天猫将“中国模式”搬到俄罗斯

　　据俄罗斯卫星通讯社莫斯科报道，《生意人报》援引公司代表的消息报道，天猫正在与服装品牌协商，将其产品纳入商业平台。据悉，天猫早已在中国推出这种模式，不仅有中小型企业，就连类似Zara和Gap的国际品牌也在天猫的平台上进行销售。

　　第一个合作伙伴品牌为Gloria Jeans，此外零售商Modis也有可能将自己的产品通过这种方式出售。

　　报道称，天猫将通过订单收取费用，但并没有公布额度。

　　俄罗斯电子商务研究所Data Insight的创始人之一鲍里斯·奥夫钦尼科夫推测，天猫对于服装品牌的费用可能与速卖通的5-8%不相上下。他表示：“但是合同的主要价值应该在于利用天猫和速卖通推广卖家产品。”奥夫钦尼科夫不认为，通过天猫出售产品有很大的潜力。他评估，该平台只能达到速卖通在俄罗斯1%的销售额。

　　服饰是俄罗斯人最爱的中国货之一

　　据俄罗斯当地调查统计机构的数据，2017年俄罗斯保持了欧洲第四大电商市场的地位，成为欧洲发展最快的电商市场之一。

　　俄罗斯重工业很强，但95%以上的轻工业产品要靠进口。所以俄罗斯人很喜欢海淘，根据速卖通提供的数据，几乎每6个俄罗斯人就有1个人在速卖通网购。俄罗斯电商协会的数据显示，2016年俄罗斯电商交易额里，22%是跨境电商，其中一半的跨境交易额来自中国。

　　目前，俄罗斯已成为“一带一路”沿线当中购买中国产品最多的国家，手机、服饰、和消费电子是俄罗斯人最喜欢的中国货，占了速卖通对俄出口金额的44%以上。速卖通是阿里巴巴旗下跨境b2c平台，也是目前俄罗斯最大的电商平台。

　　俄罗斯市场是一片蓝海

　　据了解，中国电商经过几年的激烈竞争，用户的获客、流量和营销成本越来越高。相比而言，俄罗斯市场还是一片蓝海。

　　首先，俄罗斯人敢于“买买买”。

　　俄罗斯官方公布的数据显示，2016年俄罗斯一些地方的月平均工资高达1200美元。俄罗斯的教育、医疗和住房等保障体系很完善，所以俄罗斯人没有存钱习惯，“剁手党”队伍庞大。在俄罗斯，很多人会把中国电商的“双十一”促销日标注在日历上。

　　其次，俄罗斯电商的客单价比较高，用户不太在意价格，更关注商品质量和品质。用户海淘的成本也很低，只要订单金额不超过一千美元，一般都不用交税。

　　最后就是俄罗斯电商市场的竞争还不是很激烈。虽然已经有Wildberries、Lamoda、Eldorado和Mvideo等本土电商，也有亚马逊和亿贝（eBay）等海外巨头。但总体上来说，市场还没有形成一家独大，大小玩家都还有机会。

　　在俄罗斯做电商的营销成本也比中国低很多，很多俄罗斯网红都愿意为电商公司导流，俄罗斯网红的收费并不高，效果却很不错。

　　阿里助俄完善电商基础设施

　　目前俄罗斯电商的发展，主要受限于物流和支付等电商基础设施的薄弱。

　　为了弥补电商基础设施的短板，俄罗斯政府将目光投向了中国。

　　过去几年，阿里巴巴利用技术、数据和云服务能力，帮俄罗斯海关系统、快递系统、邮政系统和金融系统做了改造升级。比如，速卖通联合菜鸟物流与俄罗斯邮政达成战略合作，设计了从香港直飞莫斯科的新线路，让俄罗斯人在速卖通上购物时，包裹最快4天即可送达。速卖通还将在俄罗斯建设本地仓；同时，突出自营能力以保障交易背后的用户体验。

　　按照阿里的计划，速卖通将在俄罗斯完成三步走战略。

　　一是继续把中国商品卖给俄罗斯用户，帮助中国出海品牌提升物流能力；二是帮助俄罗斯本土品牌触网，帮助他们实现电商化销售；三是把俄罗斯商品销售到全球。