今年棉市的购销情况虽然保持冷清，但背后其实是暗流涌动，储备棉、地产棉、新疆棉依托自己的优势尽显其能。然而在棉花资源过剩的情况下，销售的杀手锏还是降价，这也让销售人员屡试不爽。

　　进入12月份，地产棉和新疆棉都已经大量上市了，当然储备棉也在这一销售行列中，原本拥挤不堪的原料市场，此时更增添了几分紧张的气氛。贸易商反映说，最近储备棉价格降到了14000元/吨左右，给地产棉入市带来很大压力，为了谋得市场份额，地产棉价格也随之降至14500-14700元/吨。

　　据统计，2016年度储备棉累计轮出量437.8万吨，实际成交322万吨，成交率74%，其中新疆棉成交183万吨，地产棉成交139万吨，成交平均价格14754元/吨。可以看出储备棉的销售利润正在被挤压，部分批次的棉花已经低于当初的竞拍价格。山东一些棉花加工企业也表示，目前加工的皮棉成本在14000元/吨左右，与现在的销售价格基本一致，企业利润有限。

　　当然新疆棉的加入让这场销售拉锯战变得更为精彩。目前，南疆手摘棉价格在15600-16400元/吨（公定结算），北疆部分机采棉价格在15600元/吨左右的毛重结算，指标差一点的报价降至15000元/吨。面对低迷的市场，只能依靠降价吸引下游客户，而市场成交情况也印证了这一点。目前质量较差、价格较低的棉花销售情况确实好于其他等级棉花。即便同是新疆棉，由于价格的缘故机采棉销售情况也明显好于手摘棉。

　　今天郑棉在套保盘的压力下也开始下跌，正如宏源期货高级分析师肖锋波在文章里分析的，此轮棉花的上涨只能算是季节性的波动，而非基本面发生了本质变化，后期价格仍将是震荡为主，回落的概率较大。因此现货继续降价的节奏有望得到延续。