津田驹、丰田，这两个日本名字曾在盛泽的纺织发展中占据重要地位，盛泽企业曾大量引进这两家公司生产的喷水织机，直接改变了盛泽纺织形态，迎来了梭织的“大时代”，推进了近20年的行业高速发展。

　　而随着 “环保风暴”的来临，存在高污染的喷水织机则面临淘汰。这时，与盛泽联系更加紧密的是个德国名字——卡尔迈耶。

　　上周，两位德国人刚下飞机，就匆匆前往盛泽。这次“出使”意义非凡，事关盛泽的纺织产业转型。而中国绸都对他们来说，也是一片神秘又神奇的土地。

　　德国制造的严谨与务实

　　德国卡尔迈耶公司，于1937年创办，10年后生产特里科机器，70年来，这家德国企业引领着世界经编行业，同时，卡尔迈耶还在纺织世界中给经编和机织的整经设备设立了标准，高端的技术让卡尔迈耶垄断了全球的经编机市场，成为德国工业“高精尖”的代表。

　　“做经编机只有卡尔迈耶。”这是纺织行业的共识，中国一些地区曾经也自主研发过经编机，但效果远达不到德国水平。

　　当前，卡尔迈耶每月产量为100台，其中80%卖给中国，经编产业发达的海宁，就拥有5000多台机器。盛泽，对卡尔迈耶来说，是一片新大陆。

　　此次造访的卡尔迈耶副总裁Trabert与面料产品经理Otte刚到盛泽，就感受到了盛泽浓厚的纺织氛围。“这里做纺织的企业随处可见，拥有深厚的产业基础。”这是Trabert对于盛泽的印象。

　　对于严谨而务实的德国人来说，中国市场并不是一个简单的买方市场，它由各个差异化发展为基础的纺织集群组成，各集群各显其能，各展所长。这是他们愿意看到的，也是符合德国人发展观念的。

　　“中国经编纺织的发展，并不同质化。如果说所有经编产业集群都往同一个领域发展，最终会不利于所有集群，也不利于我们的产品推广，正是中国经编‘百花齐放’的情况，让卡尔迈耶也有了不断开发与进步的动力。”Trabert说：“在产品发展方面，我们不只是追求把产品卖出去，如果是这样，卡尔迈耶做不到今天的规模，我们更关注的是市场的发展。”

　　作为卡尔迈耶亚洲全球代理，捷高公司从上世纪五六十年代就与卡尔迈耶合作。来自捷高的销售工程师祝汇延告诉记者，目前卡尔迈耶在中国的主要产品有Tricot、Raschel、Lace、Doubie Needle Bar以及Tery等经编机。“Tricot产品广泛运用在服装、家纺、汽车等领域，主要销往浙江、广东、福建等地，Lace产品主要方向为女士内衣，广东、福建企业是主要购买方，Doubie Needle Bar的毛绒产品，主要销往山东、浙江，隔层产品主要销往福建、江苏，而蕾丝产品则销往广东、福建。”祝汇延说，多年的合作，让卡尔迈耶了解了中国的一些产业集群，也会根据客户的要求进行产品改进。“原先的Tery毛巾机用于生产毛巾、沙滩裤，今年，义乌的客户提出是否可以在酒店毛巾上通过提花印上标识，以满足出口美国的需要，对此，卡尔迈耶就在技术上加以改进，取得了理想的效果。”

　　盛泽织造的思辨与创新

　　Trabert与Otte此行的主要目的，就是与盛泽经编企业接触，了解盛泽经编的现状和发展方向，同时推介自己的产品。

　　11月7日，两人与海泰、越泽两家盛泽经编企业的负责人进行会面。双方带上了各自的产品，进行了深入的探讨。

　　“我们交换了几款面料，看了他们提供的面料，确实让我们很有启发。”海泰纺织总经理计虎泉说，通过精密的经编织机生产出的面料质感光滑柔软，款式多样，能够满足各种产品的开发。计虎泉说，他们在尼龙面料密度提升、羽绒服外表皮优化等方面与德国专家进行了进一步的探讨。

　　拥有58台经编机，保有量在盛泽居首的越泽经编经过多年的发展，其经编产品正不断走向高端化，总经理徐翔告诉记者，公司今年又引进了4台高速经编机，其速度可达每分钟2800转。通过经编，越泽产能提高40%以上，而产品也不断更新。“看了德国专家带来的样布，我们保留了一些样布，尝试在提花方面有所突破。”徐翔说。

　　德国专家走访的另外两家经编企业，也提出了自己的一些设想。飞翔经编副总经理金滕飞告诉记者，公司正从原先附加值较低的包装面料向服装面料发展，希望机器能够结合原料的变化，生产出适合各种服装的面料。能晨经编总经理王建荣则希望能够提升机器的加捻技术，做出更为精致的仿真丝产品。

　　通过与盛泽企业家的交流，两位德国专家也收获不小。Otte告诉记者：“盛泽的这些企业在研发方面有着成熟的技术，而对于未来的市场也有着独到的想法，特别是看到一些企业已经通过经编机生产出原来梭织机主打的产品，如经编产麂皮绒，如今已经迅速占领市场，这让我们也非常吃惊。”

　　在德国人的思维中，经编就是经编，梭织就是梭织，但盛泽企业家对于经编的思索，让他们也打开了一条思路。

　　以“改”代“换”的合作与探索

　　经编有着广阔的发展前景，然而，盛泽拥有13万台左右的喷水织机，这些机器不仅在盛泽经济的发展中发挥了重要的作用，具有历史贡献，也是很多中小企业安身立命之本，单纯的取缔显然不符合盛泽的现状。因此，盛泽当前正在寻求一种平衡，以“改”代“换”，引导企业由喷水向经编发展。而通过与德国专家的交流，企业家们也认为，这是完全有可能的。

　　“一方面，我们的一些产品已经由原先的梭织成功转型为经编，另一方面，通过与卡尔迈耶的技术合作，我们相信通过技改可以充分改进喷水织机的不足。”计虎泉说，盛泽的想法也得到了德国专家的认同。盛泽的梭织面广量大，如果通过技改能够实现经编集群，未来将大有可为。

　　“这次我们交换了几款面料，我们将按照需要进行实验研发，以寻找梭织转经编的切入点。”计虎泉说，通过此次交流，双方还初步同意，海泰作为吴江针织协会发起单位与卡尔迈耶共同成立经编研发中心，就盛泽经编发展开展长期的研发合作。

　　记者看到，卡尔迈耶的面料包装纸上，印着一行字：We care about your future。