近期，“锦纶行业规范赊销活动工作总结会”在杭州萧山召开。

　　赊销“顽疾”存在于我国锦纶行业由来已久。自2015年9月8日在江苏盛泽召开“锦纶行业规范赊销工作新闻发布会”以来，这项倡导行业自律、备受国内锦纶行业关注的工作已经持续了整整两年多。

　　那么，伴随着我国锦纶业的快速发展，赊销问题是怎样日益严重的？严重赊销给锦纶行业和企业造成了哪些不良影响？规范赊销工作开展以来，下游花边、经编企业的态度发生了哪些改变，对锦纶行业本身和下游行业又产生了哪些积极影响？《中国纺织报》记者日前采访了中国化学纤维工业协会锦纶分会的相关负责人，以及福建长乐、广东等地的有关锦纶企业代表。

　　赊销“顽疾”与行业扩张如影随行

　　虽然我国锦纶行业这两年面临结构性去产能压力，但过去5年间，受锦纶原料国产己内酰胺（CPL）生产和产业化技术实现重大突破、锦纶聚合和纺丝生产技术快速进步、下游经编和花边市场需求快速增长等多重因素拉动，我国锦纶行业的产能规模迅速增长，行业竞争力明显增强，锦纶纤维在女士内衣、混纺针织衫、外套中的应用得到进一步拓展。

　　尤其是2012年~2014年，福建长乐锦纶行业上演新一轮扩张，长乐一举跃升为国内最大的锦纶民用丝和锦纶切片生产基地。同时，素有“全国经编名镇”之称的长乐，有不少花边、经编企业也纷纷上马新项目。

　　数据显示，2010年我国锦纶总产量为161.8万吨，2016年增至约333.16万吨。本轮扩张的弄潮者福建长乐，2010年时锦纶总产能还不足20万吨，2016年其锦纶民用丝总产能已达到100万吨。

　　伴随着锦纶行业的快速扩张，赊销风气加速蔓延滋长，且越来越严重，涉及的订单比例也大幅增加。

　　据介绍，2012年锦纶行业的赊销问题还不是很严重，赊销天数一般为5天～15天，最长的约为1个月。2014年，赊销账期普遍延长到2个月～3个月，而且涉及到约9成的厂家订单。2015年，国内锦纶行业较为普遍的情况是，企业应收账款周期最长达到90天（无任何保证的敞开应收账款），还要收6个月承兑汇票。这样一来，企业资金周转时间通常长达9个月，个别企业的应收账款时间甚至长达半年。

　　按保守估计，在2015年锦纶全行业开展清理欠款工作之前，国内锦纶行业赊账总额已经达到约100亿元，且形成了连环欠账。

　　福建凯邦锦纶科技有限公司总经理余建铣谈及赊销问题时很感慨。他指出：“长乐很多锦纶企业刚开始时欠款的金额较小，也就几万元，后来发展到几十万元、甚至几百万元。当时，很多人甚至存在这样的错觉：买锦纶企业的丝就像不用花钱一样。但现在回过头看，赊销这个风气一旦形成，就很麻烦，尤其是当锦纶企业做到10亿元规模以上，赊账问题日积月累变得非常严重，就会出现问题。”

　　作为中国化学纤维工业协会锦纶分会会长，广东新会美达锦纶股份公司副总经理何卓胜对于赊销问题带给行业的种种影响深有感触。

　　“赊销就像一把‘双刃剑’，一方面，在一定时期内使很多锦纶企业的市场快速打开，扩大了产品销量。但另一方面，日益严重的赊销、漫长的资金周转周期加大了锦纶企业的经营、财务和坏账风险，危及整个锦纶产业链的安全和进一步发展。以前企业利润好的时候还可以通过增加财务成本等方式扛住，但这几年锦纶企业利润大幅压缩，已经没法继续扛了。而且，受累于整体经济下行，下游织造客户也面临优胜劣汰。面对这种局面，在全行业开展规范赊销工作就显得迫在眉睫。”何卓胜说道。

　　中国化学纤维工业协会锦纶分会秘书长邓军对此深表认同。他指出：“赊销问题在化纤行业蓬勃向好发展时并不突出。但2015年前后，宏观、行业等多重因素叠加，化纤市场整体低迷，锦纶行业面临着多年来前所未有的赢利压力。在这一背景下，严重的赊销让企业本就不乐观的经营雪上加霜，甚至有可能使一些企业面临资金链断裂、经营难以为继的危险局面。因此，锦纶行业只有痛下决心，甚至以放弃部分客户为代价，规范销售，才能更健康、长久地发展。”

　　协会联手8家龙头企业规范赊销

　　规范赊销关系到锦纶企业自身的经营安全，也关系到行业整体的健康、可持续发展。为了规范行业销售模式，中国化学纤维工业协会锦纶分会多次组织重点企业研究行业销售模式存在的问题，并制定规范方案和工作计划。

　　2015年9月，由中国化学纤维工业协会锦纶分会牵头组织，长乐力恒锦纶科技有限公司、福建锦江科技有限公司、义乌华鼎锦纶股份有限公司、广东新会美达锦纶股份有限公司、福建凯邦锦纶科技有限公司、福建万鸿纺织有限公司、浙江美丝邦化纤有限公司和杭州锦盛纺织有限公司8家企业达成一致，向全行业发出“停止欠款销售，不再新增应收款并逐步清理欠款”的倡议。

