服装行业迭代迅速，如不变会被后来者“拍在沙滩上”。当消费者逐步进入追求个性化、品质、体验的阶段时，那些更着眼于为消费者创造价值的企业也就拿到了“通关密码”。靠着“原创”主动掌握话语权，摆脱为他人做嫁衣的局面，丰富的创意设计、智能的制造设备、先进的研发技术、深刻的文化内涵、让ODM企业“老树长新芽”。

　　中国服装正经历着消费升级。中国的中产阶级也在不断增加，而品质成为他们的关注点。正因如此，ODM服装企业的高品质意识随之崛起。高品质的服装潜移默化地影响消费者，与其说消费者忠诚于品牌，不如说消费者忠诚于品牌高品质。那么如何把握高品质，参展CHIC2018（春季）的ODM企业与集群将会交出属于自己的答卷。

　　“高级”双面呢 简约而不简单

　　细节决定成败，服装业更是如此。消费升级不是简单的指价格上涨，同时也体现在个性与品质上的延伸。企业只有保持匠心精神，才能让个性化持续创新，品质上持续改进。双面呢近两年都是引领春秋流行风潮的佼佼者，随着市场的不断升温，它的一切可能性都被放大，又诞生着无限商机。

　　作为国内最早生产手工（双面）羊绒大衣26年的专业工厂，昆山昭奈华裕服装有限公司一直专注双面呢大衣的设计与品质。在总经理陆大荣看来，双面呢最大的特点就是简约而不简单，设计简约而独具魅力，兼具优雅与穿着的舒适性，让爱美女性新生向往。“因为双面呢是手工缝制工艺，手工与我们中华的文化传承有关系，它实际上体现了中国最传统的情感文化与内涵，还有无限的爱。”

　　“双面呢原来极少有企业去生产，市场中的消费者对它也不熟悉”。苏州天顺制衣有限公司董事长沈岗表示，“双面呢在服装市场中是很特殊的一个单品，这几年经历了从一枝独秀到百花齐放的局面，让国内市场能够认可并且接受，我觉得是一个很大的转变。”
　　沈岗从事双面呢生产25年，他认为双面呢主要特色体现在面料上和制作工艺上。在面料上，天顺制衣推崇把双面呢从单季产品推向三季产品，从厚做到薄。在工艺上，发展让现代人接受的一种新工艺，改变传统工艺的做法，用现代化设备来提升双面呢工艺的进度。

　　服装消费市场，近些年一个显著的变化就是，“80后”、“90后”年轻一代逐渐成为消费的主力。这些消费者对服装产品的关注，已经从从价格敏感到品质敏感，从追求稀缺到追求个性，服装领域的“消费升级”正以一种快速且颠覆性的方式发生着。

“昭奈华裕服装始终坚持做高端的双面呢大衣，2018年将围绕几个主题来做：第一个是经典，要体现双面呢的文化；第二个就是个性；第三个是品质。无论双面呢大衣的面料品质，还是它的制作品质，我相信都是围绕这几个方向去做。”陆大荣说，“坚持品质，就一定要做出好的东西，但是好东西的概念不仅仅是面料品质好、风格好、设计好、制作精良、服务好、互动好，还有一点就是价格也要好。我们希望能走出一条国际奢侈大牌的品质感、价值感和时尚感的路，而我们执行的价格却是优衣库的价格。”　

　　在沈岗看来，“如今双面呢在经过消费者认可的基础上有了变化，展现出更多层次的风情。双面呢属于高级消费品，近三、四年中，日渐增多的消费群体喜欢上‘高级的双面呢’，它的产品工艺不断提升，而它的层次感也越来越多。从2017年的市场来看，有100%羊绒、有50%羊绒，有30%羊绒的。同时也具有适合基础消费群的产品，比如羊毛混纺的。让消费者能够选择自己需要的双面呢产品这点对我们来说很重要。”

　　服装产业集群迎“风口”而上

　　服装产业集群在推动品牌建设与创新、市场布局、城市转型等方面发挥重要作用。产业集群做得有声有色，它们保持初心，不断推进整个服装行业的前行。近年来，中国国际服装服饰博览会出现了很多专注ODM的服装产业集群，如平湖、海宁、昆山巴城等，它们专注服装设计、品质、研发等各方面，提高服装产品的附加值和竞争力，品牌效应显现，打造出属于自己的“名片”，而平湖便是其中一个典型样本。

　　平湖市服装产业起步于 20世纪80年代，经过30多年的艰苦创业，服装产业已经成为平湖市的特色优势产业，呈现出行业集聚度高、产业特色鲜明、出口创汇能力强、骨干企业众多、发展活力强的特点。

