在经历行业低迷和消费者习惯大变革的一年后，美国时尚品牌与零售商似乎迎来了新的发展机遇。

　　美国总统特朗普于圣诞节之前签署了一项高达1.5万亿美元的税收修正案，企业税率将从35%大幅下调至21%。据业内人士分析，此举将对时尚集团产生巨大影响，除了由税负减少带来的税后利润增长，也有助于改善工人的待遇。

　　对于零售商而言，这无疑是一个令人鼓舞的消息。

　　美国传统零售商近年来正面临着严重的关店危机，据时尚头条网报道，过去几年中纽约关闭的零售商店数以万计，大部分被资金实力较为雄厚的美国连锁店替代，而如今更是陷入僵局，许多连锁店难以维持，而即使店面空着，业主也不愿意降价出租。

　　据零售业智库Fung Global Retail & Technology的数据显示，自今年1月1日以来，美国零售业总计已关店逾6700家，超过2008年金融危机期间的6163家，创历史新纪录。

　　在宣布大规模关店计划的零售企业中，不乏Guess、Gap、Banana Republic、Michael Kors、Bebe和The Limited等大型奢侈时尚零售商。据企业破产数据网站BankruptcyData的数据，仅今年上半年已有超过300家零售商申请破产。

　　除自身经营不善的原因外，经济环境和行业变化也给时尚零售业带来了不小的冲击。据悉，2017年特朗普上台后发动的新政策推动股市飙升至新高，但行业的不确定性也影响着投资人的决策。

　　另一方面，消费者的消费习惯正在向移动端转变。

　　尽管这一状况随着年末购物季的到来有所改善，但零售业的寒冬仍未过去。现在，时尚零售商需要思考的是如何最大限度地发挥税改法案的减税作用。

　　美国服装与鞋类协会执行副总裁Stephen Lamar表示，行业仍在研究新修改的法案，很多细节尚未确定。这是一个全面而广泛的税收变化，将会影响到每个人。

　　Cowen分析师Oliver Chen也称，此次税改影响的将是主要依赖于美国市场产生利润的公司。其中涨幅最大的是诺德斯特龙公司，科尔公司和梅西百货公司等百货公司，这些公司从美国市场获得大部分收益。据估计，诺思通公司每股收益提高25.5％，科尔则增长22％，梅西则增加21％。

　　除了企业税率的大幅下调之外，新修改的法案也为零售商带来了新变化。例如法案内容涉及如何为订单提供资金保障，如何保留知识产权，以及如何利用现金赚取利润。

　　虽然诸多媒体一再强调法案对零售商的好处，但依然无法掩盖其涉及深层次的利益问题。只有当新法案运用到实际中，企业才能全面了解内容及实施细节，并最大限度地发挥节税优势。

　　零售行业领导者协会高级执行副总裁Brian Dodge则表示：“你将会看到不同的资金运用方式。部分零售商会将资金用于行业投资，你也会看到他们利用这笔资金来控制价格。”

　　在吸引消费者对抗电商带来的冲击方面，安永全球消费品税务官Lisa Vines认为税收的变化将鼓励时尚零售商在基础设施方面的支出，包括扩展商店面积以及改善店面环境等。

　　对传统零售商来说，实体店铺的改善并不仅限于传统的店铺环境，数字化升级将成为未来趋势。

　　电商并非无法与实体零售共存。在商业交互时代，很难将线上与线下销售完全割裂，千禧一代消费者对消费体验的重视或许是零售商突破的契机。

　　近年来兴起的“线下试穿，免费送货”等模式的创新都是传统零售商开始转型的表现，尼尔森中国总经理范奕瑾对此评价称，除了交互式发展，未来实体店在体验、展示的价值之外，这些模式将成为品牌突破发展瓶颈的有力武器，更多地成为培养下一代品牌消费及情感沟通的选择。

　　去年上半年，亚马逊推出一项名为Prime Wardrobe的新服务，亚马逊Prime会员可以从网站上挑选三件或更多喜欢的服饰在家试穿七天，然后再把不想要的产品免费寄回。消费者在试穿期间无需为商品付费，如果试穿后决定购买，可以享受最高八折优惠。有分析指，这是亚马逊冲击传统时尚实体零售行业的又一项重要举措。

　　值得注意的是，此次税收改革降低了公司在拟定未来发展战略时诸多不确定性。在制定这些计划时，高层管理人员现在有了新的问题需要考虑。Stephen Lamar特别指出，法案中有一项规定允许公司在五年内立即对其业务进行投资，从而激励他们将部分节税利润用于投资。

　　但是，零售商在实体店投资方面必须谨慎。由于前期大量商店进行盲目扩张，租金推高了商业地产的价值，随着美国零售业的关店潮袭来，英国《金融时报》报道称纽约第五大道目前的空置率已经从一年前的10%升至至16%。商业街区租金水平在衰退以来首次出现下滑。有分析认为，现在零售业的泡沫要被戳破了。

　　事实上，新的税改法案在实际实施时仍会产生诸多问题，面对时尚企业节省下来的这笔税收收入 ，实体商店、员工、投资者和购物者都想从中分一杯羹。

　　不过，有分析师认为，市场可能到达了一个转折点。纽约零售地产代理Robin Zendell表示：“像饥饿游戏一样。如果你又聪明又有创新精神，就能在这个市场生存下去。商场和零售商们不得不学会倾听新一代消费者的心声。”

　　Robin Zendell以互联网时装零售商Everlane为例，此品牌正计划将电商渠道的销售转化为线下实体店零售，线上购物能满足人们需要什么，但很少能影响人们想要什么。

　　她补充道，“零售商依然需要与人互动，但要以不同的方式进行，现代消费者非常聪明。过去的实体店仅仅是为了销售，但现在更多是为了营销。”