讲述了窗帘布艺产业如何抓住“定制”这个机遇，找到自己的定制模式。

　　破局关键词二：成品帘

　　“成品帘”无疑是窗帘产业2017年最热词，“成品帘”模式如何走？让企业非常困惑。众华董事长魏中华、和心家居负责人丁毅 、 布蝶轩创始人蒋建洪、如鱼得水直营事业部总经理+合伙人李涛在论坛上畅谈各自对成品帘的认识，并就如何将窗帘从耐用消费品打造成快消品发表了自己的看法。

　　破局关键词三：布艺O2O

　　线上线下融合发展成为产业破局转型的一大新亮点。真北集团董事长陆文龙、帘到家董事长兼总经理胡忠跃、万家帘品总经理杨卫、互帘优品联合创始人董振杰近年来一直借力“互联网+”，打造O2O生态圈，他们在论坛上讲述了各自企业的O2O之路，让在场企业家们感受到了O2O赋能产业变革，为产业带来了新气象、新活力。