　　8家锦纶龙头企业带头坚持3项销售基本原则：坚决不向新客户进行赊销，坚决按比例降低老客户欠款金额，坚决抵制不诚信客户，在行业中起到了示范作用。

　　为了牵头做好规范赊销、清理欠款的工作，锦纶分会还成立了由8家锦纶企业高管组成的“规范赊销工作检查小组”，定期去8家企业进行检查。规范赊销工作开展以来，锦纶分会先后组织8家锦纶企业共召开了17次会议，每次会议都会对每个阶段的工作进行总结，并对下期工作进行部署。其中，对没有完成既定清欠计划的企业会给予批评和处罚。

　　通过协会的牵头、组织和龙头企业的严格实施，行业经营慢慢地走上了规范化道路。在他们的带动下，越来越多的锦纶企业也加入到规范赊销行列中。

　　锦纶是织造蕾丝花边最主要的原料，锦纶行业开展规范赊销工作还紧密关联着下游一大批花边、经编企业的付款习惯的调整，甚至关系着织造企业竞争格局改变和资金实力有限的小型织造企业的生死存亡。

　　之所以这么说，是因为身为原料供应商的多家锦纶企业都是较大型企业，他们每年的销售收入达到10亿元，乃至二三十亿元，还有企业的年产值超过百亿元，如恒申集团。而作为他们下游客户的花边、经编企业，却以中小型企业居多。以长乐为例，当地合计拥有经编、花边机1万多台，但除了最大的一家花边生产企业拥有约130台机台，更多花边、经编企业的规模是拥有二三十台机台，只拥有几台机器的“作坊式”企业也很普遍。

　　众所周知，中小企业最大的软肋往往就是资金，加之此前赊销原料已经形成习惯，在这种情况下，开展清理欠款工作的难度可想而知。然而，即便再难，这项工作也必须往前推进。

　　何卓胜坦言：“刚开始时，一些资金周转不好的小客户企业看到同行的销售模式并没有变，对规范赊销存在抵触情绪。面对这种情况，中国化学纤维工业协会积极动员，要求参加自律的8家龙头企业一定要坚持原则、一致行动。同时，通过多种渠道传播赊销不利于行业可持续发展的理念，让全行业明白，欠款是不健康的。两三个月后，更多的下游客户开始对此事给予理解，尤其是那些有品牌、有实力的下游客户，对于锦纶企业清理欠款表示欢迎并积极支持。”

　　产业链健康发展仍须上下游齐心

　　从整个产业链角度看，规范赊销也使下游织造行业受益。如果锦纶企业不放账，良性的销售模式逐渐形成，下游织造企业的竞争环境也在某种程度上得到优化。

　　规范赊销带给锦纶产业链的好处，在长乐这个国内最大的锦纶民用丝生产基地、经编和花边产业发达的集群地身上体现得尤为明显。

　　“目前，长乐锦纶企业对新客户拒绝赊账，实行现金提货。其实，这不但救了锦纶企业自身，而且对下游经编、花边企业的整合起到了很大作用。锦纶企业带头停止赊销后，长乐一批没有竞争力的经编、花边企业该停机的停机，该退出市场的退出市场，市场整体供应减少，经编、花边产品价格更加稳定，这反而使锦纶丝的市场需求更加稳定。”长乐市纺织行业相关负责人说。

　　锦纶行业开展规范赊销工作以来，部分小型织造客户由于不再受到锦纶企业“输血”，资金周转困难，最终倒闭。而那些没有竞争力的中小织造企业加速退出市场，在一定程度上优化了锦纶产业链的竞争环境。

　　“这几年，下游部分织造企业的经营状况不是那么好，给锦纶纺丝行业清理欠款的工作带来了不小的难度。但是，经过大家的共同努力，锦纶行业规范赊销、清理欠款的工作在艰难中稳步推进。”牵头组织、开展规范赊销工作以来，邓军感受很深，虽然面临种种压力，但他始终态度坚定。

　　在多方面的共同努力下，两年来，“重合同、守信誉”的风气在锦纶行业逐渐形成，目前，现款、现货已成为锦纶行业主流的经营模式。来自中国化学纤维工业协会的数据显示，截至2017年8月底，上述8家锦纶企业应收账款总额下降了13.46亿元，应收款的账期缩短至30天以内，清欠工作取得了阶段性成果，行业面临的赊销“顽疾”得到了初步缓解。对此，邓军表示：“当前，锦纶行业已进入了平稳发展期，通过赊销等手段抢占市场的难度越来越大，且风险很高。锦纶行业规范赊销、清理欠款工作已经步入正轨，主流供应商实行现款、现货模式，带动了整个行业的健康发展。”

　　当然，也要认识到，锦纶行业的赊销问题并不是一两天形成的，要根治这一“顽疾”不可能一蹴而就，因此，接下来清理欠款的工作仍然任重道远。“全行业近100亿元的应收货款需要较长时间来清欠、消化，不能急于求成。我们也很清楚，越到后面面临的难度会越大，但可喜的是，8家龙头企业始终信心坚定，并将继续坚持原则。我们希望能有更多企业加入，也呼吁锦纶产业链上下携手，齐心合力，再接再厉，从而使全行业真正走上自律发展之路。” 何卓胜强调道。