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2017年七匹狼营业利润猛增30%!周少雄如何终结品牌连续五年利润下滑的局面?

发表时间:2018年04月30日    作者:martin

  本土男装品牌——福建七匹狼实业股份有限公司(以下简称“七匹狼”),为自身发展正在不断谋取新的变化,《见者prophet》此间获悉,在七匹狼近日举行的一个内部交流会上,七匹狼高管在谈及公司的男装主业时着重指出,公司目前发展策略主要为稳定老客户,并在稳定销售的基础上,改进商业模式和零售管理。
 
  未来,七匹狼主品牌发展将做出几点规划:一是突出狼文化,二是面料功能性更强、改善品质,在时尚和品质上寻求平衡点,三是推出时尚系列、把握年轻客群,四则是定位性价比更强的男装品牌,未来加价倍率降至 3-4 倍。

  七匹狼方面表示,品牌发展空间由商业模式、品牌定位等决定,而七匹狼品牌已发展二十多年,需要年轻化、目前处于品牌转型期;发展针织品类、延展其他品类则是对七匹狼品牌的一种转型。

  事实上,经历连续五年的净利下滑后,七匹狼在2017年的业绩终于得到了稳步增长,财报显示,报告期内,公司实现营业总收入30.84亿元,营业利润3.94亿元,归属于母公司的净利润3.16亿元,较上年分别上升16.87%,30.52%,18.48%。

  而截止2018年3月31日止的2018年一季报,七匹狼实现营业收入9.19亿元、同比增13.90%;归属于母公司的净利润8373万元、同比增18.44%;扣非归母净利润6708万元、同比增14.38%;EPS0.11元。扣非归母净利润增幅与收入相当,理财产品投资收益和政府补助增加促非经常性损益增加、贡献归母净利润增速较高。

  七匹狼预计,2018年1-6月,归属于母公司的净利润为1.22亿元~1.59亿元,上年同期为1.22亿元,同比变动0%~30%。公司表示,做出上述预测,是基于以下原因:根据订单及销售情况,预计2018年上半年销售收入较去年同期有所增长。

  《见者prophet》注意到,在此之前,作为本土男装品牌的七匹狼在业绩下滑的泥沼里已挣扎良久。2013年,男装品牌七匹狼净利同比下滑32.44%,随后一路走低,到2016年,七匹狼净利润减少至2.6亿元,同比继续下降了2.57%。
 
  “加大了库存清理力度,同时费用有所下降”、“电商和针纺业务在报告期内增长较快,且主品牌在整个需求环境弱复苏的背景下有所回暖”——七匹狼将进入2017年来业绩增长的主要原因归结于此。

  而从财报来看,多个财务指标也反映出七匹狼的男装主业经营情况正陆续得到好转,光大证券分析师李婕介绍,从毛利率指标来看,近两年由于毛利率偏低的针纺和电商业务快速发展、占比提升拉低总体毛利率,即自2013年高位 47.01%逐步下降至20 17 年的 40.66%,且20 17 年各季度单季毛利率均同比下降;2018年一季度单季毛利率现回升,主要为毛利率接近 50%偏高的男装业务增速明显回升、占比提升对总体毛利率贡献加大。

  此外,就存货指标而言,总额、周转、计提三者均有改善显示货品消化良性。存货绝对额下降、较年初降 12.04%至 7.58 亿元,这其中一季度春夏产品集中发货也对存货的减少有一定作用,同时,存货周转率为 0.75 同比去年一季度的 0.63 提升,计提方面,今年一季度资产减值损失同比降 20.31%至 3949 万元。
 
  市场观点也显示,在终端零售持续回暖下,七匹狼存货情况得到有效控制。
 
  不过对于针纺业务,前述七匹狼高管也透露:“该业务原来采用授权模式,2015 年起针织业务收归公司所有、在收回初期增速较高,当前针织业务收入体量较大,增速有所放缓;但针织业务终端增长仍较为稳定,而针织业务今后依然是公司主品牌的延伸,不会盲目发展,仍将维护主品牌形象。”

  中信证券研究员薛缘表示,伴随着2017 年七匹狼收购Karl Lagerfeld 大中华地区业务、孵化 Wolf Totem 品牌,品牌矩阵日趋完善。截至目前,Karl Lagerfeld 拥有门店约 10 家,单店经营优秀。预计2018 年后,七匹狼有望继续提升主品牌产品力、品牌力、渠道力,实现稳定增长;同时推动 Wolf Totem 新品牌的培育孵化、预计全年实现盈亏平衡,借助 Karl Lagerfeld 深挖轻奢服饰领域,丰富公司产品组合。

  《见者prophet》从七匹狼方面也了解到,Karl Lagerfeld  在中国有市场空间,虽然目前在国内门店数量不多、前端基本实现盈利;但受到后台费用较高影响、Karl Lagerfeld 中国公司层面亏损,当前尚未有针对中国市场开发产品、中国销售的产品为针对欧洲市场开发的产品。

  对于Karl Lagerfeld在中国发展规划,七匹狼高管透露,公司正规划在欧洲设立办公室,结合公司对中国市场需求的了解与Karl Lagerfeld品牌的商品策划能力,共同设计开发针对中国市场的产品;重建Karl Lagerfeld在中国的管理团队。
 
  市场人士预计,伴随着七匹狼主品牌经营不断改善、销售回暖,新品牌布局不断推进,未来有望延续优异的业绩表现。

稿件来源:见者prophet

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