第一纺织网12月23日专稿（记者　martin　报道）：本土体育品牌企业——李宁有限公司（以下简称“李宁”）近日发布公告称，2017年12月20日，董事会议决分别根据2014年购股权计划以及限制性股份奖励计划，授出购股权及限制性股份，全部购股权及奖励股份均与业绩挂钩。

　　购股权：向高级管理层授出合共5342.58万份购股权，行使价每股6.12港元；有效期自授出日期起至2022年12月31日止。

　　奖励股份：向公司董事、集团高级管理层、部门经理及其他雇员授予1931.75万股奖励股份，787.01万股乃授予执行主席兼代理行政总裁李宁，奖励股份分别自2019年9月1日、2020年9月1日及2021年9月1日分3批归属20%、40%及40%的股份。

　　该等授出旨在激励核心管理团队，为公司的未来持续增长做出贡献，以获取更好的业绩、带领公司迈向新发展纪元，以及加强管理团队为公司长期服务的承诺。

　　业内人士介绍，作为内地较早起步的体育用品企业李宁，在2012年由于定位失误，公司连续亏损3年，2014年，李宁重新执掌公司，对产品定位、渠道、运营管理进行改革，公司于2015年扭亏为盈，财报显示，2017年上半年，收入上升11%至39.96亿元人民币，净利润上升67%达1.89亿元，净利率提升了1.5个百分点至4.7%。

　　第一纺织网记者注意到，来自机构的调研数据显示，在已经过去的“双十一”，体育服饰品牌天猫店铺中，李宁天猫旗舰店全天销售额达2.15亿，较去年1.78亿同比增长20.8%。市场认为，电商版块已经成为包括李宁在内的各个体育服饰品牌商的核心驱动力，且其电商版块凭借营销传播路径和渠道渗透能力方面的优势正在快速渗透目标市场。

　　西南证券分析师李佳颖介绍，根据AC.Nelson在2016年做的市场调研报告显示，消费者在购买运动鞋服时，考虑的首要因素是产品本身而非品牌，即产品的用户体验度，转型后的李宁也意识到这点，围绕产品、渠道、运营和运动本身等多维度去创造李宁式体验价值，包括产品体验、消费体验、赛事体验以及由此衍生出更多相关联的体验价值，从而重新塑造李宁的品牌竞争力。

　　资料图片:2017年11月10日,李宁有限公司李宁公司创始人、董事长李宁在广西桂林与出席十如论坛的嘉宾交流（中国第一纺织网　martin　摄）

　　李佳颖认为，尽管李宁公司旗下有较多品牌，但一直以李宁品牌为发展的核心，随着女性越来越多的参与运动和二胎政策的放开，公司通过与美国的专业舞蹈运动品牌Danskin合作，收回LiningKids的代理权，布局女性与儿童市场，谋求更广阔的发展空间。

　　Danskin是美国专业舞蹈运动品牌，李宁于2016年与其合作，独家经营该品牌在中国大陆及澳门地区的业务，发力专业舞蹈、瑜伽为基础的中高端时尚健身产品市场。考虑到越来越多的年轻女性喜爱瑜伽健身的运动习惯，李佳颖认为，这部分女性市场依旧有较大发展空间，有望为李宁注入新发展动力。产品线包括Dansfit（时尚运动），Danslife（纯时尚），Danslux（高端时尚）以及Dance（芭蕾），今年上半年已与有经验的供应商建立合作关系，未来的市场推广将以数字化渠道为主，传递品牌价值观。预计今年第四季度在超大及一线城市的核心商圈新开设3-5家门店。

　　李佳颖分析，李宁公司未来将持续从线上线下两个方面调整渠道结构：就线下渠道来看，公司将明确店铺分类，建立综合店和品类主导店，同时，继续推进高效大店策略（200-300平米），加快低效店铺和亏损店铺的关店速度，而这些店铺流失的销售，则有可能通过电商来补充，从而减少运营成本，通过在城市的核心商圈开设大型具有体验概念的门店（如约400平的西安小寨赛格体验店），能提升品牌货品展示效果，树立更优质的品牌形象，传递品牌价值观。继续加强奥莱工厂店渠道建设及运营管理，2017年上半年完成工厂店新形象开发，新开和升级整改高效奥莱工厂店近40间，并随着整体渠道库存的持续优化，开始加大工厂店专供款的供应。

　　李佳颖表示，就李宁的直营店铺和经销商店铺的布局分布来看，未来四五线城市还将依靠经销商网络，而二三线城市则会以直营为主。直营店铺和线上渠道的快速发展，能更好地获得消费者的消费数据，发现消费者的需求转变，为商品规划与供给提供数据支持。通过更精准的预测整合协调供应链、提升运营效率；其次，通过捕捉热点话题，提供多样化线上体验，进一步加强线上店铺的自媒体属性，如通过女王节活动的直播，提升观看转化率至12.8％。加强与用户互动，提高用户黏性等。李宁公司还将进一步提升终端运营能力，逐步细分南北方市场，按季节的不同进行差异化配货和折扣管理。推进精准的商品规划与供给，匹配销售需求。从2017年四季度的订货会起，在商品运营规划上按长短生命周期进行区分，调整不同区域对产品销售精准需求的供给，采用渐进的调整订货形式，新增快速下单模式。

　　业内人士则预期，受到销售点搬迁和翻新可能继续影响同店销售增长率，预计下半年李宁同店销售表现将会稳定而缺乏惊喜，不过，2018年的农历新年则会在2月中，因此在需求稳健加上低基数效应下，仍然非常看好2018年一季度李宁公司的业绩，预计届时将出现强劲增长。