　　平湖服装文化创意园董事长兼总经理武剑表示，“平湖服装产业核心竞争力有两个方面，一方面是生产制造：平湖服装产业的生产制造以及管理技术源自于日本，吸收了日本先进的生产组织方式以及工匠精神，有着强大的生产制造能力，可成为国际国内各大知名品牌的供应链；另一方面是研发设计、自主品牌和模式创新：近两年来，通过政府引导和企业自身努力，时尚产业蒸蒸日上，呈现出百花齐放的局面，涌现出文化创意、跨界融合、ODM智造、网红经济4大创新模式以及20个以上活跃的自主品牌，新兴的时尚企业不断发展，将近有100名以上设计师在平湖服装企业工作，研发设计能力大幅提高。”

　　“面对当下激烈竞争的服装市场，制造环节提升品质显得尤为重要。企业在制造环节首先要由OEM向ODM转变提升，这是我认为转型升级的第一步，譬如平湖市的飞灵飞逊、罗迪、帝豪达等一批ODM企业，除了拥有自主品牌JACKFERRE(杰克菲雷)、“SUTU”（速图）之外，更为七匹狼、罗蒙、森马、唐狮、拉夏贝尔、马克华菲、红豆、海澜之家等国内一线品牌提供设计、面料、打样、品牌运营等全方位服务，这是提升自身价值的一条有效途径。”武剑娓娓道来，“通过‘机器换人’、‘两化融合’等互联网+、大数据、云计算、物联网等最新科技技术，实现智能制造、“柔性制造，如红领集团、报喜鸟集团等为我们提供了很好的样板示范。”

　　从平湖服装产业集群这个缩影，我们不难发现，服装集群近来的发展可圈可点，它积极推动本土服装品牌的发展，也能够聚合更多全国其他品牌甚至是国外品牌间的合作。服装产业集群发展正向着智能型、创新创意型方向转变。

　　“深水区”较量 “变”为出路

　　服装行业的竞争正在走向深水区，其“精工细作”和“创新能力”能否到位，在很大程度上将决定着一个品牌未来的存活。

　　在浙江旺晶时装有限公司营销总监徐凯特看来，目前整个服装市场和消费者的粘度不够紧密，因此能够抓住消费者、抓住趋势的这些企业会成长得非常快。相对原来来说，一炮而红的企业将会增多。但是大批量的企业如果不思进取或者不及时转型升级，还延续采用传统产业模式的话，可能不管企业规模有多大，它都可能面临淘汰。

　　“面对这样的趋势，我们2017年成立了韩国、欧洲的研发团队，跟进全球化趋势”，徐凯特说,“我们在信息化上下了功夫，开始建立消费者运营的标签，然后给客户分类，建立消费者大数据。” 徐凯特谈到。

　　博雅国际女装成立于2004年，专注为国内外服装品牌提供女装风衣设计、研发和生产，拥有自己的设计团队、大型的现代化生产基地和世界上先进的电脑自动化生产设备与技术，在国内高端女装风衣ODM的行业里，备受众多知名女装品牌的青睐。

　　“随着服装行业的变革，这几年国内的众多品牌开始推行快反的模式，对于时尚的敏锐度和款式的更新速度要求极高，为了配合品牌的发展之势，我们也对自己的研发团队进行了调整。”博雅国际的营销总监孙晓琳表示，“为满足客户的需求，博雅人用2年的时间从设计到生产做了一次颠覆性的革新，紧跟新商业时代的步伐！在近几年疯狂的价格战中，博雅人时刻不忘初衷，坚定走高品质之路”

　　无论ODM企业还是服装产业集群，参加CHIC对他们来说都有着重要意义。

　　徐凯特说，参展CHIC就是希望能找到一些有实力的年轻品牌，现在很多互联网品牌和新兴品牌都极具实力与创意，旺晶很期待能跟这样的优质品牌接洽、合作。孙晓琳说：“参展CHIC我们希望把我们的优势展示给大家，期待能与国内外众多的中高端女装品牌进行深度的洽谈与合作。在CHIC2018（春季）展会上志愿者们将穿着博雅风衣迎接来自五湖四海的观众！”

　　而参展了很多届CHIC的昭奈华裕，目标有着更大的期许和展望。陆大荣说：“参加CHIC展会，我们想寻找意大利、韩国等优秀的品牌和设计团队进行合作，我们要把设计掌握在自己手里，不能老跟在人家后面走。同时寻找我们生产终端上的这些高科技的设备，也愿意寻找互联网方面平台的云定制。我希望把大家的优势整合起来，走共商、共建、共赢的一条路。”

　　沈岗期待更多CHIC参展商能够用新科技、用新的领域、用新的思想去参加展会，而不沉迷于“迂腐”。“我们一直在寻求与其他企业在双面呢产品上能有共性，寻找高端的合作伙伴。他们能把双面呢融入在三季产品甚至四季产品中，把双面呢当成常规产品发展。”

　　足见，CHIC2018（春季）上的ODM升级之路，有思考与需求的企业正不断前行！