说了几年的Uniqlo 优衣库进军印度终于有了眉目。

　　根据印度产业政策与促进部的网站，本周初亚洲最大服装零售商Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅销集团已经提交Uniqlo 优衣库作为单一品牌进驻该亚洲第三大经济体的申请。

　　熟悉Uniqlo 优衣库印度发展计划的知情人士透露该品牌会在印度开设全资子公司，这也意味着印度制造的产品必须占该品牌当地商品的30%。

　　Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团发言人称：“印度市场拥有巨大潜力，集团证实已经为向印度顾客引入Uniqlo 优衣库品牌踏出第一步。现在集团会等候政府的回复。”

　　与此同时，过去几个月Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团一直在当地物色店铺，知名商场在尝到Zara 和H&M 进驻后带来的甜头后都急于将Uniqlo 优衣库引进旗下。今年8月，印度的《经济时报》引述消息称由于Uniqlo 优衣库租不到高质量的零售空间，因此不得不把进军计划推迟至明年，据悉物业顾问公司CBRE Group Inc. 世邦魏理仕也正协助该品牌在北印度物色1.5-1.7万平方尺的零售空间作为首店的店面。

　　2015年，Gap Inc. (NYSE:GPS) 盖璞集团和H&M 母公司Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 都先后如约进驻了印度市场。当年9月才在该国亮相的H&M 如今已经开始渗透二线城市，未来半年会在孟买、班加罗尔和印多尔、哥印拜陀等二线城市开设8间新店，把当地门店总数增至24间，2018年也将引进电子商务。至于Inditex SA (ITX.MC) 印地纺集团的Zara 于2010年已经率先在印度开店，但电子商务则在今年10月才上线，不过仍然是该国首个推出网购的快时尚品牌。

　　早在2011年便有风声称Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团寻求打入印度。根据Euromonitor International 欧睿国际的预测，印度的服装市场会在2021年增长到3.76万亿印度卢比，即约合580亿美元。

　　Uniqlo 优衣库进军印度将进一步壮大Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团的海外市场业务，该集团正寄望借此来弥补日本本土市场的衰退。两年前该品牌的国际门店数量已经超过了本土市场，管理层预计今年国际市场的收入也将首次赶超日本业务。

　　尽管如此，事实上Uniqlo 优衣库的国际业务表现参差，最大市场中国在前几年取得强劲增长后近年已经缓和，东南亚即使表现优秀但贡献仍然不大。Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团极度渴望取得成功的美国市场却持续亏损，而且该集团仍在调整开店策略。

　　彭博专栏作家Shelly Banjo 指出若Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团希望在印度市场获得成功，则需要从以上失误吸取教训，例如减少对实体门店的依赖，同时利用移动优先的策略。

　　产品方面，该集团必须根据印度消费者的偏好和体型校正款式、尺码和颜色的供应，并采取正确的定价策略。在这方面Uniqlo 优衣库应该借鉴Zara 作为高端品牌的定位，避免让当地顾客留下低端品牌的印象。

　　在截至8月底的2017财年Uniqlo 优衣库国际业务的收入和营业利润分别实现8.1%和65.1%的增长，但日本业务收入增幅只有1.4%，营业利润更按年下滑6.9%。年内大中华区的营业利润同比大涨37%，美国的亏损亦减半。

　　Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团全年收入按年增加4.2%至18,619亿日元，创历史新高，营业利润在Uniqlo 优衣库国际业务带动下亦也有38.6%的增长。

　　Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 周五收报40,730日元，全天微升0.27%，过去三个月该股累计上升了29%。