虽然国内服饰市场的销售还未进入上升期，但不少企业已经找到了新的突破方向和路径。
 
　　宁波服饰企业太平鸟即是其中之一。这家公司9月20日与国内最大的电商平台阿里巴巴签订战略合作协议，董事长张江平称，到2020年太平鸟的销售将会达到200亿，而其中有一半的销售是在线上。
 
　　联手王健林、马云
 
　　相较于其它本土的服企，太平鸟这两年在渠道上的变化颇大。早在去年5月份，在庆生太平鸟20周岁生辰时，张江平就曾提出，集团在渠道建设上已提出街边店、百货、购物中心和电商的“四轮驱动”模式。
 
　　这家公司未来的开店方向是：关闭一些冷落商圈的传统渠道街店、百货店，在新兴核心商圈购物中心开店，同时积极发展电商业务。
 
　　我们梳理太平鸟往年的数据发现，街店的零售业务在2014年时候占到整个集团的近33%，但到了今年上半年已下调至20.3%，而购物中心在2014年的时候占比为19.80%，到了今年上半年上升到了近28%。此外，电商的数据也在太平鸟集团中不断上升，从2014年不到10%如今达到16.4%。而这家公司还在加速强化渠道布局，与万达、印力、银泰、百盛等公司合作开发新的渠道。
 
　　张江平此前谈到，街店和百货店是传统零售业的前轮，而如今购物中心和电商将成为太平鸟强劲的“后轮驱动力”。
 
　　不过，从今日的合作来看，这家公司未来“四轮驱动”中的一轮——电商将会占到比较吃重的占比，即占到整个销售的50%甚至以上。
 
　　阿里到底能为太平鸟带来什么？
 
　　天猫和阿里巴巴沉淀的海量用户、行为数据将帮助太平鸟就传统门店不断进行升级，实现数据化选品、门店发货、会员体系打通等一系列想象力。
 
　　阿里巴巴集团CEO张勇强调：“我们在新零售很多的想法，实际上希望构建一个零售云，来支持原来在天猫做生意的客户，线上线下联合作战。”
 
　　消费者端。随着消费升级，新零售时代的开启，消费者购买行为和消费场景都发生了改变，太平鸟能够借助阿里的大数据分析优势，有计划、更高效地为消费者提供更好的产品和服务体验，完成“让每个人尽享时尚乐趣”的使命，成为卓越的时尚品牌零售公司。
 
　　货品端。目前太平鸟已经着手进行柔性供应链的打造，快的目的是缩短与消费者沟通的时间差，及时捕捉畅销的产品，降低因为慢和猜测需求带来的风险。
 
　　新零售时代的供应链是以数据为驱动，当两者同时进行时，就需要考验柔性供应链的能力，本质上的“快”，是让供应链的反应速度加快后，从而更好地满足消费者需求。
 
　　太平鸟三年“小目标” 200亿 一半服装上天猫销售
 
　　销售场景端。“快”的另一方面，是让数据和信息流更好地整合，打通线上线下的供货渠道。“我们会评估从哪里发货更好、速度快，不一定是一个地理判断。”
 
　　天猫方面表示，十年前，天猫为品牌开拓中国的互联网市场，而现在，则要真正孵化民族品牌、国际化企业，天猫会系统性提供解决方案，和太平鸟一起探索新的蓝海。
 
　　未来借阿里“出海”
 
　　太平鸟品牌创立于1996，是本土定位中档的时尚休闲服。旗下有包括PEACEBIRD WOMEN女装、PEACEBIRD MEN男装、新兴少女品牌LED’IN乐町、童装Mini Peace、初创品牌Material Girl和Amazing Peace等6大品牌，并于2017年1月正式登陆上交所上市。
 
　　目前太平鸟的电商销售情况：旗下的五个品牌：太平鸟女装、太平鸟男装、少女装乐町、美式街头少女装MATERIAL GIRL、童装Mini Peace均已入驻阿里旗下天猫平台。
 
　　今年4月，这家公司交出第一份上市后的年度财务“成绩单”，线上业务依旧抢眼。2016年，太平鸟的线上零售额达到21亿元，占全服饰零售额的近20%，同比增长超过四成。
 
　　而最新公布的2017年中报中，公司电商业务依旧持续保持快速增长，实现零售额近12亿元，同比增长近50%。公司预计2017年预计电商成交规模近30亿。
 
　　“未来我们将借助阿里线上的数据，应用到线下的门店，更好地服务线下门店。”张江平强调，太平鸟线下4000多家门店在不久的将来将升级为新零售智慧门店。
 
　　所谓智慧门店包括的功能为智能导购屏推送着消费者心仪的商品，通过店铺内的虚拟试衣镜，消费者无需换装就能实现一键数字化试穿；同时，消费者也能解直接线下体验，线上下单递送到家。
 
　　此外，不少国内服饰企业都在计划“出海”，公司通过海外并购、海外开实体店等形式跨出国际化战略的第一步。但事实上，收效并不显著。
 
　　但太平鸟此次与阿里合作后将借助阿里巴巴强大的零售网络体系，助推公司旗下的几个品牌出海，让海外华人甚至是国际友人第一时间接触到来自中国的快时尚，这无疑将是品牌国际化的重要一步。